Целевой маркетинг

Cтраница 2

Многие компании избирают такой целевой маркетинг, когда поставщики идентифицируют основные сегменты рынка, выбирают один или несколько из них и в соответствии с их требованиями разрабатывают новые товары и взаимосвязанные маркетинговые программы. [16]

Определение целевых рынков отличается от целевого маркетинга ( target marketing) тем, что продукция уже существует и решение связано с определением того, какому рынку она более всего соответствует. При целевом маркетинге компания ищет рынок, который она хотела бы обслуживать, а затем разрабатывает продукцию, подходящую для этого рынка. [17]

Базовой стратегией компании является стратегия концентрированного, целевого маркетинга. Фирма обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах, поскольку имеет подробнейшую информацию о требованиях этих сегментов, прекрасно знает особенности запросов покупателей и пользуется у них хорошей репутаций. [18]

Три основных мероприятия ( триада) целевого маркетинга ( рис. 2.4) могут быть охарактеризованы более подробно следующим образом. [19]

Сегодня фирмы все больше переходят к целевому маркетингу. Для каждого целевого рынка фирма разрабатывает нужный товар. Для этого варьируются цены, каналы распределения, рекламные усилия. [20]

Дифференцированный маркетинг всегда является лучшим преддверием к целевому маркетингу. [21]

На другом уровне находятся компании, которые практикуют целевой маркетинг. Они проектируют товары ( услуги) для одного или нескольких специфических сегментов, не пытаясь захватить весь рынок. Даймлер-бенц продает автомобили мерседес не всему рынку, а только богатым покупателям, желающим иметь высококлассную, роскошную машину. Проктер энд Гэмбл выпускает шампунь Хэд энд шоулдерс для тех, кто страдает от перхоти. [22]

В качестве альтернативы массовой рекламе фирменных товаров и целевому маркетингу, стоящим в противовес друг другу, существуют и другие формы, как, например, финансовое спонсорство, которое в последние годы стало заметным явлением в российской рыночной экономике. [23]

Для идентификации целевых рынков многие компании обращаются к целевому маркетингу: сегментированию рынка, отбору и оценке его сегментов и позиционированию товара. Многообразие средств рекламы и каналов сбыта чрезвычайно затрудняет использование массового маркетинга, поэтому все больше компаний обращаются к микромаркетингу на одном из четырех уровней: сегмента, ниши, местных рынков и отдельных потребителей. Сегмент рынка - большая, четко выраженная группа покупателей внутри рынка. Ниша - более узкая группа покупателей, обычно составляющая небольшой рынок. Для выделения рыночной ниши достаточно разделить сегмент на более мелкие части и определить группу покупателей, объединенных желанием получить особое сочетание благ. На региональных рынках продавец ориентирует маркетинг на удовлетворение потребностей жителей региона, округа или клиентов магазина. Многие компании ориентируются на выполнение индивидуальных заказов в массовом масштабе на уровне отдельного потребителя. В будущем, несомненно, возрастет роль самостоятельного маркетинга - одной из форм индивидуального маркетинга, когда покупатель берет на себя ответственность за выбор товаров и торговой марки. [24]

Когда консультанты помогают компаниям с маркетинговым планированием или целевым маркетингом, они нередко сталкиваются с нереалистичными или излишне оптимистичными картами позиционирования. [25]

При освоении рынка предприятие использует массовый, дифференцированный или целевой маркетинг. В зависимости от результатов проведенной сегментации рынка предприятие выбирает стратегию маркетинга и разрабатывает комплекс мероприятий по ее реализации. [26]

В современных условиях наиболее привлекательным видится использование фирмами тактики целевого маркетинга, когда продавец проводит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько, разрабатывает товары и комплексы маркетинга на каждый сегмент. [27]

Методы сегментирования организаций-потребителей. [28]

Сегментирование рынка является лишь средством достижения конечного результата - целевого маркетинга, суть которого заключается в выборе конкретных сегментов для обслуживания. [29]

Комплексные сегменты рынка. [30]

Страницы: 1 2 3 4