Cтраница 3
Предприятия с ограниченными ресурсами используют, как правило, стратегию целевого маркетинга, особенно при достаточной емкости выбранного сегмента и отсутствии большого числа конкурентов. Благодаря концентрации усилий на данном сегменте предприятие может обеспечить себе прочную рыночную позицию и положительный имидж у потребителей. [31]
Что касается политики ценообразования, то продажные цены товаров в концепциях целевого маркетинга играют особую роль, создавая у потребителя иллюзию абсолютной доступности предлагаемого блага. [32]
Для идентификации целевых рынков и завоевания доверия потребителей компании обращаются к целевому маркетингу. Используя приемы целевого маркетинга, продавец выявляет основные сегменты рынка, выбирает один или несколько и только тогда, ориентируясь на конкретный сегмент, разрабатывает продукт и комплекс маркетинговых воздействий. [33]
В настоящее время повышается значимость этапа позиционирования, что является результатом развития целевого маркетинга. [34]
Предприятие выпускает продукцию, предназначенную ддя-узюш группы потребителей, используя при этом стратегию целевого маркетинга, проведение которой основывается на мероприятиях специального плана. Он включает сегментацию всего товарного рынка, выбор одного из сегментов, в наибольшей мере отвечающего профилю продукции и характеру коммерческой деятельности предприятия, разработку товаров и комплексов маркетинга в расчете на потребности и запросы потребителей выбранного сегмента рынка. [35]
Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. [36]
Если массовая реклама не учитывает отдельные целевые группы рыночных агентов со стороны потребления, то целевой маркетинг, направленный на отдельного потребителя, оказывает на потенциального потребителя настолько интенсивный нажим, что это во многих случаях идет ему во вред, и при этом одновременно нарушается целый ряд статей законов о защите прав потребителя. [37]
Переход от массовой рекламы, не направленной на удовлетворение потребностей определенных целевых групп, к целевому маркетингу означает, что рекламная деятельность как отрасль промышленности должна как можно четче определить раздробленность и сегментацию рынков, т.е. необходимо более подробно определить профили потребителей. Обязательной предпосылкой для этого является наличие у промышленности точных данных о группах потребителей и даже об отдельных семьях и индивидуальных потребителях, уровне их платежеспособности. [38]
Опыт многих зарубежных фирм показывает, что все без исключения преуспевающие предприятия ( даже очень крупные) обязательно когда-нибудь делали нечто подобное целевому маркетингу. [39]
Опыт многих зарубежных фирм показывает, что все без исключения преуспевающие предприятия ( даже очень крупные) обязательно когда-нибудь делали нечто подобное целевому маркетингу. [40]
Процесс этот можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности, с резко очерченным кругом потребителей ( выбор с помощью так называемого целевого маркетинга), которая в наибольшей мере соответствует сравнительным преимуществам данного конкретного производителя. Смысл выбора ниши рынка - перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое. И потом использовать должным образом те преимущества, которые дает свое поле любому игроку, включая участника конкурентной борьбы. [41]
Процесс сегментирования рынка, таким образом, обычно выступает в качестве фактора мотивации для перехода таких компаний от практики недифференцированного маркетинга к одной из трех следующих стратегий целевого маркетинга. [42]
С разработкой специальных маркетинговых программ, направленных на удовлетворение потребностей группы покупателей определенного региона ( торговые зоны, магазины для жителей отдаленных районов, магазины, рассчитанные на конкретных покупателей), целевой маркетинг все больше приобретает черты регионального. Например, Citibank предоставляет в своих филиалах жителям близлежащих районов особые комплексы услуг. В супермаркетах компании Kraft специально подбирают конкурентоспособные ассортименты сыров, снижают цену, стимулируя продажи в районах проживания покупателей с высоким, средним и низким доходами и в этнических сообществах. [43]
Выбор целевого рынка для продукции по сравнению со стремлением продать всему рынку является более эффективным использованием денег, ассигнованных на маркетинг, так как в этом случае может быть получена большая доля рынка ( market share) путем охвата большинства или всех сегментов благодаря тщательно нацеленному маркетингу, который достигает именно тех людей, которых это интересует, и именно тем сообщением, которое в данном случае требуется / Такой подход позволяет также лучше использовать производственные ресурсы, если они могут быть сконцентрированы на одном виде продукции, что дает возможность воспользоваться эффектом масштаба. Целевой маркетинг позволяет лучше использовать деньги, ассигнованные на распределение, и позволяет продавцу сконцентрировать свои усилия на совершенствовании взаимоотношений с сетями розничной торговли или на совершенствовании работы персонала, ответственного за взаимоотношения с другими предприятиями, но не на то и другое вместе. [44]
Решения о выборе рынка неизбежно влекут за собой включение одних групп потребителей и исключение других. Целевой маркетинг может таким образом поднять ряд этических вопросов. [45]