Cтраница 4
После того, как МСП проанализирует свой потенциальный рынок на предмет идеальной сегментации, оно может завершить этот анализ выдвижением нескольких перспективных вариантов. Теперь оно сталкивается с решающим выбором охвата рынка. В общих учебниках это часто описывается как выбор между недифференцированным, дифференцированным и концентрированным маркетингом. Как следует из наших предыдущих рассуждений, вполне очевидно, что МСП должно выходить на небольшое количество или вообще на один сегмент. Только при такой концентрации МСП сможет добиться подхода к клиентам и завоевать позиции, способные противостоять конкурентам. [46]
По итогам подобного анализа ЭСК позиционирует себя на розничном рынке, т.е. определяет сегменты, в которых возможно добиться коммерческих целей компании с наибольшей эффективностью. Так, она может выступать во всех сегментах торговой зоны, в нескольких или только в каком-нибудь одном. В первом случае это будет дифференцированный, а в последнем - концентрированный маркетинг. [47]