Пробный маркетинг

Cтраница 2

Стандартный способ пробного маркетинга заключается в продажах небольшой партии тестируемой новинки на заранее выбранном локальном рынке. Одновременно с началом сбыта проводят маркетинговые исследования, по результатам которых разрабатывают прогноз объема продаж, зная емкость будущего целевого рынка, а также вносят коррективы в маркетинговую программу, прежде всего в товар и товарную политику. [16]

Потенциальной проблемой применения пробного маркетинга для определения ценовых эффектов являются действия конкурентов, направленные на искажение результатов испытаний. [17]

Несмотря на то что пробный маркетинг, как правило, ассоциируется с потребительскими товарами кратковременного пользования, к нему нередко прибегают компании, занимающиеся предоставлением услуг, для оценки потребности в своих новых услугах. Действительно, когда эти компании контролируют цепочку поставки ( как в случае с банками и ресторанами), у них возникает просто идеальная ситуация для проведения пробного маркетинга. [18]

Объектом изучения при проведении пробного маркетинга являются различные рынки, поэтому такую экспериментальную деятельность часто называют тестированием рынка. [19]

Несмотря на все преимущества пробного маркетинга, в настоящее время его эффективность подвергается сомнению. В быстро меняющихся условиях современного рынка компании, которым удалось найти неудовлетворенную потребность покупателей, стремятся выйти на рынок первыми. Проведение пробного маркетинга замедляет процесс выхода на рынок, и, кроме того, замыслы компании становятся известны конкурентам, которые могут создать собственные аналогичные товары. [20]

Практикой отработаны три метода проведения пробного маркетинга: стандартный, контролируемый и моделируемый. Для потребительских товаров подходят все названные способы, а для пробных продаж товаров производственного назначения обычно используют стандартный и контролируемый методы, а также рекомендуют участие в отраслевых и других выставках. [21]

Основными альтернативами являются проведение контролируемого магазинного эксперимента или пробного маркетинга. В ходе контролируемого магазинного эксперимента ряду магазинов предлагается ( за определенную плату) варьировать уровни цен на испытываемый товар. Предположим, что для проверки двух уровней цен на две марки кофе выбирают 100 супермаркетов; произвольно ( возможно, после выбора региона и величины) в 50 супермаркетах устанавливается низкая цена, а в остальных - более высокая. [22]

В настоящее время многие крупные компании пропускают этап пробного маркетинга и полагаются на другие методы рыночного тестирования. Компания General Mills, например, предпочитает выходить с новым товаром на рынок, охватывающий примерно 25 % территории страны, а это слишком большая область для того, чтобы действия конкурентов повлияли на достоверность результатов. Менеджеры компании изучают данные о продажах, поступившие из магазинов, уже через несколько дней получают сведения о показателях торговли новым товаром и предпринимают корректирующие и уточняющие программу маркетинга действия. Компания Colgate-Palmolive обычно выходит с новым товаром на рынки нескольких небольших ведущих стран и, если товар пользуется популярностью, расширяет продажи. [23]

В настоящее время многие крупные компании пропускают этап пробного маркетинга и полагаются на другие методы рыночного тестирования. Компания General Mills, например, предпочитает выходить с новым товаром на рынок, охватывающий примерно 25 % территории страны, а это слишком большая область для того, чтобы конкуренты могли повлиять на достоверность результатов. Менеджеры компании изучают данные о продажах, поступившие из магазинов, через несколько дней получают сведения о показателях торговли - новым товаром и могут выбрать корректирующие и уточняющие программу маркетинга действия. Компания Colgate-Palmolive обычно выходит с новым товаром на рынки нескольких небольших ведущих стран и расширяет продажи, если товар оказался ходовым. [24]

Во многих случаях сети супермаркетов отказываются участвовать в пробном маркетинге или запрашивают за эту услугу непомерную плату. [25]

Объемы производства и реализации продукции на 2005 - 2008 гг. [26]

Продукция прошла этап экспериментального освоения, отработки технологии и пробного маркетинга. [27]

К сожалению, крупные фланговые маневры часто срываются из-за проведения пробного маркетинга или слишком большого числа исследований, которые выдают стратегию компании ее конкурентам. [28]

В ряде случаев при составлении прогнозов сбыта может быть применяться так называемый пробный маркетинг. При отсутствии в компании хорошо поставленной службы исследования рынка и опыта работы с источниками информации этот метод может оказаться самым точным при составлении прогнозов сбыта. Таким образом, на небольшой части рынка предпринимается попытка смоделировать все то, что потом предполагается реализовать в масштабе всего региона сбыта. Они как бы тестируются на небольшой группе потребителей. После обработки полученной информации об объемах и темпах роста продаж нового продукта соответствующие наметки прогноза сбыта распространяются на весь регион. Однако данный метод является одним из самых дорогостоящих, и его применение предполагает хорошую подготовку всех служб маркетинга в компании. [29]

Медицинская техника предлагаемых видов прошла этан экспериментального освоения и отработки технологии и пробного маркетинга. [30]

Страницы: 1 2 3 4