Cтраница 3
Многие виды экспериментирования в маркетинге, носящие характер полевых экспериментов, известны под названием пробный маркетинг. Компании могут проводить такие эксперименты в одном или нескольких городах. [31]
Нередко компании приходится вводить изменения в продукцию для адаптации к местным вкусам или требованиям, это может заставить ее прибегнуть к использованию местного сырья и пробному маркетингу. Изменение товара и пробный маркетинг на большом расстоянии от места изготовления являются трудным и дорогим делом. Кока-кола, например, продает за границей некоторые напитки ( изготовленные из местных фруктов), которых нет в США. Совершенно ясно, что гораздо дешевле эти напитки производить за рубежом. [32]
Процесс инновации может быть представлен как совокупность разработки и проверки идеи, разработки и проверки концепций, анализа возмоэюностеи производства, разработки и проверки опытного образца, пробного маркетинга и организации серийного производства. Компания должна овладеть всеми навыками, необходимыми для реализации этих составляющих. Помимо прочего, роль лидера в сфере инноваций должна исполняться достаточно опытным специалистом. [33]
Процесс инновации может быть представлен как совокупность разработки и проверки идеи, разработки и проверки концепций, анализа возможностей производства, разработки и проверки опытного образца, пробного маркетинга и организации серийного производства. Компания должна овладеть всеми навыками, необходимыми для реализации этих составляющих. Помимо прочего, роль лидера в сфере инноваций должна исполняться достаточно опытным специалистом. [34]
ПЛАНИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ ( new products planning) - включает семь этапов: генерация идей, оценка продукции, проверка концепции, экономический анализ, разработка продукции, пробный маркетинг и коммерческая реализация. Во время этого процесса фирма создает потенциальные возможности, оценивает их, отбрасывает наименее перспективные варианты, получает представление потребителей, создает продукцию, испытывает ее и внедряет на рынок. [35]
Обследования с помощью анкет могут проводиться различным образом: рассылка анкет по почте для сбора информации в различных регионах и по определенным группам потребителей; раздача их в рамках кампании по проведению пробного маркетинга в отдельном регионе. Наконец, анкетирование могут проводить специализированные консультативные фирмы с использованием как специфического инструментария ( форм анкет), так и баз данных. [36]
Можно рекомендовать традиционные методы, такие как прогнозирование на базе прошло) т оборота, корреляционный и регрессионный анализ, прогнозирование на основе доли рынка сбыта предприятия, метод стандартного распределения вероятностей и др. Особым подходом к прогнозированию финансово-хозяйственных показателей деятельности предприятия может служить метод пробного маркетинга, практически не используемый на отечественных предприятиях. [37]
Одна из заключительных стадий разработки новой продукции ( new product development), на которой продажа продукции и программа маркетинга реализуются в ограниченном масштабе в одном или нескольких выбранных городах или зонах рынка. Пробный маркетинг позволяет продавцу проследить поведение потребителей в отношении его продукции в реальной рыночной ситуации, получить опыт использования программы маркетинга и оценить потенциальные проблемы до начала крупномасштабного производства. Пробный маркетинг дает большой объем информации относительно перспектив продукции и часто используется для прогнозирования продаж ( salesforecast) и прибылей. [38]
В ряде случаев возможен контроль за поведенческими особенностями каждой семьи, подпадающей под наблюдение с последующей компьютерной обработкой полученной информации. К достоинствам контролируемого пробного маркетинга можно отнести его оперативность ( максимальный срок наблюдений не превышает года) и гораздо меньшие, чем для стандартного метода, затраты. В то же время защита новинки от конкурентов так же, как и в предыдущем методе, не обеспечена, а весьма узкий круг объектов исследования, составляющий выборку, может быть причиной значительных погрешностей в прогнозе продаж на планируемом целевом рынке сбыта. [39]
Нередко компании приходится вводить изменения в продукцию для адаптации к местным вкусам или требованиям, это может заставить ее прибегнуть к использованию местного сырья и пробному маркетингу. Изменение товара и пробный маркетинг на большом расстоянии от места изготовления являются трудным и дорогим делом. Кока-кола, например, продает за границей некоторые напитки ( изготовленные из местных фруктов), которых нет в США. Совершенно ясно, что гораздо дешевле эти напитки производить за рубежом. [40]
Lite застала конкурентов абсолютно врасплох. Не было ни пробного маркетинга, ни слухов в прессе. Появляется Lite и тут же распространяется по всей стране. [41]
Посредники же в силу своей предпринимательской сущности ( худые и скаредные, как они сами себя называют) зря деньги не тратят. Они проводят так называемый пробный маркетинг, т.е. привлекают внимание потребителей к продукции где словом, где специально организованным бесплатным семинаром, продавая одновременно и самих себя, и продукцию поставщика. Преуспеть они могут, если за год-два увеличат свои обороты до 1 млн долл. Посредники-сбытовики ЭВМ сами обычно бывают родом из той отрасли, на которую они работают. Они осваивают компьютерную технологию применительно к сфере своих базовых интересов, а не наоборот. [42]
Тест-маркетинг позволяет проектной группе решить следующие задачи. Во-первых, в соответствии с результатами пробного маркетинга могут быть скорректированы прогнозы объема продаж товара. Если новой торговой марке не удалось достичь целевых показателей доли рынка, менеджеры могут принять решение о свертывании проекта. Во-вторых, полученные результаты рыночного тестирования используются для оценки альтернативных маркетинговых планов. В-третьих, пробный маркетинг позволяет выявить непредвиденные проблемы в распределении или неожиданные реакции потребителей. Устранив их на ранней стадии, компания расчищает новинке выход на национальный рынок. [43]
Затраты на пробный маркетинг, как правило, превышают бюджет составления плана маркетинга для выведения на рынок обычной партии товара. Взвешивая все эти и иные возможные недостатки пробного маркетинга, следует принять оптимальное решение. [44]
Существуют и другие способы изучения товара. Например, могут быть использованы рыночные тесты при пробном маркетинге на этапе разработки нового товара или балльная оценка для определения продукции, которая подлежит снятию с производства. [45]