Менеджер - отдел
Cтраница 3
Такой симбиоз централизованных и децентрализованных элементов организации 6 сбыте ( в этом случае обычно говорят о матричной организации) характерен не только для внешних, но и для внутренних рынков, что обусловлено соображениями экономии на содержании аппарата сбытовых организаций. Бывает, что руководитель всего представительства подчиняется центральному отделу сбыта, в то время как менеджеры отделов сбыта в самом представительстве имеют продуктовую ориентацию и отчитываются перед соответствующими руководителями продуктовых групп, или отделений. Предпосылкой для этого является умение решать задачи контроллера, не руководствуясь строгими правилами бухгалтерии. [31]
Этот метод прогнозирования заключается в соединении и усреднении мнений экспертов в релевантных сферах. Например, для прогнозирования рентабельности производства новой модели компьютера фирма Контрол Дейта может снабдить имеющейся основной информацией своих менеджеров отделов производства, маркетинга и финансов и попросить их высказать мнение о возможном сбыте и его пределах. Неформальной разновидностью этого метода является мозговой штурм, во время которого участники сначала пытаются генерировать как можно больше идей. Только после прекращения процесса генерирования некоторые идеи подвергаются оценке. Это может отнимать много времени, но зачастую дает полезные результаты, особенно когда организация нуждается во множестве новых идей и альтернатив. [32]
В остальных случаях в строке Заключение медицинского осмотра указывается, что медосмотр не проводился. Заключение медицинского осмотра может быть внесено в проект приказа как самим медицинским работником, проводившим осмотр, так и менеджером отдела кадров на основании представленной работником справки о прохождении им медицинского осмотра. В этом случае в проекте приказа указывается, кем и когда проведен медицинский осмотр и номер справки ( если он имеется), а сама справка прилагается к приказу и хранится в личном деле работника. [33]
При продаже через этого сложного розничного торговца должны выполняться ряд функций и должны быть задействованы разные руководители. В главном офисе, в зависимости от компании, любой или все должны способствовать продажам: президент, генеральный менеджер по торговле, менеджер по продажам, менеджеры отделов, менеджер по рекламе. На местном уровне, также в зависимости от организационной структуры сети, на принятие решения влияют: региональный менеджер по торговле, региональный менеджер, менеджер магазина и менеджер отдела магазина. [34]
В феврале 1992 г. приглашен на совместное советско-канадское предприятие ( в последующем - ЗАО) КомиАрктик-Ойл, осваивающее Верхне-Возейское месторождение, где был назначен супервайзером, а затем - координатором по добыче нефти и газа, в январе 1997 г. - менеджером отдела техн. [35]
Если же действует схема текущих расчетов за месяц, квартал или год, то значения стратегических показателей, полученные при годовом планировании, будут отличаться от данных расчетного периода. Поэтому в течение года не следует менять оперативный план, на основе которого сформированы стратегические показатели и нормативные калькуляции. Менеджеры отдела сбыта должны руководствоваться информацией, полученной из формуляра, с помощью которого определяют приоритеты в ассортиментной политике, остающиеся неизменными в течение бюджетного года, чтобы иметь возможность в процессе диспозитивного планирования идти курсом на достижение плановых результатов по сумме покрытия. [36]
То, что происходит между этими точками зрения, тоже важно. Ассоциируясь в каждую из ролей второй позиции, менеджер отдела может узнать, как другие роли в организации воспринимают место услуг его отдела в повседневной рабочей деятельности. [37]
Конкретный проект характеризуется спецификой бизнес-процессов его реализации. Под бизнес-процессами понимается совокупность действий, процедур, составляющих содержание одного завершенного цикла, акта бизнес-деятельности. Например, бизнес-процесс сбыта начинается с заполнения формы заказа менеджером отдела сбыта, продолжается планированием производства, подтверждением доставки от дистрибьютеров, формированием счета-фактуры в финансовой бухгалтерии, контролем за предоставленным товарным кредитом и зачислением денег на счет поставщика. [38]
Следующим этап - тактический, который является полной копией предыдущего, но на более низком уровне, на уровне отделов. На собрании каждого из отделов определяются тактические цели, которых должен достичь отдел, для реализации стратегических целей. Разрабатываются KPI, определяются их веса и назначаются ответственные из менеджеров отдела. Строятся стратегическая карта отдела и карта Ганта. [39]
Представленная на рис. 18 схема расчета результата реализации в первую очередь показывает взаимодействие сумм покрытия I и II. Показатель суммы покрытия I используется на первом этапе планирования для оценки приоритетности изделий и для определения менеджером стратегии формирования программы продаж. Показатель суммы покрытия 11 применяется для оценки результатов деятельности, достигаемых менеджером отдела сбыта в качестве руководителя центра прибыли. [40]
Получатель - это человек, которому предназначено сообщение. Сообщение должно попасть непосредственно получателю, хотя на практике зачастую происходит по-другому. Если, например, в сообщении указывается характер обязательных для супервайзера действий, то получателем сообщения должен быть именно он, а не менеджер отдела. Это сообщение, скорее всего, пройдет через руки менеджера отдела, но выбор канала передачи и процесс кодирования должны ориентироваться именно на супервайзера, а не на менеджера. [41]
При продаже через этого сложного розничного торговца должны выполняться ряд функций и должны быть задействованы разные руководители. В главном офисе, в зависимости от компании, любой или все должны способствовать продажам: президент, генеральный менеджер по торговле, менеджер по продажам, менеджеры отделов, менеджер по рекламе. На местном уровне, также в зависимости от организационной структуры сети, на принятие решения влияют: региональный менеджер по торговле, региональный менеджер, менеджер магазина и менеджер отдела магазина. [42]
Установив два пароля и тщательно их спрятав, вы сможете обеспечить доступ к нужной информации и в то же время поддерживать целостность данных рабочей книги. Разумеется, пароль для изменения данных рабочей книги сможет узнать только ваш ассистент, которому вы всецело доверяете. В этой ситуации менеджеры отдела смогут свободно просматривать информацию, однако для ее изменения им придется обращаться к вам или вашему ассистенту. [44]
Расчетные цены выполняют функцию определения нижнего предела цен реализации. Если представить себе суммы покрытия как пастбище, на котором пасется все предприятие, то расчетные цены будут ограждением на этом пастбище. С одной стороны, участки сумм покрытия отдела сбыта отделены от участков других подразделений. С другой стороны, есть возможность делегировать менеджеру отдела сбыта, являющемуся руководителем центра прибыли, больше полномочий. [45]
Страницы: 1 2 3 4