Cтраница 2
Еженедельная газета, содержащая статьи о страховых инструментах, маркетинге, регулировании, налогообложении и связанных с ними вопросах. Печатаются интервью с ведущими менеджерами в сфере страхования, новости компаний, информация о тенденциях в отрасли, статистика, а также выходят специальные выпуски, посвященные значительным событиям для страховой отрасли. [16]
Ведущий менеджер ( менеджеры) затем формирует консорциум, состоящий из других менеджеров ( обычно представителей международных инвестиционных банков) для проведения вспомогательного андеррайтинга и расширения возможностей для размещения облигаций. Это означает, что ведущий менеджер может выпустить или выкупить облигации для устранения изменчивости торговых цен облигаций. [17]
Трудности крупных компаний, связанные с подобными изменениями, хорошо задокументированы в ходе проведенных исследований. Собственники семейного типа и ведущие менеджеры небольших компаний часто знают лично большинство своих сотрудников, причем обычно много времени на это им не требуется. То, что они узнают из общения с ними, может изменить их представление о происходящем в компании. При такой гибкости небольшие компании должны ( и часто действительно добиваются этого) проявлять на рынке повышенную подвижность, т.е. способны оперативно реагировать на происходящие изменения. Такая подвижность часто становится критерием успешности действий предприятий-новичков. [18]
Я поражаюсь тому, насколько извилистый путь приходится проходить критически важной информации даже в крупнейших компаниях, входящих в список 500 грандов бизнеса, публикуемый журналом РогШпе. Лично я привык посылать обзоры свежих данных по электронной почте ведущим менеджерам для подробного анализа. [19]
Однако многим компаниям удается преодолеть организационное сопротивление. Президент компании принимает решение об организации отдела маркетинга, принимаются на работу специалисты по маркетингу, ведущие менеджеры посещают семинары, маркетинговый бюджет постоянно растет, совершенствуются маркетинговое планирование и системы контроля. Однако при всем этом процесс переобучения идет очень медленно. [20]
Однако многим компаниям удается преодолеть организационное сопротивление. Президент компании принимает решение об организации отдела маркетинга, принимаются на работу специалисты по маркетингу, ведущие менеджеры посещают семинары, маркетинговый бюджет постоянно растет, совершенствуются маркетинговое планирование и системы контроля. Однако при всем этом процесс переобучения идет очень медленно. [21]
В целом же потенциал в этой области огромен. Скажем, российская компания, у которой персонал разбросан по всей территории России, затрудняется собрать ведущих менеджеров на тренинг. Но современные технологии позволили найти адекватное решение - игры в этом случае проводятся через Интернет. [22]
Зарегистрированный головной офис Houstons расположен в Лондоне; там же находится их центральная система бронирования мест и работает группа ведущих менеджеров, включая специалистов по маркетингу. [23]
Последнее различие здесь связано с рейтингом доходности. Выпуск еврооблигаций может быть успешным только тогда, когда эмитент имеет рейтинг одного из ведущих рейтинговых агентств, таких, как S & P и Moodies, и это одно из условий, которое должен учитывать ведущий менеджер. [24]
Непосредственно сопоставить материалы этих таблиц и табл. 2 невозможно из-за различия в системах классификации менеджеров по типу полученной профессиональной подготовки. Тем не менее даже если предположить, что значительное число американских управляющих, регистрируемых как специалисты по управлению производством, имели техническое образование ( см. табл. 2), то придем к выводу: минимум до 1974 г. удельный вес ведущих менеджеров с техническим образованием был в Японии заметно выше, чем в Соединенных Штатах. [25]
Меморандум EVCA определяет несколько целей и на первое место ставит предпринимательство. При этом вряд ли есть что-то важнее для предпринимательства, чем создание новых компаний. Опыт, навыки и обязательства основателей, ведущих менеджеров и финансистов начинающей компании жизненно важны, чтобы избежать банкротства, но еще более необходимы для достижения успеха и быстрого роста. Такие успешные стартующие предприятия станут, как правило, инновационными, будь то технологии, продукции, производству, методам сбыта, услугам и стратегии, или по методам управления. Инновационный характер старта новых компаний, необходимый для обеспечения их устойчивого быстрого роста, часто будет воистину международным. [26]
Такого рода анализ обычно проводится группами специалистов самой организации. Они способны определить и приоритетные проблемы. В крупных компаниях комитеты, занимающиеся решением стратегических вопросов и состоящие из ведущих менеджеров всех важных отделов фирмы, для определения приоритетных задач собираются ежеквартально. [27]
Учитывая эту посылку, менеджеры могут выбрать между принятием каждого представленного сотрудником обоснования, которое выглядит логичным, и проверкой обоснованности каждой просьбы о выделении денег. Или они могут просто принимать произвольные решения до тех пор, пока не кончатся деньги. Поскольку в современном бизнесе ни одна из этих возможностей не является мудрой, ведущие менеджеры должны найти способ связать необходимые затраты денег с тем, что действительно необходимо для достижения целей продаж, целей НИР, целей расширения или всего остального, что их оперативный план считает мерилом достижения успеха в будущем году. [28]
Если компания имеет несколько основных заказов, она, скорее всего, создаст отдел управления крупными заказами. Так, Xerox обслуживает около 250 основных заказов, и для каждого из них кроме ведущего менеджера назначается ответственный исполнитель, в обязанности которого входит поддержание партнерских отношений с представителем клиента или, по словам директора компании Xerox, осуществление маркетинга глобального заказа: Это способствует лучшему пониманию всего процесса взаимодействий, а не только продаж. Обычно в отделе управления крупными заказами каждый менеджер ведет до 9 заказов. Они подотчетны менеджеру по сбыту, который подчиняется вице-президент по маркетингу, отчитывающемуся в свою очередь перед руководством компании. На развитие служб управления заказами влияет несколько факторов. Вследствие слияния и поглощения компаний-потребителей у фирмы-поставщика возрастает число крупных клиентов. Обычно 20 % крупных заказчиков обеспечивают до 80 % объема продаж. Централизованная закупка определенных товаров клиентами дает им преимущества при заключении контрактов с продавцами, которым в свою очередь необходимо проявлять повышенное внимание к таким заказчикам. [29]
Нужно ответить на следующий вопрос: достаточно ли хорош менеджер, который общается со средствами массовой информации, имеет ли он достаточную власть и влияние внутри организации, для того, чтобы иметь вес и доверие вовне. Например, ведущий менеджер может обеспечивать так называемую зонтичную коммуникацию ( во всех направлениях), а другой отвечать на специфические вопросы, связанные с технической стороной проблемы. Но вместе с тем, необходимо убедиться, что их совместная работа отлажена и что все они хорошо подготовлены для общения со средствами массовой информации. [30]