Региональный менеджер

Cтраница 2

В крупной компании, производящей промышленное оборудование, продажи в каждом крупном городе осуществляет торговый представитель. Региональные менеджеры по сбыту контролируют деятельность нескольких таких торговых представителей. Управляющий по маркетингу хотел бы оценить эффективность работы компании в каждом городе. [16]

Фирма, владеющая сетью супермаркетов, интенсивно вкладывает средства в строительство и оборудование новых магазинов. Региональный менеджер этой фирмы собирается предложить инвестировать 1 млн дол. [17]

Что касается второго виновника, путаницы, я могу вспомнить один типичный инцидент, случившийся в мою бытность ревизором в большой компании, ведущей торговлю по всей стране. Региональный менеджер по продажам, отвечавший за бюджет, подверг сомнению финансовый отчет, где его отделу были начислены расходы в июне, хотя сделку с поставщиком по поводу товаров или услуг они заключили в апреле. [18]

В крупной компании, производящей промышленное оборудование, для каждого крупного города назначен свой торговый представитель. Региональные менеджеры по сбыту контролируют деятельность нескольких таких торговых представителей. Управляющий по маркетингу хочет узнать, какую прибыль приносят города. [19]

Десять региональных менеджеров подотчетны непосредственно президенту Pfizer и контролируют работу менеджеров по странам. Согласно должностным характеристикам компании, в обязанности каждого регионального менеджера входит планирование, разработка и осуществление хозяйственных операций Pfizer в порученном ему зарубежном регионе в соответствии с политикой и целями компании. [21]

Когда покупатель становится, по собственному представлению, счастливым обладателем продукции, компания не бросат его один на один с высокотехнологичным изделием. В любое удобное для потребителя время он может связаться со своим региональным менеджером и мгновенно разрешить все возникающие на первых порах проблемы. [22]

Тактики, применяемые при реализации маркетинговых планов. [23]

Когда реализация планов затрагивает вопросы становления или поддержания корпоративной культуры, ориентированной на маркетинг, жизненно необходимо подкреплять хорошие слова соответствующими действиями. Несмотря на огромные затраты ( которые значительно превысили прибыльность мероприятия), вышестоящие менеджеры, узнав о том, что предпринял региональный менеджер, похвалили и поощрили его. [24]

Руководители высшего уровня корпоративной иерархии могут просматривать и сравнивать показатели всех технических центров Jiffy Lube за прошлые годы. Участники франчайзингового соглашения, владеющие несколькими предприятиями, получают консолидированные данные по своим частям. Региональные менеджеры Jiffy Lube, курирующие, как правило, каждый по 10 точек, используют оперативную информацию для помощи менеджерам отдельных предприятий в их усилиях по развитию бизнеса, повышению его прибыльности и эффективности. Система отличается большой гибкостью. [25]

Вы можете пообщаться с другими менеджерами, чтобы узнать, как они добиваются хороших результатов. Работа региональным менеджером по сбыту в нашей организации сегодня предполагает гораздо более широкие возможности, чем пять лет назад, и это обеспечивается разработанными нами электронными инструментами и простотой их использования. [26]

Во-первых, вам необходимо решить, где будет находиться руководство регионального центра: в штаб-квартире компании или в главном городе региона. Во-вторых, вы должны понять, кого будут представлять региональные менеджеры: главное правление компании или же ее региональный центр. Местонахождение регионального центра оказывает серьезное влияние на его ориентацию. [27]

При продаже через этого сложного розничного торговца должны выполняться ряд функций и должны быть задействованы разные руководители. В главном офисе, в зависимости от компании, любой или все должны способствовать продажам: президент, генеральный менеджер по торговле, менеджер по продажам, менеджеры отделов, менеджер по рекламе. На местном уровне, также в зависимости от организационной структуры сети, на принятие решения влияют: региональный менеджер по торговле, региональный менеджер, менеджер магазина и менеджер отдела магазина. [28]

В этой главе были рассмотрены четыре формы организационной структуры международной деятельности - международная, глобальная, мультинациональная и транснациональная. Централизация позволяет обеспечить экономию на масштабах и интеграционный характер деятельности, а также снижает риск несогласованности элементов маркетингового комплекса. Отрицательным моментом в данном случае является то, что при чрезмерной централизации в подходе к разработке стратегии и тактики региональные менеджеры могут утратить мотивы для эффективной деятельности. Децентрализация позволяет обеспечить максимальное соответствие продукции запросам потребителя на рынке отдельной страны, способствует быстрой реакции на изменение потребностей и содействует налаживанию хороших взаимоотношений с государственными и торговыми организациями. [29]

Страницы: 1 2 3