Cтраница 1
Метод сбыта на указанных стадиях жизненного цикла определяется тем фактом, что в это время, как правило, возрастает доля повторных покупок товаров и услуг по сравнению с первичными. [1]
Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаров производственного назначения; косвенный метод, предполагающий использование торгово-посреднического звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров. [2]
При выборе каналов и методов сбыта выявляется прежде всего роль каждого канала в общей программе производственного отделения, его эффективность, размеры издержек обращения, система размещения складских и других обслуживающих помещений, а также особенности ценообразования. [3]
Изменения технологий, форм и методов сбыта ведут к изменениям ключевых факторов успеха. Однако не всякая фирма может своевременно адаптироваться к этим изменениям. [4]
Осуществляется также оценка соответствия форм и методов сбыта конкретным рыночным условиям, в которых работает данная компания. [5]
При комплексном исследовании рынка осуществляется изучение форм и методов сбыта, обычных и наиболее эффективных для данного рынка и применяемых компаниями-конкурентами. Рыночная концепция управления уделяет особое внимание изучению системы и практики торговли как основы для разработки последующей стратегии и тактики поведения фирмы на рынке и определения ее производственно-сбытовых и научно-технических программ. [6]
Маркетинг включает в себя реализацию сбытовой политики, предполагающей определение каналов и методов сбыта по каждому конкретному виду продукта и определенному рынку; исчисление возможных затрат на организацию сбыта, расходов на рекламу, транспортировку и доставку товара. Однако сама организация сбыта и проведение коммерческих операций относятся к оперативно-хозяйственной деятельности фирмы, на повышение эффективности которой направлены все функции управления, в том числе и маркетинг. [7]
На Р.п. сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. Одним из последствий Р.п. становится диктат производителя и соответствующее ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. [8]
Важное значение в изучении рынка придается анализу сбытовой практики конкурентов, что необходимо для разработки собственных методов сбыта, которые должны соответствовать конкретным рыночным условиям и быть рентабельными. Особое место занимают методы стимулирования сбыта, которые в определенных условиях рынка могут оказаться решающими факторами конкурентоспособности товара. Если даже качество созданного для данного рынка товара и его конкурентоспособность, по оценкам экспортера соответствуют запросам покупателей, с ними нужно установить контакт. [9]
После проверки в условиях рынка отдел исследования рынка обычно производит переоценку как продукта, так и методов сбыта. [10]
Продуктово-рыночная стратегия направлена на определение видов конкретной продукции и технологий, которые фирма будет разрабатывать; сфер и методов сбыта; способов повышения уровня конкурентоспособности продукции. [11]
Специфика состоит прежде всего в подходах к выбору той или иной формы распределения, а также конкретных каналов и методов сбыта. При решении этой проблемы в большинстве случаев в расчет принимаются следующие факторы. [12]
Для того чтобы выпущенный товар нашел своего благодарного покупателя, готового выложить деньги за покупку, производитель может использовать несколько методов сбыта. [13]
Разработка и обоснование сбытовой политики предполагает решение применительно к избранному товару или группе товаров следующих вопросов: выбор целевого рынка или его сегмента; выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат; выбор каналов и методов сбыта; выбор способа и времени выхода на рынок; определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров потребителю; определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат. [14]
Дифференциация продукции или, другими словами, обособление товара на рынке означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность ( по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания. [15]