Cтраница 2
Акт продажи - это переговоры ( интересы сторон не являются в действительности ни полностью примири-мыми, ни полностью непримиримыми), которые дают импульс отношению ( это часть эмоциональная), опосредуемому каким-либо предметом ( это часть законов рынка и методов сбыта, которые им соответствуют) - предметом, отвечающим ожиданиям или потребностям лиц, называемых реальными или потенциальными клиентами. [16]
Показать, что подход к сбы - Цена продукта. Метод сбыта в на-ту будет способствовать ус - стоящее время. [17]
Продажи могут осуществляться также через сбытовой аппарат других фирм на основе соглашений. Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характера товара. Сбыт может осуществляться прямым ( товары производственного назначения) и косвенным ( потребительские товары) методами. [18]
В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. [19]
Торговых агентов в ряде отраслей деятельности обвиняют в использовании методов сбыта под нажимом, когда людей вынуждают приобретать товары, о покупке которых они и не думали. Нередко говорят, что энциклопедии, страховку, недвижимость и ювелирные изделия не покупают-их продают. Коммивояжеров специально учат проведению бесед с тщательно отработанной, заученной аргументацией, буквально соблазняющих потребителя совершить покупку. Они прибегают к MCI одам жесткой продажи потому, что торговые конкурсы сулят большие призы продавцам, сумевшим обеспечить самые высокие показатели сбыта. [20]
Торговых агентов в ряде отраслей деятельности обвиняют в использовании методов сбыта под нажимом, когда людей вынуждают приобретать товары, о покупке которых они и не думали. Нередко говорят, что энциклопедии, страховку, недвижимость и ювелирные изделия не покупают-их продают. Коммивояжеров специально учат проведению бесед с тщательно отработанной, заученной аргументацией, буквально соблазняющих потребителя совершить покупку. Они прибегают к методам жесткой продажи потому, что торговые конкурсы сулят большие призы продавцам, сумевшим обеспечить самые высокие показатели сбыта. [21]
Промышленность природного газа в США выделилась в самостоятельную отрасль, хотя первоначально он был побочным продуктом нефтяной промышленности. Газ имел самостоятельную ценность, для его распределения потребителям требовалась разработка специальных инженерных методов и методов сбыта, в чем не были заинтересованы производители нефти. [22]
Понимание различий между отдельными типами клиентов дает управляющему по сбыту и торговым агентам возможность более тесно увязать их потребности с предложением товаров и услуг - продукцией фирмы. Стратегия сегментации рынка позволяет компании или ее сбытовому подразделению учитывать свои сильные и слабые стороны при определении методов сбыта и маркетинга и тем самым обеспечить концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где фирма имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. [23]
При рассмотрении темы следует определить роль дистрибьюци-онной политики в комплексе маркетинга и определить основные факторы, влияющие на ее формирование. Также рекомендуется охарактеризовать основные функции организаций сбытовой сети, особенности построения их маркетинговой работы, подчеркнуть значение прямого и косвенного методов сбыта. [24]
Стратегия диверсификации - это вид стратегии маркетинга, направленной на расширение числа сфер деятельности фирмы на рынках новых продуктов, производство которых не связано с основным производством фирмы. Главный способ получения преимуществ в данной стратегии - ликвидация конкуренции и использование уже накопленных смежными фирмами факторов успеха, а именно: рынков, каналов и методов сбыта, производственных мощностей, технологий производства, результатов НИОКР, систем управления, квалифицированных кадров или дешевой рабочей силы. [25]
Как же в этом случае калькулируются цены. Цена на принципиально новую продукцию должна быть на таком уровне, чтобы поступления от продаж не только покрыли все издержки производства, включая имевшие место затраты на НИОКР, компенсировали бы расходы на рекламу, на освоение новых каналов и методов сбыта, на вытеснение конкурирующих товаров и другие маркетинговые мероприятия, обеспечивали бы достаточно высокую прибыль, но и создали бы определенные резервы на случай возможных расходов ( и убытков) при переходе к следующему циклу обновления товарной номенклатуры. [26]
ТНК в централизованном порядке проводят гибкую политику цен, направленную на установление в рамках фирмы таких цен, которые вели бы к минимуму издержки производства при данном выпуске продукции, способствовали бы получению устойчивой прибыли, причем не по каждому отдельному подразделению, а по фирме в целом, а также обеспечивали бы высокую конкурентоспособность товаров. При этом заграничные филиалы и дочерние компании рассматриваются как составная часть ТНК, на них распространяется действие глобальной политики цен, проводимой с учетом конкретных условий каждой страны, имеющей особенности в отношении государственного регулирования цен, политики налогообложения, таможенного режима, степени монополизации рынка, каналов и методов сбыта. [27]
В процессе деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики предприятия. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Разработка сбытовой политики предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намеченных результатов. Большое значение при формировании сбытовой политики предприятия ( фирмы) имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Важную роль играет оценка затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей, компьютерной техники для учета товаров, поступающих на склады и проданных потребителям. [28]
Оценивая стратегию конкурентов, изучают и уровень сервиса, который они предоставляют покупателям, и торговые марки их товаров, практику товародвижения, рекламу. Чем полнее знание о конкурентах, тем обоснованнее и эффективнее окажутся стратегия и тактика работы на рьшке. Важное значение в изучении рынка придается анализу сбытовой практики конкурентов, что необходимо для разработки собственных методов сбыта, которые должны соответствовать конкретным рыночным условиям и быть рентабельными. Особое место занимают методы стимулирования сбыта, которые в определенных условиях рынка могут оказаться решающими факторами конкурентоспособности товара. Если даже качество созданного для данного рынка товара и его конкурентоспособность, по оценкам изготовителя, соответствуют запросам покупателей, с ними нужно установить контакт. Поэтому предусматривают различные Методы воздействия на потенциальных покупателей ( метод обращения - реклама, пропагандистский метод - фирменный стиль, товарный знак, спонсорство и пр. [29]
Так как процент, взимаемый финансовой компанией по кредиту под залог оборудования, обычно выше процента в коммерческих банках, фирма пойдет в финансовую компанию только тогда, когда она не сможет получить кредит в банке. Продавец оборудования может финансировать покупку, получив обеспеченную долговую расписку, сам либо, продав расписку своему подконтрольному финансовому филиалу. Уплачиваемый процент будет зависеть от степени, в которой продавец использует финансирование как метод сбыта. Продавец, который широко использует финансирование, может назначать умеренную процентную ставку, но может возместить часть расходов по долговым распискам, устанавливая более высокие цены на оборудование Заемщик должен принимать во внимание эту возможность, определяя реальную цену финансирования. [30]