Метода - продажа
Cтраница 2
При выделении информации по операционным сегментам несколько видов продукции, работ, услуг могут быть объединены в однородную группу при условии сходства по всем или большинству следующих признаков: назначению товаров ( работ, услуг), их потребителям ( покупателям), методам продажи, процессу производства, системам управления деятельностью организации. [16]
В комплексе маркетинга выделяют его основную часть - контролируемые фирмой элементы ( группа эндогенных факторов): товар, цены, распределение и продвижение товара на рынок, включая меры по формированию спроса и стимулированию сбыта ( ФОСТИС) - реклама, формы и методы продаж и пр. [17]
ПОКАЗАТЕЛИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОБЪЕКТА - место объекта на рынке ( новый тип продукта или аналогичный имеющимся); вероятность морального старения продукта ( объект применяется в течение периода эффективного использования патента либо устаревает в ближайшее время); характеристика рынка ( специализированный рынок с небольшим числом потребителей или рынок, охватывающий, например, территорию всей страны и характеризующийся разнообразием потребителей); вероятность расширения рынка ( число потребителей будет расширяться или, напротив, уменьшаться); цена объекта ( ниже цен сходных объектов, совпадает или выше); степень патентной защиты объекта ( патент или блок патентов защищает основные схемные, конструктивные и прочие особенности объекта); наличие существенных секретов производства включает копирование либо отсутствие таких секретов ( объект может быть легко имитирован); ожидаемая острота конкуренции ( выход на рынок конкурентов с аналогичными товарами затруднен); наличие канала распределений ( определены круг покупателей и методы продажи и рекламы); устойчивость к колебаниям объема, продажи; наличие сырья и материалов. [18]
 |
Сравнение концепций интенсификации коммерческих усилий. [19] |
Различие концепций интенсификации коммерческих усилий и маркетинга заключается в том, что первая основывается интересами производства и ориентируется на необходимость продажи имеющихся товаров. Для этого использует агрессивные методы продаж в сочетании с продвижением товара на рынок с целью заключения выгодных сделок. Вторая, наоборот, - отталкивается от четкого определения рынков сбыта и их характеристик и ориентируется на нужды потребителя, концентрируя маркетинговые действия на выпуске того, что необходимо потребителю, и имеет целью получение прибыли из установления и укрепления долговременных отношений с ним. [20]
Аналогично, владелец доли активного участия при андерлифте должен сократить свои расходы и отразить в отчетности затраты, оплаченные авансом и равные разности между суммой своих фактических затрат и той их частью, которую ему пришлось бы осуществить при разделе, пропорциональном реальным продажам. На практике очень немногие компании, использующие метод продаж, корректируют свои расходы так, чтобы отражать фактически проданную долю продукции. [21]
Обучение рассматривается как кратчайший путь к приобретению опыта, и хотя в области сбыта он в известной своей части приобретается методом проб и ошибок, некоторые знания ( например, в области новых технологий) могут быть получены только в результате обучения. Даже профессиональные навыки, как, например, методы продажи, являются определенной формой знания, и управляющий по сбыту должен быть в состоянии определить требуемый уровень знаний, навыков и компетентности работников. [22]
Отдел исследования и развития создается с целью выявления и систематизации потребностей отечественных рекламодателей и их ресурсов, состояния рынка конкретных товаров и услуг, возможных каналов коммуникаций, а также исследования по определению эффективности применения рекламных средств. Кроме того, данный отдел накапливает необходимую информацию по организации торговли и методах продажи товаров, состоянии текущей политики в области рекламы и стимулирования сбыта. [23]
Реализация коммуникационной программы невозможна без предварительного сбора информации. Предприятию необходимо иметь информацию о реальных и потенциальных размерах рынка; о конкурентах; продукции, которую они выпускают; методах продажи и распространения информации, а также о посредниках и их возможностях. Учитывая полученную информацию и поставленные цели, предприятие разрабатывает коммуникационную программу, концентрируя внимание на определенных направлениях. [24]
Действия по распространению товаров основываются на потенциале рынка. Затраты на дистрибуцию могут быть снижены с помощью изменения: географической области ( позволяет сократить расходы на продажи и достичь большего охвата), состава покупателей, каналов распространения, ассортимента товаров, метода продаж, а также замены продавцов. Затраты на планирование и контроль следует различать применительно к форме расходования средств, размеру заказа, виду деятельности, программе, региону, сегменту, каналу дистрибуции и методу продаж, а также ответственному лицу. [25]
Положительный аспект метода продаж ( выручка отражает фактические объемы реализации) также вызывает немало критических замечаний - ведь его применение обычно порождает проблемы, связанные с соотнесением доходов с расходами. В совместном предприятии владельцы долей активного участия, как правило, оплачивают свою часть затрат, пропорциональную их долям. Когда возникает нарушение баланса и стороны прибегают к методу продаж, получается несоответствие между расходами, с одной стороны, и доходами - с другой. Доходы основаны на фактических продажах, а расходы - на принадлежащей компании доле активного участия в совместной деятельности. [26]
 |
Разрез прилавка-витрины ПВ-П. [27] |
Охлаждаемые прилавки и витрины предназначены для кратковременного хранения продуктов непосредственно на рабочем месте в торговом зале, а также для демонстрации имеющихся в продаже продуктов. Их изолированные ограждения выполняются так же, как и холодильных шкафов; обычно наружная поверхность прилавков и витрин обшивается пластмассовыми листами, а внутренняя поверхность витрин - листовым алюминием. Конструктивная форма этих видов холодильного торгового оборудования зависит от метода продажи продуктов. [28]
Действия по распространению товаров основываются на потенциале рынка. Затраты на дистрибуцию могут быть снижены с помощью изменения: географической области ( позволяет сократить расходы на продажи и достичь большего охвата), состава покупателей, каналов распространения, ассортимента товаров, метода продаж, а также замены продавцов. Затраты на планирование и контроль следует различать применительно к форме расходования средств, размеру заказа, виду деятельности, программе, региону, сегменту, каналу дистрибуции и методу продаж, а также ответственному лицу. [29]
Сторонники консьюмеризма считают, что баланс сил этих двух категорий традиционных прав нарушен в пользу товаропроизводителя и продавца. По их мнению, покупателю, чтобы сделать правильный выбор, явно не хватает информации, образования и зашиты для принятия разумного решения, особенно когда продавцы достаточно изворотливы. Поборники интересов прав потребителей предложили дополнить их традиционные права: 1) правом быть хорошо проинформированным о важнейших характеристиках товара; 2) правом на защиту от сомнительных изделий и методов продажи; 3) правом влиять на изделия и методы продажи так, чтобы это приводило к повышению качества жизни. [30]
Страницы: 1 2 3