Cтраница 2
Предпринимались также меры по ограничению деятельности частных посредников: прекращено предоставление им кредитов банка, ограничена поставка вагонов для перевозки продукции, гос. [16]
Посредников нужно постоянно мотивировать, чтобы они выполняли свои обязанности наилучшим образом. Определенные стимулы заложены в самих условиях их работы внутри канала распределения, однако это должно подкрепляться наблюдением, помощью в трудных ситуациях, одобрением деятельности посредников. Производитель должен продавать не через посредников, он должен продавать им. Например, хорошо работают программы стимулирования работы дилеров. [17]
Можно создать продукт, отвечающий самым взыскательным запросам потребителей, верно выбрать канал сбыта и не получить ожидаемого результата. Очень многое здесь зависит от выбора и работы с ТОРГОВЫМ ПОСРЕДНИКОМ. Успешная работа с посредником включает две составляющие: выбор продавца вашего товара; стимулирование и контроль за деятельностью посредника. [18]
Коммерческое посредничество составляют действия частных лиц по оказанию услуг либо выполнению обязанностей при приобретении товарно-материальных ценностей для социалистических организаций и граждан, при реализации произведенной ими продукции или совершении иных сделок коммерческого характера. Частное лицо может способствовать совершению хозяйственных сделок либо непосредственно совершать их на основании полученной от социалистической организации доверенности. При этом в ходе выполнения посреднических операций оно действует от своего имени. Деятельность посредника осуществляется в виде промысла или в целях обогащения. [19]
Анализ полученных данных позволяет компании-поставщику выявить несоответствия между реальным вкладом дистрибьюторов и получаемым ими вознаграждением. Так, один из производителей был немало изумлен, узнав, что выплачивает посреднику компенсацию за то, что тот хранит товар на своем складе, хотя на самом деле товар складировался у производителя и за его счет. Должна быть установлена система скидок, согласно которой производитель компенсирует расходы посредников по каждой согласованной заранее операции. Если деятельность посредника неудовлетворительна, следует оказать помощь в обучении его сотрудников, изменить систему мотивации или, наконец, вообще отказаться от его услуг. [20]
Треугольник не полностью отражает картину. На нем не показаны посредники, например, страховые брокеры, которые оказывают помощь страхователю или заявителю на различных этапах страховой сделки. Для многих крупных промышленных компаний брокеры просто необходимы. Детально деятельность посредников мы рассмотрим в гл. [21]
Мировая практика ведения бизнеса подтверждает необходимость стимулирования методик информационного анализа, обеспечивающего поддержку принятия решений. Так, по оценке экспертов, способность воспринимать и перерабатывать информацию у современных менеджеров очень низкая. Соответственно, значимость формирования эффективных стратегий по развитию бизнеса и прогнозов возможных угроз выдвигает деятельность информационных посредников, как независимых экспертов, так и в рамках корпоративной системы, неотъемлемым этапом при принятии управленческих решений. [22]