Оказание - влияние
Cтраница 4
Лоббирование является новой для нас, но достаточно развитой в западном мире отраслью. В условиях Запада лоббирование представляет собой оказание влияния на проведение законов и законодательной практики, в первую очередь коммуникативным путем - с помощью предоставления информации. [46]
 |
Шесть способов стимулирования безопасного поведения и оценка их рентабельности. [47] |
Комментарий, который часто делают по поводу конкретной аварии, таков: Возможно, в тот момент человек не знал этого, но если бы он или она действовали определенным образом, авария не случилась бы. Многое в предотвращении аварии нацелено на оказание влияния на решающую часть человеческого поведения, на которую делается ссылка в этой статье. Во многих системах управления безопасностью предложенные решения и политика нацелены на оказание непосредственного влияния на человеческое поведение. Однако очень нетипично, когда организация оценивает, насколько такие методы действительно эффективны. [48]
 |
Пять стилей ведения переговоров.| Типология стратегии решения проблем. [49] |
Главным способом контроля принятия решения является оказание влияния на проблемы и цели, которые необходимо решить и достигнуть, а также на критерии оценок, которые будут использованы. Одиночное лицо может сформулировать проблемы и цели наиболее непосредственно через подготовленные отчеты и участвуя в дискуссиях, на основе которых будет приниматься решение. Подчеркивая важность определенных ограничений, отбирая и оценивая альтернативы, из которых должно быть выбрано решение, и привлекая особое внимание к важности определенных аспектов и результатов, лицо, принимающее решение, может оказать значительное влияние на то, какое решение будет принято по результатам дискуссии. [50]
Правильный подбор и расстановка кадров хозяйственных руководителей в значительной степени решают успех любого дела. Поскольку в обязанности хозяйственного руководителя входит оказание идейно-политического влияния на подчиненных, воспитание их, он должен обладать не только деловыми, но и высокими политическими и моральными качествами. Руководитель назначается по согласованию с партийными и общественными организациями. [51]
Для начала следует сделать так, чтобы это показалось более для них несложным и они могли почувствовать вкус успеха; постепенно это закрепит их положительный опыт. В другом случае совершенствование ограничится только тренировкой в оказании влияния на том уровне, на каком они способны, но тогда они неизбежно будут лишены возможности оказывать влияние на принятие решений внутри организации. Как и всегда в процессе совершенствования, следует повышать сложность и значимость задач, над которыми они работают. По мере совершенствования работники должны плавно переходить от оказания влияния на тех, кто принимает решения, к несению полной ответственности за то влияние, которое они оказывают. [52]
Те, у кого одинаково высоки потребности в факторах 5 и 8, представляют значительный интерес. Их стремление и потребность заключаются в установлении прочных взаимоотношений и в оказании влияния. Для тех, кто призван мотивировать их, вопрос состоит в том, на кого они стремятся оказывать влияние. Ситуация упрощается, если объекты долгосрочных взаимоотношений с готовностью воспринимают влияние или если это подчиненные. В этом случае объект может попытаться выстроить зависимые взаимоотношения. Есть и альтернативный вариант, когда этот объект предпримет такую попытку, но если он не обладает экстраординарными руководящими способностями, взаимоотношения, им выстроенные, могут быть непростыми. [53]
Потенциальные участники сделки должны быть информированы о намерениях и требованиях друг друга, каждому участнику необходимо убедить другую сторону в том, что их предложение привлекательно, начиная с того, что вообще есть смысл участвовать-в процессе обмена. Эта третья основная функция заключается в привлечении внимания предполагаемых партнеров и оказании влияния на их ощущения и предпочтения относительно предлагаемого товара или услуги. Но даже в этом случае сделка не состоится, если не существует возможности доставить товар или услугу на место предполагаемого обмена. [54]
Если потребность во влиятельности не направлена непосредственно на тех, с кем человек поддерживает долгосрочные взаимоотношения, эти соображения можно не учитывать. Взаимоотношения в таком случае не являются зависимыми, и осуществление власти и оказание влияния не являются их определяющей характеристикой; они реализуются вне этих взаимоотношений. [55]
Страницы: 1 2 3 4