Cтраница 2
При разработке философии создания марки важно учитывать стратегические перспективы деятельности фирмы на соответствующем сегменте рынка, в определенном регионе, со своими национальными, религиозными и языковыми особенностями потребителей. При этом важно помнить о необходимости формирования концепции, определяющей использование товарных марок производителя, дилера и ( или) общих марок, а также возможности применения группы или множества марок. [16]
Такое выполнение конструкций обеспечивает возможность замены устаревших типов выключателей, находящихся в эксплуатации, кроме того, дает возможность оптимального выбора типа выключателей в зависимости от особенностей потребителей. [17]
Структурный маркетинг достигает той же цели за счет оптимизации организационного построения структуры компании, прежде всего, системы сбыта страховой продукции исходя из максимально более полной ориентации на поведенческие особенности потребителя и свойства страховой услуги. Значение структурного маркетинга в том, что страховой продукт важно не только правильно разработать, его надо корректно донести до страхователя; потери, вызванные недостатками организационного построения компании, могут поглотить все преимущества, достигнутые на этапе исследования рынка и разработки страхового продукта. [18]
Периодичность контроля зависит от конкретных условий, связанных с принятой схемой сбора и транспорта нефти и газа, доли газа, содержащего вредные примеси в общем объеме транспортируемого газа, от расстояния транспортирования газа, особенностей потребителя, температуры окружающей среды и других факторов. [19]
Периодичность контроля зависит от конкретных условий, связанных с принятой схемой сбора и транспорта нефти и газа, доли газа, содержащего вредные примеси в общем объеме транспортируемого газа, от расстояния транспортирования газа, особенностей потребителя, температуры окружающей среды и других факторов. [20]
Должен знать: технологический процесс работы плавильных и нагревательных печей; конструктивное устройство воздухонагревателей и газовой аппаратуры, плавильных, нагревательных и закалочных печей; правила регулирования процесса; методы перехода с одного режима работы на другой; особенности потребителей в использовании газа и характер работы действующих агрегатов. [21]
Должен знать: технологический процесс работы плавильных и нагревательных печей; конструктивное устройство воздухонагревателей и газовой аппаратуры плавильных, нагревательных и закалочных печей; правила регулирования процесса работы печей; методы перехода с одного режима работы на другой; особенности потребителей в использовании газа и характер работы действующих агрегатов. [22]
Должен знать: технологический процесс работы плавильных и нагревательных печей; конструктивное устройство воздухонагревателей и газовой аппаратуры плавильных, нагревательных и закалочных печей; правила регулирования процесса работы печей; методы перехода С одного режима работы на другой; особенности потребителей в использовании газа и характер работы действующих агрегатов. [23]
Должен знать: технологический процесс работы плавильных и нагревательных печей; конструктивное устройство воздухонагревателей и газовой аппаратуры плавильных, нагревательных и закалочных печей; правила регулирования процесса работы печей; методы перехода с одного режима работы на другой; особенности потребителей в использовании газа и характер работы действующих агрегатов. [24]
Должен знать: технологический процесс работы плавильных и Нагревательных печей; конструктивное устройство воздухонагревателей и газовой аппаратуры плавильных, нагревательных и закалочных печей; правила регулирования процесса работы печей; методы перехода с одного режима работы на другой; особенности потребителей в исполь-бовании газа и характер работы действующих агрегатов. [25]
Полученная информация позволила уточнить такие важные вопросы, как особенности потребителей по каждому направлению, что помогло более четко определить целевые сегменты по каждому препарату, особенности отношения потребителей ( заблуждения, сложившиеся стереотипы), основные достоинства состава каждого препарата. [26]
Принятые в некоторых работах термины домовая, групповая, районная котельная не отражают ни ее мощности, ни особенностей потребителя тепла. Например, котельная, мощность которой может оказаться достаточной для теплоснабжения квартала двух -, трехэтажной застройки, в условиях многоэтажной застройки попадает в категорию групповых или даже домовых. В связи с этим для отопительных котельных, в которых установлены котлы единичной мощностью до 1 Гкал / ч, предлагается классификация по производительности и назначению, приведенная ниже. [27]
Как ранее упоминалось, в задачи маркетинга входит формирование производственных программ, учитывающих потребности рынка. В связи с этим возникает вопрос о материальной базе успешной деятельности компаний по реализации своей продукции. Положительных результатов можно достигнуть, лишь предлагая покупателям высококачественный товар, при производстве которого в той или иной степени учитываются индивидуальные склонности и особенности потребителя. Этого невозможно достичь, если не проводить постоянную, целенаправленную работу по выяснению всех слабых сторон производства и их скорейшему устранению. Все крупнейшие фирмы экономически развитых стран вводят в стратегию маркетинга модернизацию производства. Успех, например, японских компаний во многом заключается в их повышенном внимании к производству, его улучшению. Они, как правило, располагают собственными подразделениями, главными функциями которых являются разработка собственного оборудования и совершенствование закупленного с учетом своих особенностей. [28]
Как научиться разделять рынок на сегменты с целью последующей разработки стратегий применительно к каждой группе потребителей. К сожалению, сегментирование является скорее искусством, чем наукой. Основная проблема заключается в выборе правильной переменной или переменных сегментирования. Обычно в качестве критерия используются потребности и особенности потребителей. Потребности покупателей - основная переменная сегментирования рынка. Ко второй группе переменных относятся особенности потребителей: характеристики покупателей, которые маркетологи имеют возможность описать или численно оценить, например, отрасль, географическое месторасположение, национальность, возраст или доход. Основные переменные сегментирования дополняют друг друга. Предположим, что компания, выпускающая зубную пасту, разделила рынок на четыре сегмента, в зависимости от потребностей потребителей. Первый сегмент заинтересован в экономической выгоде ( невысокой цене), второй - в эффективной защите от кариеса, третий - в косметическом эффекте ( белоснежные зубы), чаНЬертый - во вкусовых качествах. Проведя классификацию потребителей в зависимости от их потребностей или искомых выгод, необходимо проанализировать выделенные сегменты и установить с ними коммуникативный обмен. Продавец должен знать, какие именно потребители составляют каждый сегмент, их особенности и характеристики. В табл. 3.3 приведены результаты маркетингового исследования, в ходе которого была выявлена связь между потребностями и демографическими, поведенческими и психографическими особенностями потребителей, а также указаны основные конкуренты в каждом сегменте. [29]
Типичным примером этого вида дискриминации является ценообразование в сфере коммунальных услуг, таких как водоснабжение, энергообеспечение и телефонные услуги. Поскольку существует твердая ставка, цена единицы ( цена одной минуты разговора) сокращается с количеством звонков. Этот вид ценовой дискриминации известен также как нелинейное ценообразование. Главным условием ценовой дискриминации второй степени в этом альтернативном определении является то, что цены зависят не от особенностей потребителя, а, скорее, от потребленного ими количества продукта. В этом смысле оба определения сходятся. Другими словами, нет ничего особенного в том, что цена зависит от количества, которое противопоставляется другим характеристикам продаваемого товара. Согласно обоим определениям, нелинейное ценообразование классифицируется как вторая степень ценовой дискриминации. Тем не менее, первое определение распространяет эту классификацию еще и на те случаи, когда цены не могут зависеть от особенностей потребителей, когда потребители осуществляют самоотбор, сталкиваясь с различными предложениями. [30]