Cтраница 3
В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта. Крупные фирмы создают отделы рекламы. [31]
Насколько эффективно работает отдел рекламы и отдел маркетингового исследования. [32]
Рынок рекламы на транспорте во Франкфурте-на - Майне ( как и во всей Германии), можно сказать, монополизирован. По словам начальника отдела рекламы на транспорте государственной фирмы Немецкая Городская реклама господина Райнерца, более половины транспортной рекламы проходит через его фирму. При таком положении цены на рекламу исключительно высоки, что позволяет обращаться к этому виду рекламы далеко не всем заказчикам. Хотя резерв неоформленных машин достаточно велик ( около 40 %), государственная фирма саморекламой практически не занимается, а заказчики напрямую в парки не обращаются в силу заведенного порядка и чисто немецкой организованности. [33]
Отдел организации личного страхования проводит работу, связанную с продвижением всех видов личного страхования на рьгаок. Тесно взаимодействует с отделом рекламы и маркетинга. [34]
Консультируйтесь с рекламный агентством. Если ваша фирма не имеет собственного отдела рекламы или масштабы операций последнего ограничены, консультируйтесь с рекламным агентством. Там вы найдете специалистов любой области рекламы и продвижения товаров, каких ни одна компания не может позволить себе держать на постоянной зарплате. За плату они выполняют работу, за которую никто другой и не возьмется. [35]
Во многих магазинах есть отдел паблик рилейшнз, в задачу которого входит сбор публикаций о своем магазине в средствах массовой информации. Безусловно, крупные магазины имеют и отделы рекламы. Однако мелкий магазин розничной торговли может не иметь достаточно средств на содержание двух отделов, поэтому функции агента по паблик рилейшнз и рекламного агента может выполнять менеджер. Он должен стремиться создать у публики впечатление, что магазин является ответственным и продуктивным членом общества. [36]
Несмотря на интенсивное развитие прямого и онлайнового маркетинга, многие компании недооценивают их роль в комплексной стратегии коммуникаций и, продвижения. Основные средства маркетингового бюджета направляются в отделы рекламы и стимулирования сбыта, которые весьма ревностно относятся к сохранению финансирования на достигнутом уровне. Сотрудники службы сбыта видят: угрозу прямого маркетинга и в том, что вместо работы с клиентами им придется заниматься прямой почтовой рассылкой и телемаркетингом, а значит, возникнет необходимость в переквалификации. [37]
Основные средства маркетингового бюджета направляются в отделы рекламы и стимулирования сбыта, которые весьма ревностно относятся к сохранению финансирования на достигнутом уровне. Сотрудники службы сбыта видят угрозу прямого маркетинга и в том, что вместо работы с клиентами им придется заниматься прямой почтовой рассылкой и телемаркетингом, а значит, возникнет необходимость в переквалификации. [38]
Но успешное развитие этих направлений сдерживается из-за недостаточного числа высококвалифицированных специалистов. Более всего они необходимы финансовой службе, отделу рекламы, отделу продаж периферийного оборудования, отделу банковских технологий, отделу мониторинга. [39]
Крупная фирма, производящая моющие средства и пользующаяся широкой известностью в связи с успехами в исследованиях по созданию новых продуктов и их рекламированию, выпустила на рынок новый высококачественный стиральный порошок, названный LYE. Руководитель, возглавляющий производство этого продукта, совместно с отделом рекламы разрабатывает специальную рекламную кампанию по сбыту порошка, для которой принят девиз Порошок LYE нужен всем. [40]
Когда появляется заявление о недобросовестной или вводящей в заблуждение рекламе, оно сначала рассматривается Отделом общенациональной рекламы Совета бюро по совершенствованию бизнеса. Если рекламодатель или сторона, подавшая жалобу, не согласны с решением Отдела общенациональной рекламы, то претензия передается на рассмотрение Национального совета по наблюдению за рекламной деятельностью. Совет состоит из 50 членов и председателя, включая 30 рекламодателей, 10 рекламных агентств и 10 непрофессионалов. Если решение Отдела общенациональной рекламы обжалуется, то председатель Совета назначает комиссию из 5 человек для оценки претензий. Если комиссия принимает сторону рекламодателя, то дело закрывают. В противном случае от рекламодателя требуют изменить оспариваемую рекламу и предупреждают, что если он не сделает этого, то дело будет передано в соответствующий государственный орган. Все решения Национального совета по наблюдению за рекламной деятельностью всегда публикуются вместе с заявлением рекламодателя. [41]
Почему рекламодатель должен отдавать предпочтение услугам рекламного агентства, а не создавать у себя в компании универсальный отдел рекламы, выполняющий все рекламные функции. [42]
Возникает в случае несовпадения взглядов, идей и мыслей у участвующих сторон относительно решаемой проблемы. Так, причиной может быть отсутствие согласия между руководителем управления по работе с персоналом и руководителем отдела рекламы относительно стимулирования работников. [43]
Таким образом, в современных условиях задача управляющего по сбыту заключается в координации прямых действий персонала по сбыту с более или менее косвенными действиями остальных работников коммерческой службы. Он должен планировать свою работу так, чтобы она усиливала все, что было сделано до него отделами рекламы по развитию операций, изучению рынка и другими организационными звеньями коммерческой службы. В связи с этим его работа не облегчается, фактически она усложняется, становится более ответственной. Он располагает большим количеством средств для выполнения работы, но он должен уметь эффективно использовать их. [44]
Это может быть специализированное рекламное агентство или рекламное агентство с полным циклом работ, включая проведение маркетинговых исследований. В ряде случаев субъектом рекламных выступлений может быть и сама фирма, выпускающая товар, если она имеет свой собственный отдел рекламы, способный разработать и провести рекламную кампанию. [45]