Маркетинговый отдел

Cтраница 3

По мере роста все новых и новых успехов когда-то небольшие компании неизбежно движутся в сторону доктринального, выраженного в некоей универсальной формуле маркетинга. Не так давно Boston Beer пришлось израсходовать на телевизионную рекламу свыше 15 млн. Сегодня в отделе продаж компании работают более 175 сотрудников, организован занимающийся исследованиями рынка маркетинговый отдел. [31]

По мере роста все новых и новых успехов когда-то небольшие компании неизбежно движутся в сторону доктринального, выраженного в некоей универсальной формуле маркетинга. Не так давно Boston Beer пришлось израсходовать на телевизионную рекламу свыше 15 млн. Сегодня в отделе продаж компании рабо-1 тают более 175 сотрудников, организован занимающийся исследованиями рынка маркетинговый отдел. [32]

Исключительная чувствительность к нуждам как дистрибьюторов, так и потребителей побудила дирекцию компании постоянно искать пути повышения конкурентоспособности их товаров и услуг. Они определили рынок, который обслуживают, как рынок, заботящийся о женской красоте, и достигли широкого выпуска товаров, дополняющих друг друга и обеспечивающих эффективную работу отдела по продажам и маркетингового отдела. Они быстро поняли, что способность снабжать торговлю была критической и приобрели репутацию компании, которая всегда имеет в запасе продукцию для текущей моды, таким образом принося значительную выгоду дистрибьюторам. Компания использовала активную рекламную кампанию на телевидении, а также демонстрировала товары в местах их продажи, обеспечивая для потребителей выбор товаров, в которых они нуждаются. [33]

В любом случае главной задачей маркетинговой службы является проведение маркетинговых исследований, разработка планов маркетинга и обеспечение их реализации, координация работы всех подразделений и служб предприятия в данном направлении. И эта задача выполняется и на малых и на крупных предприятиях, отличие состоит лишь в том, что на крупных предприятиях эту задачу выполняют подразделения службы маркетинга, а на малых и средних предприятиях это небольшие маркетинговые отделы или один специалист. Краткосрочными целями малого предприятия остаются максимизация прибыли, быстрое получение наличных денег, обеспечение окупаемости затрат и удержания положения на рынке. [34]

Основой управленческой школы была базовая микроэкономическая парадигма, придающая особое значение максимизации прибыли и сущности сделок между покупателем и продавцом. Такие организации были двигателями экономической деятельности ( Miles and Snow, 1978) на протяжении более чем столетия и стали доминировать, когда начал развиваться административный подход в маркетинге в 1950 - х - 1960 - х гг. Зачастую маркетинговые отделы развиваются из отделов сбыта, так как крупные организации медленно реагируют на принятие более строгих мер и дисциплины, предлагаемой новой административной ориентацией. [35]

На нем можно разместить прайс-листы или каталоги компании и оперативно вносить в них изменения, предлагая разные условия различным покупателям. Маркетинговый отдел может всегда получить сведения о том, какая информация чаще всего привлекает внимание посетителей сервера, быстро узнать ответную реакцию потребителей на какие-либо новые рекламные материалы. Наконец, важным преимуществом Web перед обычными маркетинговыми технологиями является его интерактивность - потенциальные клиенты сами приходят ( или случайно попадают) на сервер, маркетологу уже не требуется их разыскивать - нужно их привлечь, заинтересовать, приложить усилия к тому, чтобы посещение Web-сервера вызвало положительные эмоции и клиент захотел еще не раз на него вернуться. [36]

Прогнозируемые денежные потоки проекта Protojean.| Расчет NPV проекта Protojean. [37]

Этот проект требует начальных вложений в размере 100000 долл. Прогнозы маркетингового отдела фирмы показывают, что, согласно вкусам потребителей, жизненный цикл этого товара составит три года. [38]

Компании Ecover нужно было сделать это самой. Ecover увеличила штат маркетингового отдела в Бельгии, выделив на его содержание 6 миллионов бельгийских франков, и команда взялась за выработку четкого позиционирования торговой марки Ecover и стратегии ее продвижения, хотя денег на это было отпущено в обрез. [39]

В рамках каждой дочерней компании за их деятельность в целом отвечает генеральный управляющий. В некоторых главных странах в сферу его деятельности входят исследования и разработки, а также производство. Во всех 60 дочерних компаниях имеются медицинские и маркетинговые отделы. [40]

Если лица, занимающиеся маркетингом, действительно хотят основательно знать свои рынки и серьезно заниматься стратегическими вопросами, то для них необходимо знать и понимать всю информацию о компании и использовать ее при комплексном планировании. В компаниях, ориентированных на рынок, на маркетинговые отделы часто возлагали ответственность за то, чтобы они обеспечивали высшее руководство всеми данными с комментариями. [41]

Подразделения, отвечающие за маркетинг газа, были отделены от эксплуатационных служб, занятых непосредственно транспортировкой газа. В целом функции газотранспортных компаний как оптовых продавцов газа стали значительно менее выраженными. Маркетинговые отделы газотранспортных компаний ведут поиск и привлечение новых потребителей и в своей работе руководствуются двумя показателями - объемом продаж и размером прибыли. [42]

Если организация предлагает широкий ассортимент товаров, которые реализуются на разных рынках, характеризующихся неодинаковыми товарными предпочтениями, маркетинговая служба обычно организуется по товарному принципу. Это означает, что подразделения внутри маркетингового отдела выделяют на основании того, с каким видом продукции они работают. Такие подразделения, выделенные на основе определенного товара или группы товаров, обеспечивают и исследование рынка, и стимулирование сбыта, и собственно продажи. Такое устройство маркетингового отдела уместно только в крупной организации, поскольку только в таких условиях дублирование функций оправданно. [43]

При использовании телеконференций в маркетинговых мероприятиях необходимо учитывать их главную особенность - узкую направленность. В сети существует более 20 тыс. конференций Usenet, каждая из которых посвящена определенной теме. Тематика конференций позволяет маркетологу достаточно точно разделить участников по сегментам, выбрать целевые сегменты. Даже если сотрудники маркетингового отдела не смогут найти группу, участники которой могут считаться потенциальными покупателями, они могут создать новую, собственную группу. [44]

Но проблема безопасности не ограничивается только исходящей корреспонденцией, необходимо обращать внимание и на сообщения, получаемые фирмой. Адрес полученного сообщения, например, может оказаться поддельным - такие мистификации ( spoofing) могут проводиться с целью дискредитации компаний, бизнесменов и даже обычных людей. Взломщик, читающий сообщения, направляемые на фирму, легко может подделать сообщение, якобы исходящее от фирмы. Возможность подобных ситуаций должна учитываться сотрудниками маркетинговых отделов, особенно специалистами по ПР. [45]

Страницы: 1 2 3 4