Cтраница 1
Оценка спроса, цены и тенденции потребления товара, определение этапа жизненного цикла товара. [1]
Оценка спроса на продукцию ( услуги) и размер рынка: существующие размеры и мощности интересующего сектора промышленности; его динамика в прошлом, оценка роста в будущем; размещение предприятий данной отрасли на местах; средняя рентабельность в данном секторе; импорт в прошлом, тенденции, изменения, цены; примерный объем спроса в настоящее время; основные факторы и показатели, определяющие спрос на данный вид продукции; предполагаемая доля рынка, которую планируется захватить. [2]
Для оценки будущего спроса организация может использовать один из шести методов прогнозирования или любую их комбинацию: исследования намерений покупателей; оценка посредников; оценки экспертов; тестирование рынка; анализ временных рядов; или статистический анализ спроса. Эти методы могут в разной степени соответствовать цели прогнозирования, типу товара, доступности и достоверности данных. [3]
При оценке спроса на новое изделие учитываются следующие факторы: 1) будет ли изделие вообще пользоваться спросом ( при назначении конкурентоспособной цены); 2) в каком интервале цен изделие будет привлекать покупателей; 3) какой объем сбыта можно ожидать в различных интервалах цен; 4) какую реакцию вызовет появление нового изделия у изготовителей и продавцов. [4]
Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальные поступления текущей прибыли и наличности и возмещение затрат. [5]
Необходимые данные для оценки спроса на товар или услугу, которую предприятие производит либо собирается производить можно получить в процессе анализа и обработки вторичной ( готовой) информации, возможно провести и собственное исследование, либо заказать такое исследование специализированной фирме. [6]
Многие компании практикуют оценку спроса и издержек и выбирают такую цену, которая позволяет максимизировать текущие прибыли, денежные потоки или норму возврата инвестиций. Однако такой подход предполагает, что компания хорошо ориентируется в тенденциях спроса и издержек. На практике оценить их достаточно сложно. [7]
В табл. 5.5 приведена оценка возможного спроса на топливо для ских потребителей при двух ях формирования спроса. Их анализ показывает, что с повышением жизненного уровня сельского населения в обеспечении его энергетических потребностей все большую роль, помимо газа и традиционных видов местного топлива ( дрова, торф, сельскохозяйственные отходы), будут играть сжиженный газ и бытовое жидкое топливо ( они составляют сейчас 16 %), а также возобновляемые энер-ресурсы, главным образом энергия и биомасса. [8]
Прогнозы должны основываться на оценке спроса; они составляются в соответствии с потребностями предприятия и разделяются на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. [9]
Прогнозы должны основываться на оценке спроса. Они составляются в соответствии с потребностями предприятия и подразделяются на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. [10]
Некоторые данные, необходимые для оценки спроса, например, данные об Имеющемся парке товара и его возрастном распределении, могут быть получены из анализа прошлых продаж. Необходимая оценка распределения по Срокам службы может быть найдена на основе выборочного исследования владельцев товара, например, тех, которые заняты заменой имеющегося у них изделия. Могут быть также изучены и причины ( факторы) замены. Значительная часть продаж товаров длительного пользования соответствует спросу на замену, особенно в экономически развитых странах, где уровень оснащенности домашнего хозяйства такими товарами уже достаточно высок, а прирост населения незначителен. [11]
Первым этапом прогнозирования должна быть оценка отраслевого спроса. В энергетике, например, такой прогноз начинают с анализа общего спроса на энергоносители, не забывая при этом о существовании альтернативных источников энергии. [12]
Многоступенчатый метод, используемый для оценки будущего спроса на продукцию или услуги, в рамках которого группа экспертов по экономическому прогнозированию обменивается мнениями, а затем каждый эксперт индивидуально предоставляет свои оценки и предположения аналитику, который исследует полученные данные и составляет сводный отчет. [13]
Теперь мы готовы рассмотреть методы оценки будущего спроса. Как правило, не представляет затруднений оценка спроса на товары, абсолютный уровень производства которых на неконкурентном ( коммунальные услуги) или стабильном ( чистая олигополия) рынке является величиной либо постоянной, либо равномерно возрастающей. На большинстве же нормальных рынков уровни общего спроса и спроса натовары компании колеблются, поэтому умение сделать точный прогноз становится определяющим фактором успеха фирмы. Чем выше нестабильность спроса, тем точнее должен бытьпрогноз. [14]
Теперь мы готовы рассмотреть методы оценки будущего спроса. Лишь для очень немногих товаров или услуг прогнозы такого рода не представляют трудностей. Как правило, это относится к товарам, абсолютный уровень производства которых на неконкурентном ( коммунальные услуги) или стабильном ( чистая олигополия) рынке - величина либо постоянная, либо равномерно возрастающая. На большинстве рынков уровни общего спроса и спроса на товары компании колеблются, поэтому умение сделать точный прогноз становится определяющим фактором успеха фирмы. Чем выше нестабильность спроса, тем точнее должен быть прогноз. [15]