Оценка - спрос
Cтраница 2
Теперь мы готовы рассмотреть методы оценки будущего спроса. Как правило, не представляет затруднений оценка спроса на товары, абсолютный уровень производства которых на неконкурентном ( коммунальные услуги) или стабильном ( чистая олигополия) рынке является величиной либо постоянной, либо равномерно возрастающей. На большинстве же нормальных рынков уровни общего спроса и спроса на товары компании колеблются, поэтому умение сделать точный прогноз становится определяющим фактором успеха фирмы. Чем выше нестабильность спроса, тем точнее должен быть прогноз. [16]
Данный метод анализа часто используется для оценки спроса на товары и услуги, оценки потребности в запасах, прогнозирования структуры сбыта, характеризующегося сезонными колебаниями, или потребности в кадрах. Если, к примеру, директор ресторана Бюргер Кинг хочет определить, сколько фунтов гамбургера заказывать на ноябрь, он должен обосновать свое решение цифрами ноябрьских продаж в минувшие пять лет. Анализ данных может показать, что в прошлом спрос на гамбургеры в ноябре падал на 10 % из-за Дня Благодарения. Он может показать также, что общий объем продаж в его ресторане за последние четыре года рос со скоростью 19 % в год. [17]
Выбор целевых рынков или сегментов предусматривает оценку спроса по конкретному продукту, определение характеристик потребительских сегментов и конкретных потребителей, емкости этого рынка и прогнозирование реальной рыночной потребности в предлагаемом продукте с учетом перспективы развития производства у производителей-конкурентов. [18]
Исследование намерений покупателей особенно важно при оценке спроса на товары производственного назначения, потребительских товаров длительного пользования, новых товаров, а также при осуществлении плановых закупок. [19]
Для уяснения сущности метода Дельфи рассмотрим пример оценки спроса на какой-то товар, при проведении которой могут существовать различные точки зрения и суждения. [20]
Однако целью маркетингового исследования инновационного проекта является не только оценка спроса, но и оценка объема продаж, который будет обеспечен в результате выпуска товара или услуги, причем эта оценка имеет очень важное значение, так как объем продаж - это конечный показатель успеха проекта. При оценке возможного объема продаж необходимо оценить общий размер рынка, долю рынка, срок выпуска новой продукции, вероятность коммерческого успеха. [21]
 |
Зависимость между ценой и уровнем спроса. [22] |
Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, фирма дает оценку спроса и издержек применительно к разным условиям цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль. [23]
Другая причина состоит в том, что такое знакомство полезно при оценках спроса на новую систему, предназначенную для замены старой. Далее, обыкновенно можно полагать, что в существующих системах была применена наиболее совершенная технология в то время, когда они проектировались. Стало быть, существующие системы воплощают наибольший запас успешно примененных знаний, по которому можно делать экстраполяции на будущее. [24]
Что касается прогнозирования спроса, то в методологически правильной постановке - это искусство оценки будущего спроса при предположении об определенном поведении покупателей в заданных условиях. Прогнозирование спроса в данном случае должно осуществляется в три этапа. Вначале разрабатывается прогноз внешней среды, затем - прогноз развития данной отрасли, наконец разрабатывается прогноз величины спроса на товары конкретной компании. Такие комплексные, тем более аналитические, модели разработать и реализовать чрезвычайно сложно, поэтому на практике получили применение более простые статистические модели. [25]
Статистика предъявляет высокие требования к респондентам: регистраторы цен нуждаются в сотрудничестве продавцов при оценке спроса на товары и услуги и, кроме того, круг отобранных предприятий должен быть сохранен как можно дольше в целях обеспечения реального сравнения цен. [26]
 |
Кругооборот товаров и платежей между домашними хозяйствами и фирмами с учетом сбережений и инвестиций. [27] |
Принимая решение об инвестициях в основной капитал или в запасы, предприятия исходят из своей оценки будущего спроса на соответствующую продукцию. Теперь представим, что под влиянием каких-то причин домашние хозяйства неожиданно увеличили сбережения и, соответственно, сократили текущий потребительский спрос. Получилось, что фирмы нарастили благодаря инвестициям выпуск, однако далеко не вся произведенная продукция находит своего покупателя. Это значит, что начинают расти запасы нереализованной продукции, а рост запасов - это элемент инвестиций, хотя в данном случае совсем нежелательных для фирм. Если же, наоборот, население по каким-то причинам начало вдруг интенсивно тратить накопленные в чулках деньги, то запасы готовой продукции у фирм быстро бы истощились и они столкнулись бы со спонтанным процессом дезинвестирования в запасы. [28]
Определяя рациональный объем выпуска продукции, предприниматель в отраслях обрабатывающей промышленности ориентируется прежде всего на маркетинговые оценки спроса на продукцию и емкости рынка. При определении возможного выпуска продукции в минерально-сырьевой отрасли приходится прежде всего учитывать природные особенности конкретного источника сырья, т.е. месторождения. Конечность ресурсов этого источника обусловливает необходимость отыскания некоторого оптимума между производительностью и сроком существования предприятия, с одной стороны, и производительностью и себестоимостью продукции, с другой. При этом, так же как и в других отраслях, приходится учитывать и конъюнктуру рынка данного сырьевого материала. [29]
ПЕРЕНАКОПЛЕНИЕ ( overinvestment) - чрезмерные капиталовложения, особенно в обрабатывающую промышленность, произведенные вследствие слишком оптимистической оценки будущего спроса ко времени окончания экономического подъема. [30]
Страницы: 1 2 3 4