Переговоры

Cтраница 1

Переговоры представляют собой попытку войти в зону компромисса, выйдя из зоны противоречащих представлений. Переговоры могут специально вести в тупиковые з зоны, чтобы выиграть время для иных, уже невербальных действий. [1]

Переговоры по урегулированию официальной задолженности Россия проводит в рамках Парижского и Лондонского клубов. [2]

Переговоры для обеспечения одобрения новшеств подразумевают, что согласие сопротивляющихся покупают с помощью материальных стимулов. Например, руководство могло бы предложить профсоюзу более высокую оплату труда или обязательство не увольнять рабочих; или руководитель мог бы получить интересную работу, если он или она признает необходимость перемен. [3]

Переговоры с зарубежным поставщиком герметизирующих хомутов показали, что высокая стоимость и длительный срок поставки делают этот вариант ремонта неприемлемым. [4]

Переговоры будут успешными, если они строятся на доверии и уважении партнеров и если у партнеров есть желание делиться проблемами, связанными с собственным интересом. [5]

Переговоры могут быть завершены подписанием обсуждаемого и согласованного договора или контракта. Они могут быть прерваны в связи с необходимостью проработки возникших сложных вопросов, требующей времени. [6]

Переговоры по экспорту и импорту не следует начинать с основной темы, нужно прежде создать доброжелательную, непринужденную атмосферу, что в значительной степени поможет достижению договоренностей. Если это первая встреча с контрагентом, рекомендуется обменяться сведениями друг о друге, о рынке интересующих стороны товаров, выслушать пожелания партнеров, впечатления прибывших о городе, о встретившей их погоде, осведомиться о размещении в гостинице и т.п. Если встреча не первая, следует поинтересоваться переменами на фирме после предыдущей встречи, здоровьем членов семьи. [7]

Переговоры с будущими сотрудниками способствуют взаимному увязыванию интересов и сплоченности формируемого коллектива. [8]

Переговоры с фирмой Adidas закончились успешно. [9]

Переговоры - достаточно распространенная процедура и думается, что сейчас их значение усиливается. [10]

Переговоры в определенной степени напоминают спор и проходят как минимум три стадии: экспозиция, конфликт, развязка. В первой излагаются спорные пункты, во второй формулируются позиции сторон и основные принципы, осуществляется поиск точек сопряжения интересов, по которым возможно договориться. При этом важны не только условия, на которых будет достигнуто соглашение, важно, чтобы партнер не утратил чувства самоуважения. Во многих случаях торг необходим лишь для того, чтобы улучшить самочувствие и подкрепить самоуважение оппонента, - утверждал один из опытных дипломатов. [11]

Переговоры - это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы. [12]

Модель проведения деловых переговоров 324. [13]

Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями ( в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников. [14]

Переговоры и процесс продажи тесно взаимосвязаны. В некоторых простых ситуациях продажи продавец самостоятельно определяет характеристики товара и цены на него и убеждает покупателя приобрести товар на условиях поставщика. Но чаще всего ситуация бывает более сложной, и тогда для выработки положений контракта ( характеристик товара, цены, условий оплаты) проводятся переговоры продавца с покупателем. Переговорами называется процесс, в результате которого обе стороны приходят к взаимовыгодному обмену. Ведение переговоров, наряду с продажей, превратилось в высокопрофессиональную дисциплину, в которой необходимо разбираться каждому менеджеру. [15]

Страницы: 1 2 3 4