Переговоры
Cтраница 2
Переговоры различаются по степени сложности и проблемам, связанным с достижением согласия. [16]
 |
Зона соглашения. [17] |
Переговоры возможны в тех случаях, когда имеется зона соглашения, то есть приемлемые для обеих сторон условия сделки частично совпадают. Данный принцип проиллюстрирован на рис. 20.5. Предположим, что две стороны договариваются на предмет цены. [18]
Переговоры с поставщиком показали, что сейчас в наличии имеются только колонны, составленные из керамиковых тюбингов внутренним диаметром 915 мм и такой же высоты. Внизу у каждого тюбинга имеется с внутренней стороны закраина, которая подходит к соответствующей кольцевой выемке в верхней части нижнего тюбинга, а поэтому из них можно монтировать колонны любой высоты. Основание колонны высотой всего около 100 мм имеет два керамических патрубка, каждый внутренним диаметром 25 мм, снабженных притертыми кранами. Такие колонны предназначаются только для грубых химических операций и изготовлены поэтому не из белой химически стойкой керамики, как на заводе автора, а из грубой глиняной керамики, покрытой глазурью. [19]
Переговоры о заключении коллективного договора обычно представляют собой процесс компромиссов и уступок, при котором позиции двух сторон постепенно сближаются, пока не достигается некоторая точка, расположенная между их первоначальными предложениями и устраивающая обе стороны. Однако американская компания Дженерал Электрик однажды применила другую практику, при которой фирма делает свои предложения профсоюзу и отказывается от дальнейших переговоров. [20]
Переговоры о заключении коллективного договора ( collective bargaining) между представителями рабочих и работодателей относительно оплаты и условий труда на уровне отрасли или группы отраслей для всей страны. Чаще всего в таких переговорах участвует бол ьшое число работодателей и представителей профсоюзов, а иногда - один работодатель или его представитель. [21]
Переговоры становятся все более значимой составляющей жизни современного человека. Они возникают не в ситуации иерархической зависимости ( типа армейской), а в случае необходимости достигнуть согласия у двух автономных участников. [22]
Переговоры между предпринимателями и профсоюзами об условиях труда иногда рассматриваются как проверка сил, в которой победа одной стороны обертывается потерей для другой. Увеличение заработной платы, например, рассматривается как угроза прибылям. [23]
Переговоры между предпринимателями и профсоюзами об условиях труда - динамический процесс во всех системах отношений в промышленности, где это практикуется. Ситуация в Европе изменяется очень быстро. Скандинавские страны характеризуются всесторонними соглашениями в производственной среде, которые обсуждаются на национальной основе, и основаны на хорошо разработанных национальных законах. [24]
Переговоры считаются завершенными, если их результаты подверглись тщательному анализу, на основе которого сделаны соответствующие выводы. [25]
 |
Зона соглашения. [26] |
Переговоры возможны в тех случаях, когда имеется зона соглашения, то есть приемлемые для обеих сторон условия сделки частично совпадают. Данный принцип проиллюстрирован на рис. 20.5. Предположим, что две стороны договариваются на предмет цены. [27]
Переговоры начинаются в четверг. [28]
Переговоры, которые завершились подписанием в Сан-Ремо соглашения по нефти, велись в тайне от американцев, и, когда они узнали о нем, между Форин офис и государственным департаментом вспыхнул горячий спор. Стаидард ойл компани оф Нью-Йорк возобновить в Палестине изыскательские работы, осуществлявшиеся ею до войны, тогда как геологи Шелл работали в Месопотамии. Государственный департамент считал, что Англия намерена использовать свое военное присутствие на Среднем Востоке, чтобы установить полный контроль над этим районом, стремясь устранить американский капитал из многообещающих нефтеносных районов. Конференция в Сан-Ремо подтвердила это. [29]
Переговоры тянулись, таким образом, в течение всей первой половины 1970 г., причем они вызвали поразительно мало нападок в печати. Если прежнее ливийское правительство заявляло, что оно добивается повышения цены на свою нефть примерно на 10 центов по сравнению со справочной ценой, составлявшей 2 2 долл. В ответ на это требование нефтяные компании - в данном случае главным образом Эссо и Оксидентал - предложили надбавку в размере около 6 центов, которая была сразу же отвергнута. Хотя переговоры далеко еще не завершились плодотворными результатами, и конце апреля и в начале мая уже казалось возможным достичь компромисса в пределах примерно 12 центов на баррель. [30]
Страницы: 1 2 3 4