Cтраница 1
План компенсации, без сомнения, наиболее важный аспект бизнеса, - говорит издатель журнала Market Wave, Леонард Клементе. [1]
План компенсации или маркетинговый план является методикой, посредством которой компания Сетевого маркетинга начисляет комиссионные своим дистрибьюторам. [2]
План компенсации в значительной степени предопределяет, сколько денег вы сможете зарабатывать и как быстро за данную работу. [3]
Многие планы компенсации содержат штрафные санкции - важные соглашения, редко упоминаемые при вербовке и часто исключенные из видеозаписей и литературы - но которые, однако, имеют важное влияние на ваш бизнес. [4]
Но все планы компенсации ограничивают глубину определенным числом уровней. Глубина может быть хитромудрой. По причинам, объясненным ниже, шестиуровневый ступенчатый план ( или план откола) мог бы позволить получать комиссионные, превышающие в два раза комиссионные из шести-ступенчатого одноуровневого плана. [5]
При анализе плана компенсации Уиндзор рекомендует рассматривать прибыль от розничной продажи в виде скользящей шкалы. [6]
Из всех планов компенсации, ступенчатый план / план отрыва обеспечивает самую высокую возможность достичь огромного благосостояния. Дело в том, что особенности отрыва позволяют вам сформировать организацию побольше и выводить комиссионные из большего числа уровней, чем позволяют планы другого типа. [7]
Подобно всем планам компенсации, одноуровневый план ограничивает глубину - то есть, количество уровней, из которых позволяется выводить комиссионные. Подобно ступенчатому плану / плану отрыва, в нем существуют уровни достижения, на которые можно перейти, поддерживая определенный ежемесячный объем продаж. Он, подобно ступенчатому плану / плану отрыва, имеет неограниченную ширину. [8]
Чтобы оценить потенциальную прибыль плана компенсации, MLM тренер Деннис Уиндзор рекомендует следующий метод. Сначала необходимо рассмотреть оптовую скидку на приобретаемый товар. [9]
За некоторыми видимыми исключениями, большинство планов компенсации в MLM выплачивает одну и ту же сумму. Это понятие предполагает наличие включенного в план требования, которое заставляет вас тратить огромные суммы денег на обязательную закупку продукции, которую вы не всегда сможете реализовать и не можете ее вернуть компании. Это является куда более сложной проблемой, чем обычно преподносится в литературе по Сетевому маркетингу. Приложение, где дается полное описание планов компенсации. [10]
Вашему вниманию предлагаются следующие руководящие принципы для анализа плана компенсации, почерпнутые из мудрости видных экспертов Леонарда Клементса, Кори Ау-генштайна, доктора Шрикумара Рао и многих других. [11]
К сожалению, даже ветераны MLM редко знают, как правильно выбирать план компенсации. Никакая другая область Сетевого маркетинга не покрыта большей тайной и мистикой. [12]
Таким образом, решение двухэтапной стохастической задачи состоит из двух векторов: детерминированного л-мерного вектора х, определяющего предварительный план, и случайного / - мерного вектора уу ( ю), определяющего план компенсации невязок. [13]
Выбор плана компенсации дело совсем не простое. [14]
Вы должны понять недостатки и достоинства каждого типа плана и выбирать тот, который удовлетворяет ваши потребности. Ниже приводится детализированное обсуждение трех главных типов плана компенсации: ступенчатый план ( план отрыва), матричный план и одноуровневый план. [15]