Cтраница 2
Визжит писклявый голос внутри. А что, если мой кандидат попросит детально описать план компенсации. Есть ли у компании видеофильм, чтобы объяснить этот аспект. [16]
Скажем, ваш стажер хочет через два года зарабатывать 50.000 в год. Теперь идите в обратном направлении к настоящему времени, устанавливая по пути вехи, которые, как вы считаете, должны быть реальными, согласно вашему плану компенсации. [17]
Конечно, большинство сетевиков так много не зарабатывает. Усталость обычно поражает 90 процентов ваших дистрибьюторов прежде, чем они получат какой-нибудь ощутимый доход. Геометрическая прогрессия имеет тенденцию иссякать на третьем или четвертом уровне. И в большинстве планах компенсации ( маркетинг-планах), дистрибьютор должен вкладывать свои усилия и деньги, чтобы оставаться конкурентоспособным и получать высокий доход. [18]
За некоторыми видимыми исключениями, большинство планов компенсации в MLM выплачивает одну и ту же сумму. Это понятие предполагает наличие включенного в план требования, которое заставляет вас тратить огромные суммы денег на обязательную закупку продукции, которую вы не всегда сможете реализовать и не можете ее вернуть компании. Это является куда более сложной проблемой, чем обычно преподносится в литературе по Сетевому маркетингу. Приложение, где дается полное описание планов компенсации. [19]
Большинство новичков не хочет выслушивать детализированную лекцию о вашей компании, они только хотят знать, останется ли она в живых. Они не нуждаются в докторской диссертации о вашем изделии. Они только хотят знать, будут ли люди покупать это. И в большинстве случаев они не очень озабочены тем, как работает план компенсации. Они хотят знать, сколько денег они могут зарабатывать в этом бизнесе. [20]
Первая группа параметров определяет предварительное решение об объеме продуктов, производимых по тому или иному технологическому способу. Информация об этих параметрах позволяет руководству предприятия подготовить оснастку производства, заключить договоры с соисполнителями, провести всю необходимую организационную и технологическую подготовку и начать выпуск продукции. После установления спроса ( после наблюдения реализации случайных параметров условий задачи) вычисляется вторая группа параметров решения - коррекции плана. Коррекция вызывается необходимостью компенсации невязок - несоответствия между спросом и объемом продукции, определяемым предварительным планом. Компенсация невязок производится посредством заранее установленного набора технологических способов. Каждой реализации спроса соответствует свой план компенсации невязок. Естественно полагать, что компенсация невязки связана с большими затратами, чем производство того же объема продукции в соответствии с предварительным планом. Поэтому разработка предварительного плана должна учитывать всю априорную информацию о статистических характеристиках спроса, чтобы свести к минимуму суммарные затраты на производство требуемой продукции. Выбор оптимального плана в задачах подобного рода определяется тем, как будут оценены невязки в условиях задачи и каким образом оценка невязки сопоставляется с затратами на реализацию предварительного плана. [21]