Планирование - продажа
Cтраница 1
 |
Стадии деловой беседы по поводу продажи. [1] |
Планирование продаж сводится к составлению ( на основе рассмотренных ранее областей знаний и опыта) соответствующих схем или планов ведения переговоров о продажах. Существуют типовые планы или схемы для различных видов деловых бесед, поэтому рассматриваемый метод является достаточно универсальным и одна и та же схема или план продажи могут быть использованы при общении с представителем любого уровня компании-клиента. Меняется лишь информация с учетом конкретных интересов. [2]
Планирование продаж чрезвычайно важно. В каждой отрасли существует свой стандартный способ прогнозировать продажи. [3]
 |
Структура общего бюджета предприятия. [4] |
Термин планирование продаж необходимо отличать от термина прогнозирование продаж. Последний термин отражает оценку, предсказание, которое впоследствии может стать, а может и не стать бюджетом продаж. Прогноз превращается в бюджет, если допускается его реальность. [5]
Модуль планирования продаж оценивает ( обычно в единицах готового изделия), какими должны быть объем и динамика продаж, чтобы был выполнен установленный бизнес-план. Изменения плана продаж, несомненно, влекут за собой изменения результатов других модулей. [6]
 |
Элементы бюджетной системы. [7] |
Главная область планирования - планирование продаж, которое сегментируется по каналам продаж, основным покупателям и видам товаров. [8]
Особенно велика роль консультационной помощи в области планирования продажи или приобретения технологии в сделках с участием зарубежных организаций и фирм. [9]
 |
Этапы финансового планирования. [10] |
Финансовый план вытекает из принятой стратегии и включает в себя планирование производства, планирование продаж, расчет расходов ( от производства), расчет доходов ( от продаж) составление отчета прибылей и убытков, потока наличности. Таким образом, на основании расчетных данных о необходимых исходящих платежах и возможных входящих платежах составляется проект бюджета фирмы, необходимого для ее функционирования. При неудовлетворительном состоянии планового бюджета по системе обратной связи вносятся коррективы в планы производства и продаж, вновь рассчитываются упомянутые выше составляющие бюджета и принимается решение о его утверждении. [11]
Финансовая стратегия формирует финансовые показатели стратегического плана, проводит оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль финансовых ресурсов. Стратегические аспекты производственной и маркетинговой стратегий привели к необходимости формирования специальной инвестиционной политики предприятия, включающей комплекс работ по формированию инвестиционных проектов ( бизнес-планов, бюджетов и т.п.), контактов с федеральными и местными властями, отраслевыми объединениями. [12]
Такая стратегия позволяет Compaq добиться согласованности поступающей со всего мира информации, необходимой для планирования продаж и производства. [13]
Финансовая стратегия ответственна за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль за финансовыми ресурсами. [14]
Финансовая стратегия ответствена за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль за финансовыми ресурсами. [15]
Страницы: 1 2