Планирование - продажа
Cтраница 2
Финансовая стратегия ответственна за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль финансовых ресурсов. [16]
Финансовая стратегия ответствена за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль за финансовыми ресурсами. [17]
 |
Позиции плана продаж и производства. [18] |
Если бизнес-план содержит сводные данные по объему продаж в стоимостном выражении, то планирование продаж и производства переводит эту информацию в натуральные показатели и представляет в виде плана по 10 - 15 ассортиментным группам. В результате получают укрупненный план обычно на год с разбивкой по кварталам, который ежемесячно пересматривается с учетом выполнения плана предыдущего месяца и достигнутых реальных результатов выполнения бизнес-плана. [19]
 |
Структура общего бюджета пред. гриятия. [20] |
Бюджет продаж объединяет информацию об объемах реализации, ценах и, соответственно, о выручке от реализации. Он является отправной точкой всего процесса бюджетирования и наиболее спорным моментом. Термин планирование продаж необходимо отличать от термина прогнозирование продаж. Последний термин отражает оценку, предсказание, которое впоследствии может стать, а может и не стать бюджетом продаж. Прогноз превращается в бюджет, если допускается его реальность. [21]
 |
Перемещение по документу Word с помощью мыши Для перехода Щелкните. [22] |
Схема документа - это отдельная область, которая располагается в подокне вдоль левого края документа и отображает его текущую структуру. Для этого достаточно щелкнуть на каком-нибудь заголовке - например, Глава 7, - и курсор ввода мгновенно переместится к началу седьмой главы. Щелкните в схеме документа на заголовке Планирование продаж на 2003 год, - и на экране тут же появится именно эта часть документа. [23]
Блок текущие стратегии и тактика содержит ответы на другие вопросы: какова основная стратегия продажи и является ли она уникальным проектом. Какой тип перспективных взаимоотношений с клиентом предпочитает конкурент. Как конкурент управляет процессом продажи. Какова методология снижения ( увеличения) цены. Таким образом, этот блок позволяет разобраться с методическими приемами конкурентов при планировании продажи своего товара. [24]
Страницы: 1 2