Поведение - индивидуум
Cтраница 1
Поведение индивидуума мотивируется его потребностями. [1]
Переменные, характеризующие поведение индивидуума, это такие факторы, как стиль жизни ( интересы, организация досуга), психологические, личностные качества ( к какому типу людей относится потребитель), мотивы покупательского поведения гораздо точнее характеризуют реакцию покупателей на тот или иной товар, чем точные количественные оценки сегментов рынка по географическим или демографическим признакам. Так, по мотивам совершения покупки выделяют группы потребителей с ориентацией на низкую цену, на длительный срок службы изделия, высокое качество, приверженность к определенной марке товара. [2]
Полезное предварительное качественное описание поведения индивидуума дается австрийской школой, в частности, при анализе экономики изолированного Робинзона Крузо. Мы будем иметь также случай отметить некоторые рассуждения Бем-Баверка, касающиеся обмена между двумя или более лицами. Более позднее изложение теории выбора индивидуума в форме анализа кривых безразличия основывается на точно тех же или на малодостоверных фактах, но использует метод, который часто принято считать во многих отношениях более совершенным. По этому поводу мы отсылаем читателя к рассмотрениям в пп. [3]
Модели информационных процессов, имитирующие поведение конкретного индивидуума, такие, как GPS, создают, однако, длинные цепочки решений, оценок и действий. [4]
 |
Цикл разрешения проблемы.| Поведение при непосредственной опасности. [5] |
Рассмотрение этих этапов применительно к поведению индивидуума перед лицом опасности иллюстрируется рис. 56.7. Некоторые примеры, поясняющие каждый этап, могут прояснить стоящие перед человеком задачи. Как было отмечено выше, некоторая степень опасности присутствует всегда и везде. Вопрос заключается в том, реагирует конкретный работник на эту опасность или нет. [6]
Общепринятая психологическая теория, утверждающая, что поведение индивидуума или группы изменяется в сторону удовлетворения ожиданий исследователя в тех случаях, когда индивидуум или группа знают, что за их поведением наблюдают. [7]
Мы считаем, что необходимо знать как можно больше о поведении индивидуума и о простейших формах обмена. Эта точка зрения была в действительности принята с примечательным успехом основателями школы маргинальной полезности, но тем не менее она не является общепринятой. Экономисты часто нацеливаются на более широкие, более животрепещущие проблемы и отмахиваются от всего, что мешает им высказывать утверждения относительно этих проблем. Опыт более развитых наук, например физики, показывает, что подобное нетерпение только тормозит продвижение вперед, включая продвижение в исследовании этих животрепещущих проблем. [8]
Макклелланд) отмечают, что крайне важно знать, какие движущие силы определяют поведение индивидуума. Последний же действует в рамках некоторой организационной структуры, где личные мотивы должны идеально соответствовать работе, которую призван выполнять тот или иной человек. Еще более важно то, как руководство компании понимает мотивационную систему своих потребителей. Различия мо-тивационных систем являются истинными критериями сегментации. [9]
Особенно своеобразное воздействие интервального подкрепления можно наблюдать тогда, когда вознаграждение не зависит от поведения индивидуума. Формирование такого поведения ( shaping of behavior) очень наглядно иллюстрирует ставший знаменитым опыт Скиннсра. [10]
Здесь надо иметь в виду, что исторически, на начальных этапах своего развития, теория игр, помимо прочего, активно использовала для анализа правомерности своих моделей наиболее простые примеры общественных взаимоотношений и поведения индивидуумов, что, в свою очередь, было необходимо для исследования гораздо более сложных явлений. Кроме того, большая часть книг по теории игр написана иностранными авторами, стиль изложения которых отличается от принятых у нас норм. В них чрезвычайно глубокие и содержательные идеи перемежаются с шутливыми примерами, общедоступность и ироничность которых призвана лишь освежить восприятие дальнейшего более тонкого материала. [11]
Из приведенных материалов, заимствованных нами из работы Неймана ( 1968), видно, что ее автор рассматривает основную задачу теории вероятностей и математической статистики, а именно выбор на основе статистических данных наиболее правдоподобной гипотезы о поведении изучаемого индивидуума ( о том, в каком состоянии он находится в момент наблюдения) как задачу исследования конкурирующих рисков. Поэтому при изучении любых возможных рисков необходимо прежде всего дать им вероятностную трактовку, то есть определить их как вероятность какого-то неблагоприятного события для данного проекта работ. [12]
Применительно к социальным явлениям само по себе наличие взаимодействия между лицами или группами лиц еще ничего не говорит о его характере, так как этим понятием в равной мере охватываются случаи и социального сотрудничества, сближения, и вражды, конфликта, и случаи воплощения в поведении индивидуумов требований права, и варианты противоправного поведения. [13]
Многие американские социологи, пытаясь объяснить проблемы пауперизации, преступления, самоубийства, безумия и незаконнорожденности, исходили в своих исследованиях из четырех основных предпосылок, соответствующих тем, которых придерживались психоаналититки: во-первых, социологи принимали на себя задачу поисков универсальных научных законов человеческого поведения, напоминающих естественные законы, которые управляют физическими и органическими явлениями; во-вторых, они определяли социальное изменение как социальную эволюцию и истолковывали его как прогресс на пути к лучшему обществу; в-третьих, они считали, что такое поступательное развитие человечества может быть ускорено путем непосредственного вмешательства людей с целью усовершенствования этого процесса, для чего используется знание социологических законов; в-четвертых, они полагали, что социальное поведение и общество определяются индивидуальным поведением, а отсюда придавали особое значение мотивировке поведения индивидуумов. [14]
Вторая глава описывает массовую психологию рынка. Поведение толпы более примитивно, чем поведение индивидуума. Поведение индивидуума всегда более сложно, чем поведение толпы. Если вы понимаете, как ведет себя толпа, то сможете извлечь выгоду из резких смен настроений толпы, не будучи захлестнутыми ее эмоциями. [15]
Страницы: 1 2 3