Позиционирование - компания
Cтраница 1
Позиционирование компании в основном базируется на комбинации цена-качество и в большей степени на предложении дополнительных услуг. Позиция низких цен преимущественно нацелена на клиентов со скромными доходами. Позиционирование недорогой покупки, бюджета, экономичности и суперэкономичности, типично, но не всегда, указывает на низкое качество товара по сниженным ценам. Позиции более высокого качества ассоциируются ( обычно, но не всегда) с высокими ценами и престижным сектором рынка. Завышенная цена может быть использована как сигнал для идентификации высокого качества товара. Позиционирование дополнительных услуг фокусируется на менее осязаемых аспектах, на обслуживании при выборе товара, доставке, использовании и послепродажном обслуживании - как средствах дифференциации предложения для потребителей с различным спросом. [1]
На необходимость поиска партнеров для созидательного позиционирования компании указывают многие. Для успешного поддержания своей конкурентоспособности в будущем необходимо удовлетворять многочисленным требованиям, которые включают: присутствие, как минимум в трех странах; разработку продуктов мирового класса; организацию линий продуктов, в отличие от географических центров прибыли; глобализацию; преодоление синдрома изобретено не здесь; доступ иностранцев к высшим должностям; работу по принципу делаем только самое лучшее и нахождение эффективных партнеров. Сегодня единственным и универсальным путем достижения этих показателей является развитие совместной деятельности с образованием альянсов. [2]
Перед высшими менеджерами стоит задача разработать четкую стратегию позиционирования компании. Стратегия позиционирования обсуждается и принимается в ходе рабочей встречи всех руководителей высшего звена, которой предшествует стадия тщательного планирования и подготовки. Необходимо подвести итоги трех видов маркетингового аудита, оценить их результаты и выработать возможные варианты стратегии. Президенту компании рекомендуется поощрять открытое обсуждение вариантов стратегии и способов их реализации. Для руководства ходом обсуждения нередко приглашается опытный консультант. [3]
 |
Подходы к формированию стратегии управления проектами. [4] |
Одним из основных методов, позволяющих более обоснованно и структурированно подойти к управлению международными проектами, является стратегическое позиционирование компании. Иными словами, компания должна четко определить для себя, является ли она международной или же она тяготеет к национальным проектам. С другой стороны, компания должна определить стратегические подходы к комплектации персонала. [5]
Одним из основных методов, позволяющих более обоснованно и структурированно подойти к управлению международными проектами, является стратегическое позиционирование компании. Иными словами, компания должна четко определить для себя, является она компанией международной или же тяготеет к национальным проектам. В то же время компания должна определить для себя стратегические подходы к комплектации персонала. [6]
ЭСК выступает в качестве розничного торговца. Решение о позиционировании компании на данном рынке принимается в результате маркетингового исследования. [7]
Активом может быть даже не само имя, а символическое значение, придаваемое ему рынком. Последнее является результатом грамотного позиционирования компании, проработанной системы связей с общественностью и вследствие этого доброй славы о фирме. Компания должна представлять, что же значит ее имя для реальных и потенциальных покупателей. Эта информация учитывается при разработке рыночной стратегии и стратегии отношений с общественностью. Без такой осведомленности невозможно составить план ни по изменению представлений реального или потенциального покупателя о фирме, ни по обеспечению благоприятного рыночного положения. [8]
Позиционирование товара или торговой марки в большей-степени касается конкретного предложения и его восприятия реальными и потенциальными покупателями относительно других конкурентных предложений. В случаях, когда позиционирование компании сильное ( хорошо определено), как, например, в продуктовой розничной торговле, позиционирование торговой марки напрямую зависит от него. [9]
В стратегическом контуре управления выбирается наиболее эффективное позиционирование компании на ее рынках и вырабатывается наиболее эффективная стратегия достижения поставленных целей. В оперативном контуре управления выбираются наиболее эффективные способы реализации стратегии компании. Рациональное управление потенциалом подразумевает также наличие развитой системы мотивации персонала компании. [10]
Любая попытка определить направления дальнейшего развития компании должна начинаться с анализа ее нынешнего состояния. Одним из наиболее надежных алгоритмов определения стратегического положения, занимаемого компанией, является позиционирование компании на рынке и в отрасли. [11]
 |
Схема формирования маркетинговой стратегии. [12] |
Поэтому, осуществляя собственное позиционирование, компания должна соотносить собственные возможности ( прежде всего, инвестиционные), а также свойства своих продуктов, с конкурентным окружением. Как правило, оценка перспективности позиционирования компании на том или ином рынке осуществляется при помощи социологических опросов, в ходе которых населению предлагается провести сравнительную оценку соперничающих компаний и их продуктов. [13]
Если компания понимает, как ей следует конфигурировать свою глобальную сеть в бизнесе, союзы с компаниями из других мест могут стать способом более эффективного или более оперативного достижения желательной конфигурации. Союз - это средство, а не цель для создания сетей распределенных видов деятельности, способное помочь выполнить отдельные виды деятельности эффективнее, но только не на родной базе, а за ее пределами. Для получения из местных источников исходных составляющих или навыков, умений и технологий может потребоваться участие местного партнера, занимающего там устойчивое положение. Однако при этом союзы могут размывать четкое позиционирование компании, влиять на ее позиционирование на каждом рынке, осложнять координацию и замедлять введение инноваций. [14]
Во-первых, слишком мало времени прошло с тех пор, как в России начались рыночные преобразования. Во-вторых, среда, в которой сейчас работают российские компании, несколько отличается от той, в которой работают их западные коллеги. Подробное и убедительное доказательство этому приведено в докладе компании McKinsey Экономика России: рост возможен. Ситуация, когда понятие конкурент тождественно понятию враг, когда наиболее эффективные в экономическом смысле компании работают себе в убыток, а менее производительные процветают, объясняется порой только тем, что среда обитания каждой из них сугубо индивидуальна и зависит прежде всего от умелого позиционирования компании по отношению к властям, и только с очень большими допущениями может быть названа рыночной. В этих условиях увидеть и понять необходимость выработки собственной стратегии бизнеса могут весьма немногие руководители российских компаний. О какой стратегии можно говорить, когда зачастую мы не знаем не только того, что будет завтра, но и того, что было вчера, когда законы и распоряжения имеют обратную силу, а условия, при которых принимаются решения, окончательно формулируются уже после того, как эти решения приняты. Однако опыт многих и многих компаний в России показывает, что и в этих условиях можно и нужно правильно выстраивать свою стратегию, анализировать рынок и прогнозировать шаги конкурентов. Но сделать это можно, только свободно владея инструментами стратегического управления. [15]
Страницы: 1 2