Показатели - продажа
Cтраница 1
 |
Данные по продажам новых автомобилей NCAR, США. [1] |
Показатели продаж; новых автомобилей, а также по отдельности грузовых и легковых автомобилей, обычно выглядят как опережающие индикаторы, но в последние годы в США ведут себя как coinsident индексы; имеют явно выраженную сезонную цикличность. Средний темп РОСТ продаж пассажирских автомобилей в стадии восстановления составляет около 1 5 % в месяц, в expansib около Ц2 / о; грузовиков - в recovery 0 9 %, в expansion 0 3 % В Рецессии продажи грузовиков могут даже расти и всегда становятся больше, чем продажи легковых авто. [2]
Рассмотрим показатели продаж двух торговых представителей за 6 месяцев. [3]
Реклама прежде всего повлияет на показатели продаж новых товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о новинке и способствует повышению осведомленности о товаре. [4]
Таким образом, слияние является предпочтительным для компаний, стремящихся максимизировать показатели продаж, прибылей, активов в результате такого объединения и минимизировать расходы, в том числе денежные, на проведение подобных операций. [5]
Таким образом, слияние является предпочтительным для компаний, стремящихся максимизировать показатели продаж, прибылей и активов в результате таких объединений, а также минимизировать расходы, в том числе денежные, на проведение подобных операций. [6]
 |
Классификация затрат по категориям. [7] |
Использование системы классификации данных и модульного метода в представлении информации позволяет прогнозировать и анализировать показатели продаж и чистого дохода по продукту и группе продуктов, по клиентам и продавцам, по каналам распределения или иным другим категориям, необходимым менеджерам. Такое разбиение данных применяется в управлении сбытом, планировании прибыли, оценке качества работы, для контроля затрат. [8]
Цель контроля за выполнением годовых планов-убедиться, действительно ли фирма вышла на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры. Во-первых, руководство должно заложить в годовой план контрольные показатели в разбивке по месяцам или кварталам. Во-вторых, руководство должно проводить замеры показателей рыночной деятельности фирмы. В-третьих, руководство должно выявлять причины любых серьезных сбоев в деятельности фирмы. В-четвертых, руководство должно принимать меры к исправлению положения и ликвидации разрывов между поставленными целями и достигнутыми результатами. А это может потребовать изменения программ действий и даже замены целевых установок. [9]
Цель контроля за выполнением годовых планов - убедиться, действительно ли фирма вышла на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры. Во-первых, руководство должно заложить в годовой план контрольные показатели в разбивке по месяцам или кварталам. Во-вторых, руководство должно проводить замеры показателей рыночной деятельности фирмы. В-третьих, руководство должно выявлять причины любых серьезных сбоев в деятельности фирмы. В-четвертых, руководство должно принимать меры к исправлению положения и ликвидации разрывов между поставленными целями и достигнутыми результатами. А это может потребовать изменения программ действий и даже замены целевых установок. [10]
Как основа для планирования в чистом виде эти данные неприменимы; сначала нужно провести нормализацию - внести в показатели продаж поправки на события, из ряда вон выходящие, как-то: неблагоприятные погодные условия, забастовки, перебои поставок, дорожные работы, реклама. [11]
Процесс разработки рекламной программы подразделяется на пять этапов: ( 1) постановка задач рекламной кампании; ( 2) утверждение ее бюджета ( с учетом стадии жизненного цикла товара, доли рынка и потребительской базы, уровня конкуренции и рекламной насыщенности, частоты рекламы и взаимозаменяемости товаров); ( 3) необходимо выбрать рекламное обращение и определить, как оно будет генерироваться; оценить его привлекательность и способность вызвать доверие потребителей; при его выполнении необходимо подобрать правильный стиль, тон, слова, формат и учесть социальную ответственность рекламодателя; ( 4) на основании показателей желаемого охвата аудитории, частоты рекламы и силы влияния рекламодатель должен решить, обращение к каким медиа позволит получить планируемые результаты; ( 5) оценка коммуникативного эффекта и воздействие рекламной кампании на показатели продаж. [12]
Процесс разработки рекламной программы подразделяется на пять этапов: ( 1) постановка задач рекламной кампании; ( 2) утверждение ее бюджета ( с учетом стадии жизненного цикла товара, доли рынка и потребительской базы, уровня конкуренции и рекламной насыщенности, частоты рекламы и взаимозаменяемости товаров); ( 3) необходимо выбрать рекламное обращение и определить, как оно будет генерироваться; оценить его привлекательность и способность вызвать доверие потребителей; при его выполнении необходимо подобрать правильный стиль, тон, слова, формат и учесть социальную ответственность рекламодателя; ( 4) на основании показателей желаемого охвата аудитории, частоты рекламы и силы влияния рекламодатель должен решить, обращение к каким медиа позволит получить планируемые результаты; ( 5) оценка коммуникативного эффекта и воздействие рекламной кампании на показатели продаж. [13]
В большинстве коммерческих организаций сотрудникам необходимо рассматривать данные во множестве различных аспектов. Высшему руководству требуются консолидированные показатели продаж, а также те же самые сведения с разбивкой по регионам и странам. А менеджеру по продажам необходима разбивка по рабочим группам, по индивидуальным торговым представителям и по клиентам. Наконец, менеджерам по продуктам интересны сведения, сгруппированные по различным каналам продажи, и, возможно, детальная информация по каждому наименованию, чтобы узнать, какие из них продаются хорошо, а какие - не слишком. Всем им бывает необходимо сравнивать данные продаж с соответствующими цифрами за тот же день предыдущего месяца или за тот же период предыдущего года; фактические и плановые показатели; цифры в долларах и в других валютных единицах. Обычно, чтобы удовлетворить все эти потребности, финансовому отделу приходится составлять огромное количество разнообразных отчетов. [14]
Его цель - убедиться, вышло ли предприятие на запланированные на год показатели продаж, прибылей, другие показатели, если они могут быть критически важными. Анализируется деятельность по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. [15]
Страницы: 1 2