Cтраница 2
Их цель - убедиться, вышло ли предприятие на запланированные на год показатели продаж, прибылей, другие показатели, если они могут быть критически важными. Анализируется деятельность по различным товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема. [16]
Прежде чем решить, когда и как использовать МСО, менеджмент должен определить маркетинговые задачи, выбрать СО-сообщения и средства их распространения, затем выполнить намеченный план и оценить результаты. Результаты измеряются обычно количеством контактов и сэкономленных средств, изменением уровня осведомленности, понимания или установок, а также воздействием мероприятий по СО на показатели продаж и прибыли компании. [17]
Расходы производителей товаров производственного назначения на участие в торговых выставках могут составлять до 35 % годового бюджета на продвижение. Предприятия определяют, в каких выставках следует принять участие, каковы будут затраты на каждую выставку, как организовать привлекающую внимание экспозицию, и оценивают ее влияние на показатели продаж в дальнейшем. [18]
Индикатор является ежемесячным показателем продаж грузовых и легковых автомобилей, произведенных на территории США. Считается весьма важным индикатором потребительского спроса, так как охватывает приблизительно 25 % от объема всех розничных продаж. Показатели продаж новых автомобилей, а также по отдельности грузовых и легковых автомобилей, обычно выглядят как опережающие индикаторы, но в последние годы имеют явно выраженную сезонную цикличность. [19]
Два фактора делают успех IKEA еще более замечательным. Во-вторых, показатели продаж IKEA на квадратный метр торговой площади в 2 5 раза превосходят средние по отрасли. Что же лежит в основе такого успеха. [20]
Автор считает, что реклама оказывает замедленное воздействие на осведомленность потребителей; осведомленность - замедленное воздействие на сбыт; сбыт - замедленное воздействие на рекламные расходы. Показатели лагов во времени могут быть преобразованы математически и представлены в виде компьютерной модели, которая позволяет воспроизвести альтернативные временные стратегии и оценить возможные показатели продаж, затрат и прибыли компании. [21]
Имеется тесная связь между методами оценивания стратегий, применяемых для определения акционерной стоимости, и хорошо знакомыми многим читателям методами дисконтированных потоков денежных средств ( DCF - discounted cash flow), широко используемыми для оценивания проектов, связанных с капитальными инвестициями, например наращиванием мощности предприятия. Метод DCF для сопоставления бизнес-стратегий должен применяться только в том случае, когда бизнес-единицы будут иметь собственные отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты. После этого появляются все необходимые данные для оценивания годовых операционных потоков денежных средств - исходных составляющих для рассматриваемых здесь методов. Эти потоки отражают влияние анализируемой стратегии на показатели продаж, прибыли, оборотного капитала и инвестиций в постоянный капитал в рамках сценария с определенными внешними условиями. [22]