Cтраница 2
Эффективное ценообразование осуществляется на основе анализа ряда альтернативных возможностей, где каждому значению цены соответствует то количество товара, которое предприятие может реализовать по данной цене. Затем с помощью составления плановой калькуляции рассчитывается ожидаемая при каждом из альтернативных показателей объема реализации общая величина покрытия. Прибыль определяется как результат деятельности всего предприятия. Метод общей калькуляции для этих целей непригоден. [16]
Необходимо использовать случайные выборки контрольных регионов, городов, магазинов и т.п., в которых влияние рекламы можно отделить от действия других факторов, оказывающих влияние на объем продаж. Если возможно, эти контрольные группы должны соответствовать экспериментальным группам по показателям объема реализации или рыночной доли. [17]
Эта противоречивость особенно проявляется на примере показателя качества продукции. С улучшением качества выпускаемой продукции у предприятия ( при прочих равных условиях) ухудшаются показатели производительности труда, себестоимости продукции, затрат на зарплату, материальных затрат, а если качество продукции повышается в рамках одной и той же категории ( а не при переходе из первой категории качества в высшую), то к перечисленным показателям можно добавить возможное ухудшение показателей объема реализации, прибыли, рентабельности, фондоотдачи. [18]
Приведенные факты свидетельствуют, что выполнение плана реализации остается для хозорганов более важным, чем достижение 100 % - ного выполнения договорных обязательств. Одной из важнейших причин такого положения является, на наш взгляд, механизм образования фондов экономического стимулирования, и в частности фонда материального поощрения. При использовании показателя объема реализации с учетом выполнения договорных обязательств по поставкам в качестве фондообразующего показателя было установлено, что за 100 % - ное выполнение отчисления в фонд материального поощрения увеличиваются на 15 %, а за невыполнение - снижаются на 3 % за каждый процент недовыполнения. Однако на практике такое снижение ФМП перекрывается дополнительными отчислениями в данный фонд за счет повышения производительности труда. Выполнение последнего показателя в значительной степени зависит от выполнения плана по объему реализации продукции. [19]
УПТК по поручению треста выступают в качестве заказчика материальных ресурсов, необходимых для выполнения запланированных объемов строительно-монтажных работ, и осуществляют свои хозрасчетные отношения с заводами-изготовителями, снабженческо-сбытовыми и транспортными организациями на основе договора. Каждый вид деятельности УПТК ( снабжение, промышленное производство, комплектация) оценивается своими показателями, утверждаемыми трестом. К ним относятся объем реализуемых комплектных поставок по объектам и пусковым комплексам планового года, общий фонд заработной платы, задание по развитию и совершенствованию системы комплектации, снижению издержек производственно-технологической комплектации. Главным показателем, отражающим сущность комплектации, является показатель объема реализации комплектных поставок. [20]
Но это далеко не все недостатки анализируемого показателя. Как видно из формулы, общий объем реализации зависит от структуры производимой продукции, от количества произведенной продукции в натуре и от величины стоимостного измерителя единицы продукции. Ясно, что наращивать общий объем реализации продукции можно не только путем увеличения объема ее производства, но и за счет структурных сдвигов и замены одной модели выпускаемой продукции на другую с более высоким стоимостным измерителем. Именно по этому пути и пошли многие предприятия, ведь это путь наименьшего сопротивления, путь - самый короткий для увеличения показателя объема реализации. [21]
Одним из показателей, учитываемых в данном обобщенном показателе, является объем реализованной продукции. По существу этот показатель мало в чем отличается от показателей валовой или товарной продукции. Увлечение показателем объема реализации, как показал опыт, привело к тому, что предприятия теряли заинтересованность в выполнении плана по всей номенклатуре и ассортименту продукции, поскольку действующие оптовые цены не обеспечивали равновыгодности производства всех ее видов; отсутствовала заинтересованность предприятий в постоянном повышении качества продукции по каждой позиции, когда цена на нее остается неизменной. Более того, предприятия при неизменной оптовой цене и сбалансированности объемов производства и потребности в продукции были как бы ориентированы на скрытое ухудшение ее качества. [22]
Способность компании получить оплату за продукцию, реализованную в кредит, также влияет на ее платежеспособность. Эта величина характеризует размер дебиторской задолженности и эффективность кредитной политики фирмы. Коэффициент показывает, сколько оборотов за год совершили средства, вложенные в расчеты. Для его подсчета привлекаются данные из Баланса и Отчета о прибылях и убытках. Коэффициент оборачиваемости по расчетам исчисляется как отношение общего объема реализации к среднему размеру счетов к получению. Теоретически вместо общего объема реализации необходимо использовать показатель объема реализации в кредит, но дело осложняется тем, что этот показатель не публикуется. Для более точного подсчета средней необходимо располагать внутрифирменными финансовыми отчетами, которые составляются ежемесячно. Многие компании ограничивают анализ финансовым годом, который начинается и заканчивается в момент, когда объем запасов и долгов может находиться на самом низком уровне. [23]
Сложившаяся в настоящее время система планирования имеет ряд недостатков. Процесс планирования на предприятии в современных условиях является очень трудоемким и мало предсказуемым. В условиях нестабильности российской экономики невозможно достоверно проводить сценарный анализ и анализ финансовой устойчивости предприятия в меняющихся условиях хозяйствования. В практике российских предприятий отсутствуют управленческий учет, разделение затрат на постоянные и переменные, что не позволяет в процессе планирования использовать показатель маржинальной прибыли, оценивать эффект операционного рычага, проводить анализ безубыточности, определять запас финансовой прочности. Процесс планирования по традиции начинается с производства, а не со сбыта продукции. При планировании объема продаж преобладает затратный механизм ценообразования. Цена формируется исходя из полной себестоимости и норматива рентабельности без учета конкурирующих рыночных цен. Это приводит к созданию неконкурентоспособной продукции, а следовательно, к необъективно запланированным показателям объемов реализации, которые заведомо будут отличаться от фактических результатов деятельности предприятия. Процесс планирования затянут во времени, что делает его не пригодным для принятия оперативных управленческих решений. Финансовые, бухгалтерские и плановые службы действуют раздельно, что не позволяет создать единый механизм управления финансовыми ресурсами и денежными потоками предприятия. [24]