Cтраница 2
Большое пре, приятие с многочисленными клиентами вряд ли будет выбито i седла потерей одного-двух крупных покупателей. [16]
Величина уступок в цене, показываемая этим исследованием, вероятно, преуменьшена, так как некоторые очень крупные покупатели из автомобильной и контейнерной промышленности были исключены из рассмотрения. Это было сделано по требованию Управления регулирования цен, которое предусматривало получение данной информации в связи с другими исследованиями. Так как небольшой процент покупателей стали, включая эти фирмы, использует большой процент приобретенной стали, то цены, уплаченные сравнительно малым числом крупных потребителей, оказывают существенное влияние на всю структуру цен на сталь. Очень крупные покупатели стали получают большее снижение от опубликованных цен, чем мелкие; часто это результат конкурентных торгов между сталелитейными заводами за продажу больших количеств стали. [17]
Подписчики утверждают, что договорные выпуски позволяют им уделять больше времени маркетингу эмиссии - например, поиску крупных покупателей и привлечению продавцов из местных брокерских фирм. Маркетинг наиболее эффективен, если хорошо организован до момента эмиссии. [18]
Очевидный способ, которым правительетва положительно влияют на корпорации, заключается в том, что они являются крупными покупателями продуктов для своего собственного использования. [19]
Концентрация спроса может создавать такую организацию рынка, при которой предложение будет представлено массой мелких торговцев, а спрос-одним крупным покупателем. [20]
Из этого следует, что олигополистический сговор часто будет эффективен против мелких покупателей даже тогда, когда он неэффективен против крупных покупателей. Когда олигополисты продают продукцию, например, многочисленным мелким торговцам, они будут придерживаться договорной цены, даже если они снижают цены для сети более крупных розничных магазинов цепного подчинения и промышленных покупателей. [21]
В будущем организациям МСБ предстоит столкнуться с ростом нагрузки руководителей в связи с осуществлением торговых сделок при растущей зависимости от крупных покупателей и недостатке квалифицированного персонала. [22]
Маневрирование ценами: монополия повышает цены на продукты, сбываемые мелким собственникам, и одновременно применяет тайные скидки и уступки в этом отношении для крупных покупателей. [23]
Прямая оптовая реализации продукции производственно-технического назначения может осуществляться через собственные распределительные центры предприятий-изготовителей, которые, как правило, реализуют продукцию мелким потребителям, а также крупным покупателям, закупающим небольшие партии материалов в срочном порядке. [24]
США): заявка на приобретение новых казначейских векселей, выставляемая мелким инвестором без указания цены ( он согласен на среднюю цену, которая будет установлена в результате сопоставления заявок крупных покупателей); такой процесс продажи векселей также называется неконкурентным тендером; минимальная сумма заявки - 10 тыс. долл. [25]
Большинство компаний не слишком усердно ведут учет этих многочисленных скидок6, и, когда применяется АСЦ ( активная система цен), бухгалтерия 7 с удивлением обнаруживает, что покупатели приносят им совсем не такую большую прибыль. Крупный покупатель, который получает большие скидки и бесплатные услуги, может вообще не принести компании прибыль. [26]
Теперь крупному покупателю, которому необходимо установить компьютеры в отделениях компании по всему миру, достаточно обратиться в центральный офис по продажам IBM. В соответствии же со старой системой покупателю для установки компьютеров в 20 странах необходимо было обратиться в 20 региональных центров, каждый из которых устанавливал особые цены и стандарты обслуживания. [27]
Теперь крупному покупателю, которому необходимо установить компьютеры в отделениях компании по всему миру, достаточно обратиться в центральный офис по продажам IBM. По старой системе покупателю для установки компьютеров в 20 странах необходимо было обратиться в 20 региональных центров, в каждом из которых были установлены свои цены и стандарты обслуживания. [28]
Важными факторами являются количество конкурентов и масштабы их деятельности, а также относительная доля принадлежащего им рынка. Несколько крупных покупателей могут также оказать значительное давление на отрасль. [29]
Однако это не означает полной ликвидации ценовой конкуренции. Для крупных покупателей делаются скидки с цен, объявленных в прейскурантах. [30]