Cтраница 3
Важными факторами являются количество конкурентов и масштабы их деятельности, а также относительная доля принадлежащего им рынка. Несколько крупных покупателей могут также оказать значительное давление на отрасль. [31]
Закупка государством и его государства учреждениями товаров и услуг составляет в на емкость рынка настоящее время до 20 % валового национального продукта развитых капиталистических стран. Современное буржуазное государство является крупным покупателем вооружения, оборудования, строительных материалов, сырьевых, топливных и продовольственных товаров. Рост государственного потребления способствует увеличению емкости рынка. [32]
Вообще говоря, эти компании полагают, что акция, идущая по более низкой цене, привлечет больше покупателей. Возможно, это справедливо в отношении менее крупных покупателей, но это может также привести к противоположному результату - большему числу продавцов, особенно если это второе дробление за последние один-два года. Знающие профессионалы и проницательные индивидуальные трейдеры, по всей вероятности, используют ажиотаж, вызванный чрезмерным дроблением, как возможность продать и зафиксировать прибыль. [33]
Компании нередко считают, что наибольший доход им приносятте клиенты, которые делают самые крупные покупки; соответственно, наименьший доход приходится на долю тех, кто тратит мало. Однако подумайте вот о чем: самые крупные покупатели получают самые крупные скидки, требуют особого внимания и высочайшего качества обслуживания. Существуют данные о том, что клиенты, делающие покупки среднего размера, нередко приносят компании гораздо больше прибыли, чем те, которые тратят серьезные суммы. [34]
Я обычна рассказываю историю о бизнесмене, который, переехав в маленький городок, покупает там хозяйственный магазин. Затем он расспрашивает работников магазина о самом крупном покупателе хозяйственных товаров в городе и с удивлением узнает, что столь выгодный потребитель обходит их магазин за милю. По словам продавцов, с ним очень трудно работать, так как потенциальный клиент требует заполнения разнообразных форм заказов. Я всегда обращаю внимание на то, что этот покупатель, скорее всего, очень состоятелен, он никогда не подводит с оплатой и, если качество товара его удовлетворяет, всегда готов к повторным закупкам. Вот именно таким потребителем очень часто и выступает федеральное правительство США. [35]
Эти замечания неизбежно вызывают вопрос, почему все продажи правительству не производятся по цене сговора. Часть ответа состоит в том, что правительство обычно недостаточно крупный покупатель товара для того, чтобы компенсировать пены сговора. [36]
Я обычно рассказываю историю о бизнесмене, кото - рый, переехав в маленький городок, покупает там хо - зяйственный магазин. Затем он расспрашивает ра - ботников магазина о самом крупном покупателе 1 хозяйственных товаров в городе и с удивлением узна - ет, что столь выгодный потребитель обходит их магазин за милю. По словам продавцов, с ним очень j трудно работать, так как потенциальный клиент I требует заполнения разнообразных форм заказов. Я всегда обращаю внимание на то, что этот покупа-1 тель, скорее всего, очень состоятелен, он никогда не подводит с оплатой и, если качество товара его удов - летворяет, всегда готов к повторным закупкам. [37]
Пенсионные фонды заинтересованы в сохранности фондов и дохода на них. Поскольку доход на инвестиции пенсионных фондов не облагается налогом, они являются крупными покупателями высокодоходных государственных и корпоративных ценных бумаг, а также закладных. С целью противостояния инфляции многие пенсионные фонды инвестируют в обычные акции инвестиционного класса. [38]
Даже в отраслях со множеством производителей основная часть закупок приходится, как правило, на долю всего нескольких крупных покупателей. В таких отраслях, как производство автомобилей, телефонного и телеграфного оборудования, сигарет, авиационных двигателей и деталей к ним, а также в промышленности органических волокон более 70 % общего объема производства приходится на долю всего четырех изготовителей. Следовательно, именно они и будут закупать основную массу предметов снабжения, предназначенных для отрасли в целом. [39]
Государственный долг Англии сильно возрос за годы войны: в 1793 г. он составлял 228 млн. фунтов стерлингов, а в 1816 г. - уже 876 млн. Английская буржуазия превратила займы, выпускавшиеся для покрытия государственного долга, в источник своих доходов. Так, например, по займам, выпущенным на 334 млн. фунтов, стерлингов, казначейство получило фактически всего лишь 200 млн.; остальное осталось в карманах посредников и крупных покупателей займа. [40]
Превратив ЭНИ и ее нефтяной филиал Аджип в мировую силу, Маттеи шел от одной битвы к другой, достав наконец не только солидные нефтяные компании, но также правительство Соединенный Штатов и Организацию Североатлантического договора ( НАТО), которые были обеспокоены его намерением стать крупным покупателем дешевой советской нефти. [41]
Стремитесь, чтобы вошедшие в ваш магазин покупатели купили как можно больше. Оказывая постоянным и крупным покупателям все больше дополнительных услуг и особенно предоставляя им различные льготы, вы сможете резко увеличить оборот при наличии все тех же покупателей. [42]
По сравнению с примером с потребителем одного типа решение такой ситуации имеет два отличия. Во-первых, мелкие потребители оплачивают продукцию по цене, превышающей предельные издержки ( р с), что подразумевает неэффективность решения. Во-вторых, крупные покупатели оплачивают фиксированный тариф, размер которого меньше, чем они готовы оплачивать, т.е. CS2 ( pi), где CS2 ( p2) - готовность платить. Как следствие, прибыль продавца меньше, чем он мог бы получить, умей он прямо определять тип потребителя. Потеря прибыли - это цена, которую приходится платить продавцу при классификации потребителей путем самоотбора последних. [43]
Государство непосредственно участвует в процессе товарного обращения как покупатель и как продавец. Империалистическое государство ныне является самым крупным покупателем в капиталистическом мире. Государственные организации покупают у монополий сырье, полуфабрикаты, оборудование и другие средства производства. В ряде стран государство скупает излишки сельскохозяйственной продукции. [44]