Постоянный покупатель
Cтраница 3
Строя свою политику отношений с партнером по закупке, следует иметь в виду, что для постоянного покупателя ваш партнер будет стараться предоставить вам лучшие коммерческие условия, чем для разового клиента. С ним всегда легче вести переговоры, так как многие условия будущего контракта уже согласованы или торговля ведется на базе соглашения об общих условиях поставки, на базе стандартного контракта. [31]
В среднем, следует обкидать примерно 10 % положительных ответов, если вы рассылаете предложения своим постоянным покупателям, привыкшим их получать от вас регулярно. [32]
Поскольку каждый конкурент продает отличную от всех других разновидность определенного блага, то он выступает как монополист по отношению к своей группе постоянных покупателей. Поэтому кривая спроса на его продукцию имеет отрицательный наклон и он сам определяет объем своего предложения и цену. Но поскольку продукция, производимая монополистическими конкурентами, легко взаимозаменяема, то спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен на продукцию других конкурентов. [33]
БОНУС ( лат, bonus - добрый, хороший) - 1) дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка к выплате, премия; 2) дополнительная скидка с цены товара, предоставляемая продавцом или в соответствии с условиями договора о купле-продаже, или постоянным покупателям. [34]
В зависимости от работы на основную цель, субцели могут быть также ранжированы. Обретение постоянного покупателя в нашем примере - наиболее важная дополнительная цель, так как она обеспечивает гарантию выполнения основной цели в будущем; хорошее настроение не так насущно, но желательно; обретение поклонника желательно не для всех и не во всех случаях. [35]
Помимо сегментирования рынка существует еще и необходимость соблюдать реалии бизнеса. Большинство компаний имеет постоянных покупателей, устоявшиеся каналы распределения, сильные отделы сбыта и рыночные инициативы. Сегментирование рынка зачастую рассматривается как предвестник перемен, даже при том что большинство долговременных соглашений с дистрибьюторами и маркетинговых программ нельзя взять и изменить за одну ночь. [36]
Стоимость обслуживания постоянного покупателя с годами уменьшается. Сделки, совершаемые с постоянным покупателем, становятся установившейся практикой. Возникает взаимопонимание, которое не нуждается в письменных договорах. Рождается доверие, экономящее обеим сторонам деньги и время. [37]
Скидка ценовая - корректирование цены с учетом состояния рынка и условий контракта. Скидки бонусные - скидки, предоставляемые постоянным покупателям, если они за известное время приобретают обусловленное количество товаров. [38]
В этом примере вам следует предоставить кредит, даже если вы ожидаете понести убытки по данному заказу. Ожидаемый убыток с лихвой перекрывается возможностью получения надежного и постоянного покупателя. [39]
В этом примере вам следует предоставить кредит, даже если вы ожидаете: понести убытки по данному заказу. Ожидаемый убыток с лихвой перекрывается возможностью получения надежного и постоянного покупателя. [40]
В этом примере вам следует предоставить кредит, даже если вы ожидаете понести убытки по данному заказу. Ожидаемый убыток с лихвой перекрывается возможностью получения надежного и постоянного покупателя. [41]
В отличие от акцептной формы аккредитивная форма расчетов ведет к отвлечению, как бы замораживанию средств покупателей на период действия аккредитива до его фактического использования. Поэтому нецелесообразно применение аккредитивной формы расчетов с постоянными покупателями, своевременно производящими платежи по своим обязательствам. [42]
Используя вышеперечисленное, компании, имеющие много постоянных клиентов, достигают больших успехов. Рейхельд собрал сведения о компаниях с высоким процентом постоянных покупателей и сделал выводы относительно их высоких доходов. [43]
 |
Простой вексель. [44] |
В статье баланса Счета к получению отражены продажи постоянным покупателям в процессе обычной деятельности. [45]
Страницы: 1 2 3 4