Cтраница 2
Ответ: Идея вины возникла после случая с одной из наших покупательниц. Она рассказала о том, что зашла в магазин к нашему конкуренту, но у кассы почувствовала себя виноватой. Я попросил ее рассказать об этом подробнее, так как подумал, что, может, она почувствовала себя виноватой из-за того, что тот магазин довольно дорогой и она потратила бы там слишком много денег. [16]
Записей, содержащих идентификационный номер 34924, мы найдем не только Запись о покупательнице Мери Смит, но и Записи о всех ее покупках. В данном случае нас интересует Запись о покупателе. [17]
Прежде всего следует выделить средний возраст ( 35 - 49 лет), поскольку покупательницы, принадлежащие к нему, обладают наибольшей платежеспособностью. [18]
Видно, что при некотором снижении общей численности основных покупателей эластичных колготок уменьшается доля покупательниц молодого возраста и несколько увеличивается доля покупательниц более старшего возраста. [19]
Я пьянею от запаха замши, гладкой поверхности шелка и хруста оберточной бумаги, - признается одна из фанатичных покупательниц. Ей нравится также участливое внимание со стороны продавцов. И поскольку ее кредитная карточка всегда готова к использованию, она может делать покупки где угодно. Это дает ощущение силы. [20]
Накрест обвязанная песочным платком и с увесистым кошельком через плечо, она как раз в этот момент торговалась с покупательницей. Катаев, Белеет парус одинокий. [21]
Видно, что при некотором снижении общей численности основных покупателей эластичных колготок уменьшается доля покупательниц молодого возраста и несколько увеличивается доля покупательниц более старшего возраста. [22]
Универмаг Сакс предоставляет своим клиентам высококачественное обслуживание на индивидуальной основе. Покупательница может позвонить и договориться о встрече. Затем она приезжает в магазин, входит в торговый зал с диванами, письменными столами и телефонами. Ей тутже предлагают напитки, а через несколько минут появляется продавец с образцами одежды. Или Сакс отправляет образцы одежды клиентке на дом. Если на какой-то день назначена распродажа товара, клиентка получит специальное уведомление. Если распродажа происходит после того, как она сделала покупку, она имеет право на возмещение. Обычно Сакс посылает раз в год подарки тем из своих клиентов, кто тратит на покупки в универмаге определенную сумму денег. [23]
Выпивший человек внезапно становится свободным и непринужденным, уверенным в том, что он самый веселый человек в мире. Страстная покупательница надеется снова прийти в то приподнятое настроение, которое было у нее несколько дней назад, когда она купила платье, которое до сих пор еще не достала из коробки. [24]
Магазин Лимитед специализируется на торговле модной одеждой для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, которые готовы заплатить чуть больше, лишь бы выглядеть как надо. Товар представляют покупательницам в виде тщательно подобранных комплектов. Сотрудницы магазина одеты но последней моде. Они тою же возраста, что и представительницы целевого рынка, а сам магазин пронизан духом современности. Точно определив свой целевой рынок, Лимитед может изучать запросы модниц возрастной группы от 18 до 35 лет, проводить предварительные испытания новинок моды, придавать этим новинкам образ уникальности, точно нацеливать рекламу и распределять эти новинки по торговым центрам. [25]
Магазин Лимитед специализируется на торговле модной одеждой для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, которые готовы заплатить чуть больше, лишь бы выглядеть как надо. Товар представляют покупательницам в виде тщательно подобранных комплектов. Сотрудницы магазина одеты по последней моде. Они того же возраста, что и представительницы целевого рынка, а сам магазин пронизан духом современности. Точно определив свой целевой рынок, Лимитед может изучать запросы модниц возрастной группы от 18 до 35 лет, проводить предварительные испытания новинок моды, придавать этим новинкам образ уникальности, точно нацеливать рекламу и распределять эти новинки по торговым центрам. [26]
В принципе, цвет и качество одинаково важны для всех профессионально-возрастных групп. С увеличением возраста покупательниц увеличивается роль невысокой цены, уменьшается роль соответствия моде и рекламы. [27]
Высокий уровень удовлетворения от одной или нескольких характеристик не компенсирует неудовлетворительный уровень от других. Например, если бумажные салфетки для снятия грима удовлетворяют покупательницу по мягкости, цене и запаху, но не удовлетворяют по цвету, то она их, скорее всего, не купит. Конъюнктивная модель является одной из некомпенсационных моделей. [28]
Что обязательно приведет к меньшему потреблению колготок в среднем на 1 покупательницу. [29]
Одна из причин кроется в женщинах-коммивояжерах фирмы Эйвон. Дамы Эйвон, как их называют, несут с собой множество выгод для покупательниц. Визит женщины-коммивояжера на дом - это и удобство, и отвлечение от домашних будней, и беседа, и проявление внимания к личности хозяйки, и полезные советы, как выглядеть красивее, и даже установление дружеских отношений. [30]