Cтраница 4
Чехословакии за пользование кредитом на строительство и покупку машин взимаются до 5 %, в Польше - 1 - 3 % годовых. Банки оказывают всестороннюю помощь с. [46]
Компания интересовалась не только тем, какие машины приобретают покупатели и каков уровень их удовлетворенности, но также и тем, какие машины они хотели бы купить. Исследователи предположили, что если для некоторых людей покупка машины является своего рода компромиссом, то впоследствии такие покупатели могут предпочесть другую марку. Поэтому была разработана программа опроса, призванного показать, приобретают ли покупатели именно ту машину, о которой мечтают. [47]
Максимальным показателем в этом виде продаж является сбор до 40 % премий по автострахованию. Преимуществом этого вида продаж является то, что в момент покупки машины основное внимание страхователя сосредоточено именно на ней. Страховой полис выступает в виде дополнительной опции. Это облегчает продажи страховой продукции, так как высокая цена полиса становится пренебрежимо малой в сравнении со стоимостью машины. [48]