Cтраница 2
Следовательно, предприятия с хорошим финансовым положением при покупке продукции, продаваемой по договорной цене, будут находиться в лучшем положении по сравнению с другими предприятиями, что не может не отразиться на финансовых результатах участников купли-продажи. При оценке этих процессов следует иметь в виду и нерешенную в полной мере проблему дефицита ряда видов продукции производственно-технического назначения, а также товаров народного потребления. [16]
Артуа, который показал мне подготовленные им спецификации. Он попросил меня предоставить ему три убедительных аргумента в пользу покупки продукции именно нашей компании. Я сообщил ему, что наша система является технологически более совершенной, чем у наших конкурентов; к тому же, она более надежна и обладает повышенной производительностью. Он спросил, уверен ли я в полном технологическом превосходстве нашей системы. [17]
Представители классической макроэкономики отрицали, что недостаточность расходов может носить долговременный характер. Под недостаточностью они понимали такой уровень расходов, когда их не хватает для покупки продукции, произведенной при полной занятости. Это отрицание было отчасти основано на законе Сэя, названном так по имени французского экономиста XIX в. В основе закона Сэя лежит нехитрая идея о том, что сам процесс производства товаров приносит доход, равный их стоимости. Производство любого объема продукции автоматически обеспечивает доход, необходимый для закупки всей продукции на рынке, то есть доход, необходимый для закупки всего того, что было произведено. Таким образом, предложение само создает себе спрос. [18]
Организация была создана в 1943 г. с целью поддержания благоприятного общественного мнения в отношении продукции с товарным знаком и связанной с ней маркетинговой практики. Организация финансирует программы и общественные кампании, направленные на объяснение потребителям и продавцам того, как конкуренция товарных знаков стимулирует прогресс и как покупка продукции с товарным знаком гарантирует максимальный доход на истраченный доллар. [19]
Поскольку прибыль совершенно необходима для выживания любой частной организации, она также служит и средством связи. Это сигнал тем, кто занимается предпринимательством: если прибыль достаточна для поддержания работы организации - значит, потребители считают, что при покупке продукции этой компании они за свои деньги приобретают нужную им вещь или услугу. Они охотно готовы покрыть все затраты на ее создание, включая затраты на необходимые средства производства. Если, однако, потребители не считают, что изделие или услуга, получаемые взамен их денег, дают им что-то нужное, то объем продаж будет недостаточным, и необходимая прибыль не будет получена. И рано или поздно эта продукция исчезнет с рынка, поскольку ее изготовитель должен будет понять намек и прекратить расходовать имеющийся в его распоряжении далеко не беспредельный объем капитала на ее производство. Не субъективное желание производителя определяет то, куда будет направлен накопленный капитал и какого рода предприятие им будет профинансировано, а одобрение или неодобрение со стороны потребителя. [20]
Платежные поручения подписываются должностными лицами министерства и ведомства СССР или уполномоченной организации и скрепляются печатью. Первый и второй экземпляры поручения остаются в документах для Внешторгбанка СССР, третий и четвертый экземпляры направляются Внешторгбанком СССР соответствующим внешнеторговым объединениям, производящим покупку продукции. При этом третий экземпляр поручения направляется соответствующим внешнеторговым объединениям в день зачисления валкйгных средств на их отдельные внебалансовые счета, а четвертый экземпляр - по изготовлению лицевых счетов - в качестве приложения к выпискам из счетов, на которые зачислены валютные средства. [21]
Если ds, то взымается штраф в размере p ( d - s), под которым, например, можно понимать затраты на покупку продукции на рынке по цене р долларов за единицу. [22]
Эластичность занятости для отдельной отрасли выражается формулой, показывающей, насколько изменится численность занятых в данной отрасли при изменении количества единиц заработной платы, которое, как ожидают, будет израсходовано на покупку продукции этой отрасли. [23]
Она предполагает четыре классических условия: постоянное качество товара или услуги; постоянный уровень цен ( разумеется, за вычетом транспортных и других колеблющихся в зависимости от условий продажи расходов, а также с учетом уровня инфляции); повсеместная представленность, возможность приобретения данного товара ( услуги) даже на весьма значительном удалении от фирмы, ее центров продажи; возможность предварительной договоренности о покупке продукции на основе рекламы. В последнее время компании, использующие стратегию фирменного товара, наряду с сохранением ее традиционных черт и преимуществ ( прежде всего надежности, доступности деловых контактов), стремятся использовать и такой фактор, как изменчивость товара, вариативность услуг. [24]
Ссылка на банк и город в контракте обязательна, поскольку курсы иностранных валют различаются. Устанавливая цену поставляемого товара в какой-либо иностранной валюте, необходимо иметь в виду, что и самая устойчивая из них не дает полной гарантии от убытков. В импортных контрактах при покупке продукции в развитых капиталистических странах, валюта которых является конвертируемой, цены устанавливаются в национальной валюте этих стран. Здесь следует помнить, что конверсии валют постоянно меняются. Информация об этом публикуется в изданиях Международного валютного фонда, но доступнее получить ее в Центральном банке РФ. [25]
Почти вся рекламно-про-пагандистская деятельность базируется на действии, к которому рекламодатель хотел бы побудить индивидуума. Таким желаемым действием может быть как непосредственная покупка продукции ( прямое действие), так и более опосредованное явление, например изменение взглядов индивидуума, ведущее к тому, что данная продукция или услуга может представляться ему в более благоприятном свете. Примером рекламы, ориентированной на действие, является политическая пропаганда, цель которой - создание положительного отношения к кандидату, а более отдаленная задача состоит в убеждении публики в необходимости голосования за этого кандидата. Двумя другими примерами являются дающие скидку купоны, сопровождающие печатную рекламу, при которыхжела-емыми действиями являются вырезание купона потребителем и последующая покупка им продукции, и реклама распродажи магазина розничной торговли, задача которой заключается в том, чтобы убедить покупателя прийти в магазин. [26]
Многие сотни тысяч рублей теряются из-за нежелания предприятий организовать починку и стирку пригодной еще для длительного использования спецодежды. В ряде случаев по этой причине некоторые виды текстильной тары из натуральных материалов, прежде всего мешков, сознательно отнесены к разряду невозвратной. В результате мешки, стоимость которых оплачена потребителями при покупке продукции, тысячами оказываются на городских свалках. [27]
При формировании приемлемых сроков платежей с поставщиками продукции следует иметь в виду, что наиболее эффективной является ее оплата по факту поставки или с отсрочкой платежа, а с покупателями продукции - полная или частичная ее предоплата. Однако при этом должна быть учтена сложившаяся практика их осуществления в отношениях с коммерческими партнерами. При формировании приемлемых форм расчета следует иметь в виду, что при покупке продукции наиболее эффективными являются расчеты с использованием векселей, а при продаже продукции - расчеты посредством аккредитива ( при предоплате форма расчетов может быть избрана любая); 3) выявление финансовых возможностей предоставления предприятием товарного ( коммерческого) или потребительского кредита. Осуществление этих форм кредита требует наличия у предприятия достаточных резервов высоколиквидных активов для обеспечения платежеспособности на случай несвоевременного выполнения контрагентами принятых на себя обязательств; 4) определение возможной суммы оборотных активов, отвлекаемых в дебиторскую задолженность по товарному ( коммерческому) и потребительскому кредиту, а также по выданным авансам. Расчет этой суммы основывается на объеме закупки и продажи продукции; сложившейся практике кредитования контрагентов; сумме оборотных активов предприятия, в том числе сформированных за счет собственных финансовых средств; формировании необходимого минимального уровня высоколиквидных активов, обеспечивающих постоянную платежеспособность предприятия; правовых условиях обеспечения взыскания дебиторской задолженности и других. [28]
В нем даются описание рынка, на котором работает предприятие, его емкость и размер, группы потребителей ( население, промышленные предприятия и т.п.), Действующие и предполагаемые цены на рынке данной продукции ( или услуг), альтернативные варианты планируемого объема продаж исходя из предполагаемой цены и ожидаемой конкуренции. Очень важно правильно оценить последствия установления не только низких, но и чрезмерно высоких цен, поскольку получение высоких прибылей привлекает новых конкурентов. Нужно учитывать при прогнозировании доходов от продаж возможную реакцию не только конкурентов, но и покупателей, а также цикл покупок продукции потенциальными потребителями. [29]
Раздел 5 бизнес-плана называется Рынок и конкуренция. Он характеризует рынок, на котором работает предприятие, его емкость и размер, группы потребителей ( население, промышленные предприятия и т.п.), действующие и предполагаемые цены на рынке данной продукции ( или услуг), альтернативные варианты планируемого объема продаж исходя из предполагаемой цены и ожидаемой конкуренции. Очень важно правильно оценить последствия установления не только низких, но и чрезмерно высоких цен, поскольку получение высоких прибылей привлекает новых конкурентов. При прогнозировании доходов от продаж следует учитывать возможную реакцию не только конкурентов, но и покупателей, а также цикл покупок продукции потенциальными потребителями. [30]