Cтраница 2
Трансформирование механической организационной структуры предприятия в органическую может, например, происходить путем предоставления экономических прав и свобод подразделениям. В условиях вертикальной организационной структуры подразделения должны согласовывать договора и предлагаемые контракты с руководством. Процесс согласования требует определенного времени и затрудняет проведение гибкой ценовой политики, ориентированной на каждого конкретного покупателя. [16]
Цена на любой вид продукции не должна быть ниже переменных затрат на его производство. Кроме того, получившаяся в результате маржинальная прибыль ( по всем видам продукции) не должна быть меньше постоянных затрат. Таким образом, у предприятия появляется возможность использовать гибкую ценовую политику, учитывающую изменения рыночной ситуации: снижение цен на одни виды продукции может быть скомпенсировано повышением цен на другие. [17]
Развитие технологий создает благоприятные возможности для принципиально новых способов контакта со страхователем. Современное общество становится более информатизированным, в дополнение к традиционным каналам распространения информации и услуг страховщики должны больше использовать компьютерные сети, телевизионные и другие дистанционные продажи. К числу маркетинговых инструментов, имеющих большое будущее, относятся гибкая ценовая политика, общественные связи, интерактивные и косвенные системы продаж и др. Наиболее эффективным рекламным приемом является простое и прозрачное информирование потенциальных потребителей о свойствах предлагаемой услуги. [18]
Отсутствие у компании собственной розничной сети ухудшает ее возможности влиять на сбыт продукции. Наличие рычагов контроля розничной цены на продукцию часто является решающим фактором проведения компанией гибкой ценовой политики. На этом уровне реализации можно также быстро перестраивать маркетинговую деятельность в соответствии с меняющейся конъюнктурой. Однако организация розничной торговли ( особенно на начальных стадиях) связана со значительными издержками, и это предопределяет сложность выхода в сферу розничной торговли. Тем не менее, как показывает практика, существуют рыночные условия, которые вынуждают открывать розничные магазины ( дилерские центры), когда: рынок недостаточно изучен и у фирмы-производителя нет финансовых средств для его тестирования; объем предпродажного и послепродажного сервиса невелик; число сегментов рынка невелико; ассортимент продукции широкий; особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок. [19]
Как правило, крупные оптовики по масштабам деятельности вполне сравнимы с самой компанией Уния и поведение руководства этих компаний по отношению к своим поставщикам можно определить как весьма осторожное. Рынок замороженных продуктов питания в России достаточно молод и крупных поставщиков продукции на нем не так уж много. Они вынуждены создавать гибкие коммерческие схемы работы с крупными клиентами. Обычно это товарный кредит, всевозможные схемы отсрочки платежа, гибкая ценовая политика. Отдел маркетинга должен предоставлять своевременную рыночную информацию торговым представителям, готовить аналитические справки. [20]
Одноуровневый канал в отличие от прямого маркетинга подразумевает наличие розничной торговли. Отсутствие розничной сети у предприятия всегда рассматривается как его слабость. Дело в том, что помимо ежедневного контакта с потребителями, который позволяет более точно определить предпочтения и будущие намерения покупателей, розничная сеть является местом непосредственного контакта и с продаваемым товаром. Наличие рычагов контроля розничной цены своей продукции часто является решающим фактором в проведении гибкой ценовой политики. Кроме того, именно на этом уровне реализации можно быстро перестраивать маркетинговую деятельность предприятия в соответствии с меняющейся конъюнктурой. [21]