Cтраница 2
Эти товары поступают партиями обычно от производителей первичных элементов, первичных батарей или электрических аккумуляторов; от закупщиков лома, которые покупают отходы и лом у производителей и от торговцев, которые собирают и разбирают электрические аккумуляторы или собирают первичные элементы и первичные батареи. [16]
Покупая или продавая товар по фьючерсным сделкам ( иными словами, играя на повышение или на понижение), этот главный закупщик внимательно следит за рынком, чтобы обезопасить себя. Он может продавать фьючерсы при покупке реального товара и покупать фьючерсы при его продаже. Главное, чтобы в результате плюсы в одной колонке и минусы в другой примерно покрывали друг друга. [17]
Встречная закупка ( Counterpurchase) - продавец дает согласие на продажу своей продукции закупщику и получает наличные, обязуясь впоследствии приобрести товары у исходного закупщика на всю или часть полученной им суммы. [18]
Универмаг-розничная организация, предлагающая несколько ассортиментных групп товаров-обычно одежду, предметы домашнего обихода и хозяйственные товары-в которой каждой ассортиментной группой занимается обособленный отдел во главе со специализированными закупщиками или торговцами. [19]
Опыт, полученный во время работы в Бельгии, заставил Моу Park пересмотреть свое отношение к французскому рынку, но малоизвестной компании было чрезвычайно трудно добиться переговоров с закупщиками, поставлявшими товары в такие крупные супермаркеты и торговые центры, торгующие продовольственными товарами, как, например, Carre / our. В связи с этим прямые поставки в розничную сеть по бельгийской схеме были невозможны. [20]
Привратники ( Gatekeeper) - служащие, осуществляющие контроль за потоками информации, например секретари, которые могут разрешить либо запретить доступ к члену группы принятия решений, или закупщик, с которым необходимо подписать соглашение прежде, чем поставщик сможет связаться с другими членами группы принятия решений. [21]
Вместо того чтобы вносить снижение цен в рекламные прейскуранты, в результате чего ваши намерения становятся очевидными для конкурентов и могут повлечь дальнейшее раскручивание спирали снижения цен, следует информировать о скидках непосредственно закупщиков либо через торговый персонал, либо с помощью прямого обращения по почте, каких бы аспектов эти изменения не касались: изменений условий продажи ( включая обучение), сокращения платы за обслуживание или изменения структуры скидок. [22]
УНИВЕРМАГ - розничная организация, предлагающая несколько ассортиментных групп товаров ( обычно одежду, предметы домашнего обихода и хозяйственные товары), в которой каждой ассортиментной группой занимается обособленный отдел во главе со специализированными закупщиками или торговцами. [23]
Каждый делает ошибки при покупке. Закупщики товаров для универмагов - профессионалы, но даже они делают ошибки. [24]
Все более возрастающее значение приобретают в сфере правительственных закупок факторы неэкономического характера. В ряде случаев государственным закупщикам приходится учитывать просьбы поддержать предприятия представителей национальных меньшинств или мелкие фирмы и фирмы, не допускающие дискриминации по признакам расы, пола и возраста. При решении вопроса о целесообразности попыток борьбы за правительственные контракты поставщик должен учесть и эти факторы. [25]
Все более возрастающее значение приобретают в сфере правительственных закупок факторы неэкономического характера. В ряде случаев государственным закупщикам приходиICH учитывать просьбы поддержать предприятия представителей национальных меньшинств или мелкие фирмы и фирмы, не допускающие дискриминации по признакам расы, пола и возраста. При решении вопроса о целесообразности попыток борьбы за правительственные контракты поставщик должен учесть и эти факторы. [26]
В сфере управления товарными запасами возможен рост от закупщика-стажера и помощника закупщика до агента по снабжению и управляющего отделом комплектования ассортимента. В то время как закупщики занимаются в первую очередь отбором товарного ассортимента и стимулированием, заведующие отделами руководят продавцами и организуют экспонирование товаров. Крупные розничные предприятия предоставляют новичку возможность уже через несколько лет занять руководящую должность в филиале или отделении магазина с оборотом порядка 5 млн. долл. [27]
Роль агента по закупкам в обеспечении рентабельной деятельности фирмы особенно возрастает в периоды повышения цен на исходные материалы и их дефицита. В розничных организациях должность закупщика нередко служит прямой дорогой в высшие эшелоны руководства. Снабженцы промышленных концернов играют ключевую роль в сдерживании роста издержек производства. На некоторых снабженческих должностях полезным подспорьем служит техническое образование в сочетании со знанием систем кредитования, финансирования и товародвижения. [28]
Соотношение влияний мужа и жены колеблется в широких пределах в зависимости от товарной категории. Жена традиционно выступает в качестве главного закупщика для семьи продуктов питания, хозяйственных мелочей и основных предметов одежды. Однако с увеличением числа работающих жен и возросшей готовностью мужей делать больше семейных закупок ситуация меняется. [29]
Первым делом Моу Park произвела незначительную, но необходимую адаптацию продукции к новому рынку: вес на этикетках указывался не в унциях, а в граммах, порции были уменьшены, поскольку оказались для бельгийских потребителей слишком большими и дорогими. В результате тесного сотрудничества с бельгийскими розничными закупщиками Моу Park разработала новые виды продукции специально для этого рынка. Отечественные закупщики оказались способны предсказать значительное расширение рынка сбыта продукции, которая бы на другие рынки не поставлялась, и были готовы к сотрудничеству с фирмой Моу Park в деле разработки таких продуктов. Так, например, особенно успешной новинкой стало блюдо из мяса птицы с добавлением сыра и ветчины, выведенное на рынок под названием Chicken Cordon Bleu. [30]