Целевой потребитель

Cтраница 2

Шаг Измерение определяет ожидания целевых потребителей с помощью углубленного анализа того, какие свойства продукта отвечают их ожиданиям, и делает продукт максимально конкурентоспособным с помощью альтернативных разработок. [16]

Компаниям необходимо правильно идентифицировать целевых потребителей на каждом целевом рынке. Для этого продавцы должны периодически пересматривать свои представления о том, кто является их покупателем. В течение многих лет Kodak продавала пленку для рентгенологических исследований больничным лаборантам и слишком поздно заметила, что решение о закупках стало все чаще приниматься профессиональными администраторами. [17]

Маркетологи должны определить референтные группы целевых потребителей, не забывая об их различном воздействии на людей при покупке тех или иных товаров или марок. Наиболее сильное влияние референтные группы оказывают на выбор торговых марок автомобилей и цветных телевизоров, модных наборов мебели и одежды, при покупке пива и сигарет. [18]

Маркетологи должны определить референтные группы целевых потребителей, не забывая об их различном воздействии на человека при покупке тех или иных товаров или марок. Наиболее сильное влияние референтные группы оказывают на выбор торговых марок автомобилей и цветных телевизоров, модных наборов мебели и одежды, при покупке пива и сигарет. [19]

Маркетинг уповает на такое глубокое понимание целевого потребителя, что меры по стимулированию сбыта уже не требуются. [20]

Наблюдается постоянная и устойчивая тенденция роста удовлетворенности целевых потребителей. [21]

Новый товар требует особого подхода к выбору компанией целевых потребителей, использование методик работы на массовом рынке ( максимально широкое распределение товара, предположение, что его должен приобрести каждый желающий) в данном случае неэффективно. В заключительном разделе главы мы рассмотрим следующие вопросы. [22]

Проверка концепции предусматривает опробование ее на соответствующей группе целевых потребителей с целью выяснить их реакции. Концепция товара может быть представлена в символической или материальной форме. [23]

Проверка замысла предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов. [24]

Многоэтапная кампания с применением разных средств информации. [25]

Выявляется профиль и / или проводится индивидуальная идентификация целевых потребителей ( потенциальных и существующих), анализируются их потребности и модели покупательского поведения. [26]

Позиционирование товара и марки. [27]

Проверка концепции предусматривает опробование ее на соответствующей группе целевых потребителей, чтобы выяснить их реакции. Концепция товара может быть представлена в символической или материальной форме. На этом этапе достаточно словесного или графического описания товара. [28]

Понимание ОЦП имеет фундаментальное значение для подлинного удовлетворения целевых потребителей сегмента и отражения атак конкурентов. Голос покупателя должен быть услышан при составлении портфелей продуктов и разработке новых трваров. Принятые в настоящее время способы. [29]

Предоставление товаров, информации или дополнительных поощрительных преимуществ целевым потребителям через интерактивное взаимодействие с ними с помощью способа, который позволяет измерить реакцию этих потребителей. [30]

Страницы: 1 2 3 4