Cтраница 3
Они видели, что стоимость машины в бухгалтерской книге Мэтью была бы 19000 фунтов на время продажи, посчитав эту цифру путем вычитания ожидаемой стоимости металлолома в 5000 фунтов из покупной цены 40000 фунтов для того, чтобы определить ее чистую стоимость для компании. Это составило 40 - 5 35000 фунтов, что легко делилось на пять для получения ежегодной амортизации в 7000 фунтов. Если машина трехлетней давности, тогда сумма отчислений на амортизации, потому что именно так было в рассмотренном ранее примере с Эндикабсом. Однако на практике компании должны учитывать указанные цифры отдельно. [31]
Кттрояъпые сретения ( бенчмаркиш) - это искусство использовать в своих интересах опыт работы луч - BJHX компаний. Качество, производительность я издержки компании мирового уровня, как правило, на порядок отличаются от аналогичных показателей компании средней руки, Xerox использует технику контрольных сравнений для сокращения периода под-тотовш к выпуску новой продукции, Kodak - для по-эшшеяая надежности товаров, и са сок всегда гото-вьи можно ародолжать почти до бесконечности. Некоторые компании ориентируются исключительно на лучшие компании отрасли. Halifax Direct, ведущая британская телемаркетинговая компания, сотрудничает этом вопросе с основными компаниями отрасли: АЬЬеу National, Barclaycatts и Great Universal Slates, Другие избирают и качестве эталона практику ведущих мировых компаний и ориентируются на луч-ншх из лучших. [32]
Сколько торговых представителей необходимо компании. Ответ зависит от двух факторов. Торговый персонал обходитсягочень дорого, поэтому прямые продажи мелким заказчикам, не имеющим особойце вности для компании, целесообразнее заменить телемаркетингом. Во-вторых, численность торгового персонала зависит от оценки влияния дополнительного числа продавцов на показатели объема продаж и прибыли. На практике компании используют один из трех следующих подходов. [33]