Cтраница 2
Основу бюджета составляет прогноз продаж и оценка издержек на производство и реализацию продукции и услуг. Поэтому план и бюджет являются также средством координации работы всех звеньев организации. [16]
Чем короче периоды прогноза продаж, тем точнее и конкретнее должна быть информация, содержащаяся в них. Прогнозы продаж могут быть рассчитаны в натуральном и денежном выражении. В любом случае они являются хорошим инструментом, помогающим определить влияние таких факторов, как цена, объем производства и инфляция на потоки наличности предприятия. [17]
Предложения - Уточнение прогнозов продаж, цен, валовой выручки по ассортиментным группам и предприятию в целом - Расчет издержек - Расчет бюджета прибылей и убытков - Расчет финансового плана - сметы денежных средств - Расчет планового баланса. [18]
Этап в подготовке прогноза продаж, при котором анализируются прошлые продажи товара для предсказания будущих. В некоторых случаях анализ временных рядов рассматривается как достаточный для прогнозирования будущих продаж. [19]
Бюджет продаж должен учитывать прогноз продаж и в то же время не допускать излишнего риска. Как правило, он устанавливается ниже, чем прогноз продаж. [20]
Производитель детских игрушек составляет прогноз продаж на следующий год. Он также оценивает вероятности того, что маркетинговый бюджет будет высоким, средним и низким как 30 %, 50 % и 20 % соответственно. К какому итоговому выводу может прийти маркетолог. [21]
Бюджет продаж должен учитывать прогноз продаж и в то же время не допускать излишнего риска. Как правило, он устанавливается ниже, чем прогноз продаж. [22]
Производитель детских игрушек составляет прогноз продаж на следующий год. Он также оценивает вероятности того, что маркетинговый бюджет будет высоким, средним и низким как 30 %, 50 % и 20 % соответственно. К какому итоговому выводу может прийти маркетолог. [23]
В связи с понятием прогноза продаж целесообразно дать еще два определения. [24]
Менеджеры устанавливают квоты исходя из прогноза продаж фирмы, опираясь на психологию их стимулирования. Как правило, квоты на продажу устанавливаются несколько выше, чем прогноз, чтобы стимулировать активность персонала отдела сбыта. [25]
Очень часто логическая последовательность, связывающая прогноз продаж и маркетинговый план, нарушается. Нередко приходится слышать, что компания должна разработать маркетинговый план на основании прогноза продаж. Порядок от прогноза к плану правомерен в том случае, если прогноз означает оценку состояния национальной экономики или рынок, на котором работает компания, нерасширяем. Но такая последовательность будет ошибочной, когда рыночный спрос расширяем или прогноз означает оценку уровня продаж компании. [26]
При возникновении противоположных результатов между методами прогноза продаж нужно выбрать из них результаты с наиболее весомыми, обоснованными и продуманными способами расчета, а лучше всего определить не единственно возможный уровень продаж, а интервал, включающий в себя несколько вариантов. [27]
План производства служит основой для составления прогноза продаж. [28]
Какая связь существует между производственной программой и прогнозом продаж. [29]
В течение планового периода каждое подразделение ежемесяч уточняет прогнозы продаж и затраты ( используя для этого 12 - меся1 ный скользящий прогноз) и приводит свои планы в соответствие этими уточнениями. [30]