Программа - стимулирование
Cтраница 3
 |
Расчетная продолжительность действия льгот для глубоких скважин ( условия России, формула для скидок Альберты. [31] |
В провинции Британская Колумбия особое внимание уделяется программам стимулирования добычи из глубоких газовых скважин. Неразрабатываемые ресурсы глубокого газа оцениваются на уровне 40 % от остаточных запасов, залегающих в недрах данной провинции ( что примерно соответствует ситуации в России), По мнению правительства провинции, хотя потенциальные выгоды разработки этих залежей высоки, их разработка также характеризуется повышенным уровнем издержек и риска. [32]
Наряду с философскими аспектами вопроса о практической ценности программ стимулирования возникают и другие проблемы, которые должны быть рассмотрены вкупе с их достоинствами или возможным вкладом в повышение эффективности охраны труда. Это относится к проблеме критериев, лежащих в основе программы стимулирования, связано с возможными злоупотреблениями со стороны нанимателей и рабочих и служащих и зависит от участия последних в управлении предприятием. [33]
Обычно используется один из трех методов измерения эффективности программ стимулирования сбыта: метод сравнения показателей сбыта, метод опроса потребителей и экспериментальный метод. Первый метод подразумевает сравнение показателей сбыта, которые предоставляются исследовательскими компаниями. Маркетологи могут проанализировать характеристики потребителей, которые воспользовались стимулами, их отношение к товарной марке до и после проведения программы стимулирования. Это означает, что программа стимулирования привлекла новых покупателей и привела к росту покупок со стороны постоянных потребителей. [34]
В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка программы стимулирования, но аконтроль над ее осуществлением. План проведения программы должен состоять из двух частей: подготовительного периода и периода продаж. Подготовительный период - это время, необходимое для подготовки всех составляющих программы. В него входят: разработка и утверждение всеохватывающего плана, дизайна упаковки или предназначенных для рассылки материалов; подготовка рекламных материалов и товаров для распродажи; обучение полевых торговых представителей; согласование действий с дистрибьюторами; подготовка товаров и услуг, которые будут предлагаться в виде премий; накопление необходимых запасов товара к определенному сроку и распределение его по розничным торговцам. [35]
В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка программы стимулирования, но и контроль над ее осуществлением. План проведения программы должен состоять из двух частей: подготовительного периода и периода продаж. Подготовительный период - это время, необходимое для подготовки всех составляющих программы. В него входят: разработка и утверждение всеохватывающего плана, дизайна упаковки или предназначенных для рассылки материалов; подготовка рекламных материалов и товаров для распродажи; обучение полевых торговых представителей; согласование действий с дистрибьюторами; подготовка товаров и услуг, которые будут предлагаться в виде премий; накопление необходимых запасов товара к определенному сроку и распределение его по розничным торговцам. [36]
Существуют три основных метода исследований с целью предварительной проверки программы стимулирования сбыта: групповые обсуждения, комнатные испытания и экспериментирование. Групповые обсуждения могут использоваться применительно к целевым потребителям для проверки определенных идей и концепций. [37]
Опыт прошлых лет вместе с тем показывает, что некоторые программы стимулирования работ по охране труда были намного более эффективными, чем другие. [38]
В нефтегазовом секторе США на региональном уровне реализуется более 100 программ стимулирования НГС, Столь большое число программ объясняется, с одной стороны, существенными различиями в условиях добычи на территории разных штатов ( в том числе различными стадиями освоения нефтегазовых провинций), а с другой, весьма широкими полномочиями и сферой компетенции властей штатов в вопросах регулирования нефтегазового сектора, прежде всего, па землях, принадлежащих правительствам отдельных штатов. [39]
В нефтегазовом секторе США на региональном уровне реализуется более 100 программ стимулирования НГС. Столь большое число программ объясняется, с одной стороны, существенными различиями в условиях добычи на территории разных штатов ( в том числе различными стадиями освоения нефтегазовых провинций), а с другой, весьма широкими полномочиями и сферой компетенции властей штатов в вопросах регулирования нефтегазового сектора, прежде всего, на землях, принадлежащих правительствам отдельных штатов. [40]
На многих предприятиях вопросы охраны окружающей среды стали обязательным элементом программ стимулирования рационализации работы и кружков качества. [41]
Бифштексовом университете, поддерживает держателей лицензий высококачественной общенациональной рекламой и программами стимулирования сбыта, с помощью постоянно проводимых опросов посетителей следит за качеством блюд и сервиса и направляет большие усилия на совершенствование технологии приготовления бифштексов, имея в виду упрощение производственного процесса, сокращение затрат и времени обслуживания. [42]
Некоторые компании считают, что они могут воспитать преданных потребителей при помощи программы стимулирования преданности. Подобная программа может стать составной частью общей программы управления взаимодействием с потребителями, сама же по себе она явно недостаточна. Такие программы обращаются скорее к рассудку потребителя, но не к его чувствам, то есть не приводят к возникновению устойчивых эмоциональных привязанностей. Разве возможно сохранить подобным образом верность потребителей в условиях, когда возникают проблемы с приобретением билетов на нужный рейс, когда теряется багаж или когда экипаж самолета относится к пассажирам с полнейшим равнодушием. Некоторые подобные программы приводят скорее к неверности. Примером последних может быть условие, согласно которому клиент потеряет все набранные им очки, если он не воспользуется услугами данной авиакомпании в течение двух месяцев. [43]
Данные о потребительской панели покажут, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования и как они стали вести себя после ее окончания. Когда необходимо получить дополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить, многие ли из них припоминают кампанию стимулирования, что они думали в момент ее проведения, многие ли воспользовались предлагавшимися выгодами, как сказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок. Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценивать и посредством проведения экспериментов, в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем. [44]
Существуют два типа исследований для оценки результатов стимулирования сбыта: исследование по предварительной проверке программы стимулирования сбыта, которое используется для выбора из ряда альтернативных концепций стимулирования сбыта наиболее эффективной, и исследование по итоговой проверке кампании по стимулированию сбыта, которое проводится для того, чтобы выяснить, были достигнуты цели, поставленные в рамках кампании по стимулированию сбыта, или нет. [45]
Страницы: 1 2 3 4