Cтраница 2
Но теперь вы должны посмотреть, как то, что произойдет в 1 - й год, повлияет на ожидаемый объем рынка во 2 - м году. Если объем продаж машин в 1 - й год будет ниже ожидаемого, он, вероятно, будет ниже и в последующие годы. Предположим, что низкий уровень продаж в первый год побудил бы вас к пересмотру вашего прогноза продаж на 2 - й год в сторону уменьшения на такую же величину. [16]
При изучении зарубежного опыта по обслуживанию и ремонту машин, находящихся у потребителей, не обнаруживается решения этой проблемы. Все зарубежные фирмы, выпускающие в продажу машины, снабжают их руководствами и каталогами, в которых в различной степени отражаются объем и периодичность смазки, рекомендации по периодичности и техническим условиями регулировочных работ, а в некоторых случаях также и по смене отдельных конструктивных элементов. Часть фирм снабжает сложные машины руководствами [86] по их разборке и сборке, в которых в систематизированном виде даются технические условия не только на регулировочные работы по машинам, но и на сопряжения деталей машины. [17]
ГАРАНТИЙНЫЙ СРОК - срок, в течение которого в соответствии с контрактом международной купли-продажи товара продавец берет на себя ответственность за его качество. Такое условие обычно включается в контракты по продаже машин и оборудования. В нем устанавливается объем предоставляемой гарантии Т.е., обязанности продавца в случае обнаружения дефекта товара. Срок гарантии в зависимости от характера товара может быть от нескольких месяцев до нескольких лет. Если в течение Г.с. выявляются дефекты оборудования, то по выбору покупателя продавец должен устранить дефекты или заменить неисправное оборудование новым. [18]
Поскольку амортизация всегда является числом отрицательным, это означает, что в данном случае нам следовало прибавить ее обратно. Проделав это и записав операцию для полученных денежных средств от продажи машины ( 12000 фунтов), возникший чистый убыток ( 7000 фунтов) можно перенести в основную графу Прибылей и убытков. [19]
Для предприятий, располагающих достаточно хорошим оборудованием, бывает целесообразно подвергать его периодически капитально-восстановительному ремонту и использовать это оборудование по возможности дольше, прежде чем вкладывать средства в новое оборудование. Такой подход особенно разумен в том случае, если имеющиеся в продаже машины не являются в сколь-либо значительной ( мере лучше тех, которые уже находятся в эксплуатации. При правильном планировании и хорошей организации ремонтной службы значительная часть работы по восстановительному ремонту может быть произведена непосредственно на предприятии фирмы. [20]
Доверенность, вьщанная на управление автомашиной с правом продажи, не означает продажу машины лицу, которое он уполномочивает продать машину. До тех пор, пока в техническом паспорте будет указан прежний владелец машины, она считается его собственностью и он может выданную доверенность отменить или выдать доверенность на продажу другому лицу. А некоторые ошибочно полагают, что если они получили доверенность на управление автомашиной с правом ее продажи, то они машину купили. И таких случаев сколько угодно, по ним приходится обращаться в суд, а чем он закончится... Пожелание ( можете назвать его юридическим советом) здесь может быть одно - не оттягивая время, переоформите машину в ГАИ на себя, благо упомянутая доверенность позволяет это сделать. [21]
Разнообразные формы имеет так называемое послепродажное обслуживание, приносящее выгоду как потребителям, так и поставщикам продукции. Они во многом зависят от специфики поставляемой продукции, но в основном связаны с продажей машин и оборудования. Наибольшее распространение имеет шеф-монтаж оборудования. Однако не менее продуктивны и другие формы: периодические ревизии и профилактика действующего у потребителя оборудования силами его поставщиков, гарантированное обеспечение запасными частями на абонентских началах. [22]
Реклама продавцов автомобилей, где показываются деревья, газоны и реки, отнюдь не способствует продаже машин. Реклама джинсов, показывающая молодых людей в самых различных позах, привлекает внимание, но способствует ли она продаже этих джинсов. Она может продавать образ - - но ВАШ ли это образ и, что еще важнее, образ ли это вашего товара. Когда владелица небольшого магазина детской мебели захотела, чтобы в городе узнали, кто она и что продает, то местная студия кабельного телевидения подготовила рекламный ролик, где были показаны детские кроватки, колыбельки, стульчики и т.п. Магазин сразу же стал известным и узнаваемым. [23]
Для обеспечения потребителей машин запасными частями в некоторых капиталистических странах принимаются особые меры. Например, в одной из провинций Канады [80] принят специальный закон, регламентирующий условия покупки и продажи машин и запасных частей. [24]
При поставке машин независимым дилерам, имеющим контракт с компанией, разница от реализованной цены также идет им в доход, а отчисления компании не выплачиваются. В счет этого дилеры обслуживают проданную технику компании в гарантийный срок по пониженной стоимости, соответствующей доходу от продажи машин. [25]
Обязательными условиями успешной деятельности дилеров на вторичном рынке техники являются его глубокое и всестороннее изучение, оценка и учет всех условий покупки у лесопромышленных и сельскохозяйственных предприятий подержанных машин, их восстановления и сбыта в ближайшей, средней и долгосрочной перспективе. В результате маркетинговых исследований выявляются потенциальные продавцы подержанной техники и покупатели восстановленной, их ценовые предпочтения, виды и количество машин, которые они хотят продать и купить, состояние выставляемых на продажу подержанных машин, необходимые затраты на их восстановление. [26]
Недаром всем организациям, имеющим отношение к внешней торговле или другой внешне-экономической деятельности, вменяется в обязанность сосредоточить внимание и принять надлежащие меры к увеличению объема советского экспорта, улучшению его структуры ( в сторону продажи машин и оборудования, услуг, полуфабрикатов и готовых изделий), оптимизации импорта, расширению новых форм внешнеэкономических контактов, развитию производственного и научно-технического сотрудничества и прямых связей, а также созданию совместных предприятий как в сфере производства, так и в сфере обслуживания. [27]
Больной плохо узнавал окружающих, принимал соседей по палате за своих родственников, не запоминал лечащих его врачей, относясь к ним то как к врачам, то как к няням или сестрам. Больной сразу же забывал только что имевшие место встречи, наново знакомясь с врачом, который выходил из палаты и возвращался обратно через 3 - 5 мин; иногда он конфабулировал, начиная обсуждать с женой вопрос о продаже машины ( которой у него не было) и говоря, что накануне ездил куда-то. Он охотно вступал в разговор, был очень многословен, вплетал в ответы побочные детали или ограничивался при ответах штампами или плоскими шутками. [28]
К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении независимые от потребителя и производителя товаров. Роль таких фирм в международной торговле значительна. В ряде стран продажа машин и оборудования без посредника практически невозможна. [29]
Обслуживание покупателя продолжается и после покупки. В частности, оно производится после продажи машин и механизмов, автомобилей и технического оборудования и включает обслуживание, уход и обучение, а также устранение имеющихся дефектов. [30]