Cтраница 1
Конкурирующие продукции образуют фронт. [1]
Быстрое воспроизведение означает, что компания не достигла фактической дифференциации, поскольку конкурирующая продукция будет изменяться аналогичным образом всякий раз, когда компания будет делать новый шаг, предлагая продукцию, отличающуюся от продукции конкурентов. Таким образом, для того чтобы дифференциация была успешной, компания должна искать такие надежные источники уникальности, которые были бы наименее доступны конкурентам. [2]
Потенциальные потребители, вынужденные покупать в таких зонах, в которых отсутствуют источники конкурирующей продукции и единственный выбор ограничивается приобретением того, что есть, или не приобретением ничего. Обычно защищенные от конкуренции рынки характеризуются высоким уровнем цен. Примерами таких рынков являются торговые зоны отелей, рестораны в аэропортах и спортивных сооружениях. [3]
Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием-производителем, а также снижения ее себестоимости. [4]
Поэтому в современных условиях развернулась широкая кампания за разработку стандартных маркетинговых программ, на основе которых существенно упрощается сравнительный анализ технико-экономических показателей конкурирующей продукции. Это касается таких стандартных товаров, как автомобили, холодильники, радио - и кино-фотопродукция, видеотехника, авиатехника и др. Тотальная стандартизация программы, разумеется, немыслима. [5]
Покупателя нередко заставляют бесплатно сообщать о всех усовершенствованиях в процессе использования лицензии, ему запрещается приобретать одновременно лицензии и технологию у других продавцов для производства конкурирующей продукции. [6]
Изготовитель механизмов попытается снизить шумность своей продукции лишь в том случае, если его вынудит к этому закон либо если потребитель предпочтет более тихие механизмы и выберет конкурирующую продукцию, потому что она создает меньший уровень шума. Но и покупатель не станет платить лишнее за менее шумящий механизм, если на то не будет серьезной причины. Такие серьезные причины существуют, но их надо выставить на всеобщее обозрение. [7]
Реклама также может рассматриваться как вводящая в заблуждение, если она содержит верное утверждение, склоняющее потребителя к неверному выводу о том, что такое утверждение не может быть применимо к конкурирующей продукции. Например, использование утверждения без жира на бутылке с кленовым сиропом может привести потребителя к заключению, что другие виды сиропа содержат жир. [8]
Работники службы сервиса обязательно должны быть привлечены к проведению маркетинговых исследований на всех этапах, так как они являются наиболее ценным источником идей, касающихся совершенствования продукции, обладают знаниями конъюнктуры рынка, хорошо знают достоинства и недостатки конкурирующей продукции. [9]
Используемая в рекламной кампании ( campaign) стратегия, основанная на соревновании с конкурентной продукцией. Например, конкурентная стратегия может быть направлена на снижение доверия к конкурирующей продукции или может указывать на отсутствующие у нее достоинства и потребительские качества. [10]
На рынке сбыта жестяных изделий г. Ростова-на - Дону и Ростовской области фирма РИСК занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых ( запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене. [11]
Ожидается, что к концу первого года будет достигнут прогнозируемый объем продаж. В последующие годы ожидается увеличение объема продаждо пятого года, когда появление конкурирующей продукции приведет к снижению объема продаж. [12]
Пробный сбыт представляет собой выпуск нового продукта на рынок в одном или нескольких географических регионах, представительных для намеченного рынка. Выбираются города, где продают новый продукт в существующей сбытовой сети наравне с конкурирующей продукцией. При этом используют те же средства стимулирования сбыта, что и при выпуске его на весь национальный рынок, а потребители должны выбирать предлагаемый продукт из многообразия существующих конкурентных продуктов, как они это будут делать в масштабе всей страны. Этот тест более приближен к действительности, чем имитационный, и позволяет получить более точные оценки проникновения и повторной покупки. Распространяя результаты пробного сбыта на весь национальный рынок, можно прогнозировать возможный успех нового продукта. [13]
Решение потребителя приобретать товар такой марки, которая отличается от марок ранее или обычно им приобретаемого товара. Переключение на другую марку может быть вызвано изменением цены, особой полезностью и внесением усовершенствований в конкурирующую продукцию, стремлением к новизне ( novelty), значительным числом доступных марок продукции, осознанным риском, частотой покупок, изменением качества или уровнем удовлетворения от последней покупки. Переключение чаще всего имеет место при приобретении такой продукции, для которой отсутствуют значительные колебания качества между различными торговыми марками, например прохладительные напитки, молочные продукты или бумажные полотенца. [14]
Все новые показатели маркетинговых программ непрерывно вводятся в банк данных по всем продуктам, выпускаемым производственным отделением. Вместе с тем для сравнения технико-экономических показателей своей продукции с аналогами конкурентов необходимо создание банка данных и по важнейшим параметрам конкурирующей продукции. [15]