Cтраница 2
Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Руководит проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. [16]
После этого он стал работать в знаменитом рекламном агентстве Волтера Томсона, в котором он использовал свои методы из бихевиористской психологии, чтобы демонстрировать, что предпочтения человека между конкурирующими продукциями основываются не на чувственности, а на ассоциациях. [17]
В середине 90 - х годов комбинат столкнулся с серьезной проблемой в товарной политике. Выпускаемые оконные блоки, используемые в массовом строительстве Москвы и Московской области, перестали отвечать высоким современным требованиям рынка, к тому же у производящихся на устаревшем оборудовании деревянных оконных блоков появилась конкурирующая продукция - пластиковое Евроокно. [18]
Принятие многих управленческих решений, таких как, например, определение цены на продаваемую продукцию или предоставляемые услуги, выбор наиболее выгодной структуры продукции, во многом является искусством. В их основе лежат количественные оценки, например, в ценообразовании - величина себестоимости производства единицы продукции, но при принятии окончательного решения необходимо учесть также многие факторы, не поддающиеся количественному измерению, такие как, информация о конкурирующей продукции, положение на рынке и прочее. [19]
Членами ассоциации обычно бывают предприятия приблизительно одного размера. Они могут быть либо конкурирующими между собой, либо производящими смежные изделия. Однако чаще участники ассоциации, производя аналогичную и конкурирующую продукцию для внутреннего рынка, специализируются в производстве экспортной продукции. [20]
Характеристики качества прямо пропорциональны показателям конкурентоспособности. Цена товара неразрывно связана с его качеством и прямо пропорциональна его уровню. При оценке уровня конкурентоспособности продукции необходимо предварительно определить соответствие конкурирующей продукции нормативно-правовым документам. В противном случае такие оценки являются несостоятельными. Связь конкурентоспособности продукции и прибыли от ее продаж имеет более сложную зависимость, которая должна учитывать периоды создания, производства и сбыта продукции, объемы ожидаемых продаж и их отношение к общей емкости рынка, уровень конкурентоспособности продукции, число видов продукции конкурентов, показатели имиджа предприятия и его конкурентов, отношение спрос - предложение и другие факторы. [21]
Контакты с импортерами и оптовыми фирмами могут осуществляться непосредственно из штаб-квартиры фирмы. В идеальном случае представитель должен быть хорошо известен на соответствующих рынках или рыночных сегментах, не быть непосредственно связанным с конкурирующей продукцией, обладать соответствующими техническими и коммерческими знаниями, иметь служебный офис и по возможности складские помещения и транспортные средства. [22]
Структурные изменения плана ( отклонения от него) по выпуску и реализации продукции, составу покупателей могут оказать сильное воздействие на динамику результатов хозяйственной деятельности предприятия. Важно следить за этими изменениями. Они возникают, например, когда изменяются структура клиентов ( соотношение крупных и мелких клиентов, товаров с различными системами скидок) или регионы сбыта продукции, что вызывает дополнительные транспортные расходы, если иными становятся соотношение каналов сбыта и условия реализации товаров. Структурные отклонения появляются также вследствие использования других методов производства, новых технологий, материалов, ассортимента продукции, когда изменяются пропорции сбыта Ваших товаров и конкурирующей продукции, а также соотношение между собственными полуфабрикатами и материалами, приобретенными на стороне. В этих случаях при помощи фактической калькуляции анализируют влияние таких изменений на средние суммы покрытия, чтобы предотвратить последствия. Причем становится ясно, какие сделки и заказы в будущем можно принимать неограниченно, а какие нет. [23]
Теория утверждает, что этот человек либо пересмотрит свои взгляды относительно ненасильственных мер в сторону оправдания насилия, либо будет утверждать, что его действия не имели ничего общего с насилием. Он будет уверять самого себя, что действовал инстинктивно или в целях самозащиты, а не потому, что хотел причинить вред, или что провокация была настолько сильна, что даже такой, не признающий насильственных мер человек, как он, не имел другого выхода, кроме ответа. Индивидуумы часто ищут подтверждения того, что их поведение не вступает в конфликт с их убеждениями. Нацистские военные преступники оправдывали свои действия перед собой и другими людьми тем, что они только выполняли приказы и поэтому не несут ответственности за поступки, противоречащие общественной морали. Реклама: теория, заключающаяся в том, что потребитель может использовать данную продукцию потому, что он верит ее рекламе, утверждающей, что эта продукция является наиболее эффективной из всех аналогичных видов. Затем потребитель может увидеть рекламу конкурента, убедительно доказывающую, что конкурирующая продукция лучше. Такая ситуация может создать диссонанс. Потребитель теперь должен ослабить неприятные ощущения, вызванные диссонансом, для чего он часто переключается на новую продукцию. Эта теория является обоюдоострым оружием, поскольку рекламодатели одновременно стремятся вызвать диссонанс среди лиц, не использующих их продукцию, и не хотят вызвать его у тех, кто их продукцию использует. [24]