Cтраница 3
Например, цены на цветные металлы отражают цены Лондонской биржи цветных металлов. При установлении цен на машины ориентируются на цены европейских, американских и японских производителей. [31]
Представление о масштабах и содержании деловых контактов между Японией и Украиной дает нам деятельность компании Yokogawa ( Иоко-гава Электрик), которая работает на рынке СНГ более десяти лет л имеет свои представительства во многих городах Российской Федерации, в Республике Казахстан, Белоруссии и Украине. Среди основных направлений деятельности этой компании, наряду с поставками оборудования японских производителей, является обучение, сервисное обслуживание и активное сотрудничество с проектными организациями стран СНГ. [32]
В 2001 г. введена в действие первая всемирная спецификация на масла для дизелей грузовых автомобилей, получившая обозначение Global DHD-1. Масла, соответствующие этой спецификации, можно использовать в двигателях автомобилей европейских, американских и японских производителей. [33]
Руководство Камминз было прекрасно осведомлено об особенностях рыночной стратегии японских фирм, их стремлении нащупать слабые стороны вероятного конкурента, начинать сбыт с того сегмента рынка, который недостаточно используется лидером отрасли. Руководство Камминз вынуждено было в этой связи признать, что освоение японскими производителями сегмента рынка дизельных двигателей средних габаритов может серьезно подорвать доминирующие позиции Камминз в отрасли, где доля американской компании составляла в то время 58 % общего объема продаж. [34]
От этого пострадают японские производители. Хотя цены продаж видеомагнитофонов стали выше на величину Р Р эта разница отчисляется правительству США, а не японским производителям. [35]
На этапе зрелости некоторые компании отказываются от производства товаров, пользующихся наименьшим спросом у потребителей, предпочитая направить ресурсы на производство наиболее прибыльных, а также новых товаров. Считалось, что такие отрасли промышленности, как автомобилестроение, производство мотоциклов, телевизоров, часов и фотоаппаратов, находятся в стадии спада, пока японские производители не доказали обратное, найдя и предложив потребителям новые ценности. Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемых возможностей модификации рынка, продукта и маркетинга-микс. [36]
Продажи автомобилей Большой тройкой в основном сконцентрированы на североамериканском и западноевропейском рынках, где в настоящее время осуществляется около 63 % мировых продаж автомобилей. Однако сейчас расширяется объем продаж в Азии, Латинской Америке, Центральной и Восточной Европе, где американская Большая тройка в целом менее активна, чем европейские и японские производители. Рост продаж замедляется именно в Северной Америке и Западной Европе, где присутствие Большой тройки наиболее ощутимо. [37]
Перед лицом мощного соперника фирмы Sony, использующего формат Betamax, обеспечивающий высококачественное изображение, JVC образовала стратегические союзы со многими фирмами бытовой электроники в разных странах: продала лицензии японским производителям видеомагнитофонов, создала совместные предприятия с британской фирмой Thorn-Emi-Ferguson и немецкой фирмой Telefunken и стала поставлять видеомагнитофоны под маркой RCA на рынок США. [38]
Расширение ассортимента усложняет задачи, поставленные перед производством, в областях планирования управления запасами, снижения издержек. В этой связи интересно сравнить ассортиментную политику американских и японских компаний. Японские производители выпускают ограниченное число моделей. Некоторые комплектующие изделия, например кондиционеры, стандартны и устанавливаются непосредственно перед реализацией самими дилерами, а не производителями. Американские производители обеспечивают потребителей широким выбором моделей, которые могут быть выполнены по спецификации заказчика. Такая ассортиментная политика приводит к росту издержек по поддержанию высокого уровня запасов, повышает сложность внутрифирменного планирования, организации и контроля за качеством. [39]
Положение дел, сложившееся в таких областях, можно наглядно иллюстрировать на примере полупроводникового прибора с зарядовой связью. Он был разработан научными лабораториями американской компании Белл, но Япония сумела обойти США в оснащении им камер бытовых видеомагнитофонов. Огромные усилия японских производителей по созданию этих камер объясняются убеждением, что данный вид продукции завоюет обширный массовый рынок и позволит резко увеличить продажи видеомагнитофонов. [40]
Отношения с покупателями и поставщиками имеют важные элементы и сотрудничества, и конкуренции. General Motors и другие американские компании, выпускающие автомобили, упустили это из виду, когда приперли к стенке производителей комплектующих, заставив их играть по своим правилам и друг против друга. И наоборот, японские производители автомобилей стараются установить со своими поставщиками долгосрочные отношения. В конечном счете это вознаграждается более высоким качеством поставок и высокой скоростью разработок новой продукции. Важность сотрудничества и учета соперничества учитывается в модели чистой ценности, использующейся для анализа конкурентного ландшафта. Эта модель обсуждается ниже. [41]
Когда индивид или фирма заключают импортный или экспортный контракт, который предусматривает предоставление долгосрочного кредита, такие соглашения обычно влекут за собой предоставление кредита в одной валюте. По своей природе, однако, экспорт или импорт также включает в себя валютные операции одной из сторон, которая подвергается риску потерь от колебаний обменного курса в течение срока действия кредитного соглашения. Например, предположим, что японский производитель чипов в нашем примере осуществляет их поставку американскому импортеру по соглашению, в соответствии с которым долларовый платеж будет производиться, скажем, через две недели, и берет на себя ответственность за конвертацию долларов в иены. [42]
На VHS была выдана лицензия японским производителям видеомагнитофонов, были созданы совместные предприятия с Thorn-EMI-Ferguson ( Великобритания) и Telefunken ( Германия); компания JVC поставляла видеомагнитофоны марки RCA на рынок США. [43]
Только Япония сумела добиться определенной автономии в этой отрасли, которая по своим масштабам эквивалентна половине американской и равна электронной промышленности стран ЕЭС. Японские фирмы, обеспечивая выпуск всей совокупности электронного оборудования, осуществляют наступательную стратегию. В начале 80 - х годов японские производители уже оказались в состоянии помериться силами с американскими фирмами в производстве материальной части средств электроники и информационной техники, а по некоторым направлениям и перегнать США. Теперь Япония стремится утвердиться здесь в качестве новатора. Например, в разработке и объеме производства интегральных схем нового поколения японские фирмы уже обошли американские. Болдридж еще в 1982 г. предостерегал, что Япония бурно наращивает свои производственные мощности с целью достижения тотального господства на мировом рынке. [44]
В начале 80 - х годов американская автомобильная промышленность при поддержке своих рабочих успешно лоббировала введение квоты на импорт японских автомобилей. Ограниченное предложение японских автомобилей на американском рынке позволило японским производителям увеличить свои цены и, следовательно, свои прибыли. [45]