Cтраница 4
Но это был тяжелобольной человек, быть может, даже правильнее сказать - другой человек. Я был в числе тех, кто дежурил в больнице во время болезни Ландау, а также неоднократно навещал его в последующие годы. Однако я совершенно не буду касаться этого периода, хотя, быть может, психолог или психоаналитик п смог бы, изучая больного Ландау, сделать какие-то заключения о нем и в здоровом состоянии. [46]
Существуют множество путей рассмотрения маркетинга через призму психологии. Одним из них является социальная психология. В этом смысле она соперничает с маркетинговой психологией, так как применяется к личным взаимоотношениям продавцов и покупателей, структуре и динамике групп потребителей, на каждую из которых словами и действиями оказывается влияние для совершения покупки того или иного товара, той или иной торговой марки или и вовсе ничего не предпринимается. Адлера и других психоаналитиков, по сути выполняющая аналогичную роль. Сдерживаемые и подавляемые мотивы потребителей, формирование в структуре личности таких элементов, как ид, эго и суперэго в процессе психо-сексуально-го развития могут применяться для интерпретации выбора потребителей, в основе которого лежат их подсознательные желания. [47]
Наиболее важным вопросом для прикладной психологии является следующий: Как можно уничтожить подобные условные реакции страха, ярости и любви. Условные реакции любви, пожалуй, важнее всего, так как общество не только относится к ним терпимо, но даже покровительствует им. По нашему мнению, условные реакции любви, особенно те из них, которые направлены на отца и мать, вызывая, как это и есть на самом деле, слишком большую зависимость от родителей, являются, вероятно, наиболее темными сторонами во всей системе человеческой организации. Если бы психоаналитикам удалось даже выработать у индивидуума новые условные связи ( re condition), то это не помогло бы; было бы слишком поздно - эти привязанности, начинаясь в раннем детстве и сопровождая весь период отрочества, подавляют и тормозят организацию, идущую по другим направлениям. Взрослый индивидуум, обладающий этими инфантильными навыками, является, с точки зрения всей его организации, неуравновешенным. [48]