Ведение - переговоры
Cтраница 4
Какие принципы ведения переговоров можно и нужно использовать на других переговорах. [46]
Среди протоколов ведения переговоров в РИИ широкое распространение получил протокол монотонных минимальных уступок [ Rosenshein and Zlotkin, 1994 ], который определяет процесс ведения переговоров между двумя агентами. Суть его заключается в следующем. Агенты делают предложения по очереди, начиная с самых выгодных для себя условий. Затем в процессе переговоров агенты монотонно отступают от своих первоначальных требований, т.е. функция полезности каждого агента монотонно убывает на последовательности его предложений. В работе [ Rosenshein and Zlotkin, 1994 ], доказано, что в результате переговоров агенты выбирают то соглашение, которое максимизирует произведение их функций полезности. Множество возможных соглашений в протоколе монотонных минимальных уступок ( переговорное множество) состоит из всех индивидуально рациональных соглашений, эффективных по Парето. [47]
 |
Зона соглашения. [48] |
Специалист по ведению переговоров из Санкт-Петербурга Борис Саркисян предлагает 87 различных методов, приемов и уловок, которые помогут вам прийти к консенсусу при проведении любых переговоров - все они прошли экзамен в процессе апробации на российском рынке. Саркисян Б, Победа на переговорах. [49]
Группа по ведению переговоров ( в дальнейшем группа) должна иметь мандат ( инструкции) с описанием рамок ее компетенции. [50]
Как место для ведения переговоров Брест-Литовск был выбран Германией. Очевидно, что ведение переговоров на оккупированной немцами территории устраивало германское и австрийское правительства, поскольку перенесение переговоров в нейтральный город, например в Стокгольм, вылилось бы в межсоциалистическую конференцию, которая могла бы обратиться к народам через головы правительств и призвать, например, ко всеобщей стачке или гражданской войне. [51]
Страницы: 1 2 3 4