Район - сбыт
Cтраница 1
Район сбыта разбивается на территории; при этом за основу берется величина рабочей нагрузки и потенциал клиентов. Для каждой территории выделяется свой продавец, который продает все виды товаров. Такой подход обеспечивает простое и почти однозначное определение собственной территории, выделяемой каждому продавцу, а географическая близость к клиентам стимулирует развитие личных отношений. Однако когда товары характеризуются большим техническим разнообразием и продаются на ряде рынков, значительно отличающихся друг от друга, вряд ли стоит рассчитывать на то, что продавец сможет иметь хорошее представление обо всех товарах и их применениях. [1]
 |
Структура грузооборота в производстве различных химических волокон. [2] |
Приближение к районам сбыта продукции ( готового волокна) заводов химических волокон является хотя и желательным, но не обязательным условием. Дело в том, что готовое волокно - транспортабельный и относительно дорогостоящий продукт. [3]
Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям. [4]
Однако, как правило, экономически выгодно ограничить число предприятий, снабжающих один склад или район сбыта. Поэтому большинство фирм пользуется планами распределения своей продукции, включающими в явном виде всю ее номенклатуру. Как можно легко себе представить, требуется немалая изобретательность, чтобы подогнать реальную распределительную задачу к условиям классической транспортной модели. Здесь нет возможности перечислить все приемы, позволившие успешно справиться с такой подгонкой на практике. Для пояснения основных понятий, которыми при этом пользуются, ниже приводится краткое описание одного из подходов к решению этой проблемы. [5]
На некоторых фирмах региональные, районные руководители или ревизоры сбытовой деятельности представляют руководителю отдела сбыта планы посещения своих районов сбыта на три-шесть месяцев с указанием конкретных торговых агентов и сроков, в течение которых проверяющий предполагает с ними работать. Проверка такого плана обеспечивает контроль в соответствии с предъявляемыми требованиями и позволяет определить агентов, которые действительно нуждаются в контроле и содействии. [6]
Для получения данных о емкости рынка необходимо его КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, включающее изучение характера спроса на товар, выявление районов выгодного и убыточного сбыта, районов вашего преимущества перед конкурентами, получение информации о доходах потребителей. Немаловажно знать макроэкономическую направленность развития экономики, ведущие политические силы. [7]
 |
Составляющие маркетинга-микс. [8] |
И наконец, маркетологи должны определить направления маркетингового бюджета по различным продуктам, каналам распределения, мероприятиям по продвижению и районам сбыта. Сколько тысяч долларов должна выделить Atlas на электрические пишущие машинки и сколько на электронные. Сколько на непосредственный сбыт потребителям, а сколько - на дистрибьюторов. На Восточное побережье США и на Западное. Критерий распределения маркетингового бюджета - функции реакции продаж, которые показывают, как повлияют на объемы сбыта инвестиции в каждое возможное направление. [9]
И наконец, маркетологи должны определить направления маркетингового бюджета по раз-личным продуктам, каналам распределения, мероприятиям по продвижению и районам сбыта. Сколько тысяч долларов должна выделить Atlas на две или три линии по производству фотоаппаратов. [10]
И наконец, маркетологи должны определить направления маркетингового бюджета по различным продуктам, каналам распределения, мероприятиям по продвижению и районам сбыта. Сколько тысяч долларов должна выделить Atlas на две или три линии по производству фотоаппаратов. [11]
Отдел сбыта одной крупной корпорации установил систему такого типа для ежемесячного принятия решений, оказывающих влияние на каждый из примерно двухсот районов сбыта. В качестве критерия эффективности использовалась доля объема сбыта, приходящаяся на каждый район. [12]
Отдел сбыта одной крупной корпорации установил систему такого типа для ежемесячного принятия решений, оказывающих влияние на каждый из примерно двухсот районов сбыта. В качестве критерия эффективности использовалась доля объема сбыта, приходящаяся на каждый район. [13]
Молчаливый сговор ( tacit collusion) - применяемый олигополией, основанной на тайном сговоре, метод установления цен, объема продукции или районов сбыта для каждой фирмы, не вступившей в прямой ( открытый) сговор ( в виде формальных соглашений или на тайных встречах); распространенным примером молчаливого сговора служит ценовое лидерство. [14]
Если требуется расширить производство хлорбензола, имеющего сбыт в том же экономическом районе, в то время как дополнительное количество отходной соляной кислоты в этом районе сбыта не находит. При переработке хлористого водорода в хлорбензол компенсируются дополнительные расходы на дальние перевозки соляной кислоты. [15]
Страницы: 1 2