Cтраница 4
Он похож на суперзвезду. Каждый день у него есть три встречи по рекрутированию, и он подписывает по меньшей мере одного человека. Нетрудно подсчитать, что за 30 дней в его группе будет как минимум 30 дистрибьюторов. Проблема в том, что его группа не дает объемов. Большинство его новых дистрибьюторов даже не делает первого заказа, а те, кто делает, не делает повторного. Мартин много работает, но ходит по кругу и никуда не приходит. Но самое ужасное в том, что эта ситуация отрицательно сказывается на Вас. Вы видите, как Ваша потенциальная суперзвезда разочаровывается, не получая зримых результатов - нет объемов. [46]
Проблема политической элиты особенно актуальна для России, Почему. J нас весьма слабая политическая активность элиты невысокая результативность ее деятельности и не налажен механизм ее рекрутирования. [47]
У дистрибьютора Джо был спонсор, профессиональный рекрутер по имени Большой Эл. Когда Большой Эл позвонил Джо, чтобы узнать, как прошла суббота, он уже заранее знал, что ему скажет Джо. Он сказал: Джо, я знаю, что ты хотел сделать как можно лучше, и я знаю - это чувство неуверенности, которое овладевает нами, когда мы занимаемся рекрутированием. Мне кажется, что после этого ты согласишься прислушаться к моим советам, как навсегда избавиться от этой проблемы. [48]
Более распространены теории, сочетающие принципы элитизма и бурж. Манхейм писал: Не является ли противоречием говорить об элитах в демократическом обществе... Демократия влечет за собой антиэлитистскую тенденцию, но не требует идти до конца к утопическому уравнению элиты и масс. Мы понимаем, что демократия характеризуется не отсутствием страты элиты, а скорее новым способом рекрутирования и новым самосознанием элиты ( Essays on the sociology of culture, L. По мнению Лассуэлла, демократия отличается от олигархии не наличием или отсутствием элиты, которая оказывает наибольшее влияние на обществ, жизнь, а закрытым или открытым, представительным или непредставительным характером элиты. [49]
Изменения структуры занятости, структуры и уровня предлагаемой оплаты труда, а также изменения транспортных возможностей не позволяют провести точные границы местного рынка труда. Изменения структуры затрат и трудовых доходов оказывают влияние как на форму, так и на размер предпочтительной для индивида области расположения его места работы. Если бы комплекс издержек и неудобств ( disutilities), связанный с дорогой на работу, был одинаково оценен разными индивидами и если бы он был единственной переменной, отличающей альтернативные места работы, то можно было бы определить зоны рекрутирования рабочей силы для работодателей, предлагающих данную ставку заработной платы, или предпочтительные области расположения работы для живущих в данной зоне. Но даже если не рассматривать имеющиеся практические проблемы, этот метод представляет собой попытку учесть лишь один из множества факторов, влияющих на выбор работы. [50]
Этот способ популярен среди большинства дистрибьюторов по нескольким причинам. Логика диктует, что с помощью правильного обучения можно привести всех активных дистрибьюторов к более высоким персональным объемам. Если бы каждый активный дистрибьютор достигал более высокого персонального объема, как это делаем мы, благодаря лучшему знанию продукта; если бы они знали и любили продукт, как мы; если бы они использовали и продавали больше; и если бы каждый активный дистрибьютор мог изучить методы продаж и рекрутирования, которое мы приобрели за время нашей карьеры, наши объемы могли бы удвоиться и утроиться за один день. [51]