Cтраница 2
На основе прогнозирования сбыта предприятие разрабатывает бюджет маркетинга, распределяет маркетинговые ресурсы, анализирует продажи, следит за внешней средой, конкуренцией, модифицирует планы маркетинга и производства. [16]
Вы должны принять во внимание предлагаемый пакет, стабильность будущего места работы, возможность роста, маркетинговые ресурсы и бюджет, весомость предлагаемой позиции для вашего резюме, даже то, что американцы называют challenge - вызов, который стоит перед вами, и то, насколько это вам интересно. [17]
Возле каждого сегмента в левом нижнем углу нужно поставить знак вопроса: эти сегменты истощают продажи и маркетинговые ресурсы, не давая адекватного финансового вклада в покрытие затрат компании. Есть ли смысл продолжать их обслуживать. Необходимо ли присутствие в этих сегментах для того, чтобы защитить другие продукты и сегменты фирмы от посягательств конкурентов. Обеспокоятся ли другие покупатели, если компания уйдет из этих малоприбыльных сегментов. Есть ли сезонные причины их низкой доходности. Если вы отвечаете на эти вопросы нет, значит, требуются новые цели. [18]
Граница достижимой эффективности А - Б имеет отрицательный наклон: если ни один из ресурсов не растрачивается - резервы маркетингового повышения эффективности полностью исчерпаны и страховая компания работает с максимальной отдачей, то улучшение положения для одной стороны обязательно означает ухудшение положения для другой стороны страховых отношений. Если абсолютно все маркетинговые ресурсы обеспечения эффективности страховщика уже задействованы, то единственный способ увеличения его прибыли, это повышение страховой премии, выплачиваемой потребителем, или пропорциональное снижение размера страхового покрытия. [19]
Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей. В рамках такого соглашения организации могут объединить свои капиталы, производственные и маркетинговые ресурсы. Участниками соглашения могут быть как неконкурирующие, так и конкурирующие организации. [20]
Применение методологии стратегического планирования позволяет создать равновесие между краткосрочной и долгосрочной рентабельностью. Равновесие достигается путем такой координации внутри предприятия, при которой мощности, материальные и маркетинговые ресурсы предприятия могут быть быстро и легко перераспределены между производствами. Все это обеспечивается на основе рационального использования ресурсов, зависящего от технологических характеристик, уровня трудовых ресурсов, производственных возможностей оборудования, сооружений и уровня складских запасов. [21]
Горизонтальные маркетинговые системы строится по схеме, при которой две и более организации ( компании) одного уровня объединяют свои усилия, чтобы совместно использовать общие маркетинговые возможности. Работая вместе, организации-участницы канала могут объединить свои капиталы, производственные мощности и маркетинговые ресурсы для того, чтобы сделать больше, чем может сделать одна организация, когда она работает в одиночку. При этом объединяться могут даже конкурирующие организации на краткосрочной или долгосрочной основе, или путем создания отдельного предприятия. Горизонтальное сотрудничество позволяет партнерам получить доступ к дополнительным каналам распределения, торговым точкам, воспользоваться услугами дополнительного торгового персонала. [22]
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА ( ГМС) - их сущность состоит в том, что два или более предприятия объединяют свои усилия в целях освоения рынка и маркетинговых возможностей. Как правило, Г.м.с. распространены среди тех предприятий, у которых недостаточно капиталов, маркетинговых ресурсов, технических знаний, производственных мощностей. При этом предприятия могут сотрудничать как постоянно, так и временно. [23]
У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые выгоды для себя. Фирмы могут сотрудничать на временной или постоянной основе, а могут создать отдельную совместную компанию. [24]
В стратегическом планировании цель - есть оптимальное состояние хозяйствующего субъекта, спланированное на определенный промежуток времени. Сущность оптимального состояния заключается в формировании пропорций между подсистемами хозяйствующего субъекта в соответствии с заданным критерием оптимальности. Применение методологии стратегического планирования позволяет создать равновесие между краткосрочной и долгосрочной рентабельностью. Равновесие достигается путем такой координации внутри предприятия, при которой мощности, материальные и маркетинговые ресурсы предприятия могут быть быстро и легко перераспределены между производствами. Все это обеспечивается на основе рационального использования ресурсов, зависящего от технологических характеристик, уровня трудовых ресурсов, производственных возможностей оборудования, сооружений и уровня складских запасов. [25]
На рис. 2.3 представлен пример Л5С - анализа продаж одного европейского производителя. Некоторые будут отстоять от нее довольно далеко, требуя к себе повышенного внимания. Возле каждого сегмента в левом нижнем углу нужно поставить знак вопроса: эти сегменты высасывают продажи и маркетинговые ресурсы, не давая адекватного финансового вклада в покрытие затрат организации. Не исключено, правда, что существуют объективные причины, по которым не следует уходить с этих рынков. В любом случае, компания должна взвесить все за и против, прежде чем принять окончательное решение: выгодно ей обслуживать подобные рынки или нет. Возможно, присутствие необходимо для того, чтобы защитить другие продукты и сегменты фирмы от посягательств конкурентов. [26]
Убедительна ли эта стратегия. Согласована ли она с жизненными циклами товаров, стратегиями конкурентов и состоянием экономики. Лучшая ли основа используется для сегментирования рынка компании. Существует ли четкий критерий оценки сегментов и выбора наиболее привлекательных. Построен ли точный профиль каждого целевого сегмента. Разработаны ли позиционирование и маркетиНг - микс для каждого из них. Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по всем ключевым элементам маркетинга-микс. Сколько ресурсов выделяется на достижение целей маркетинга - мало, достаточно, слишком много. [27]
Убедительна ли эта стратегия. Согласована ли она с жизненными циклами товаров, стратегиями конкурентов и состоянием экономики. Лучшая ли основа используется для сегментирования рынка компании. Существует ли четкий критерий оценки сегментов и выбора наиболее привлекательных. Построен ли точный профиль каждого целевого сегмента. Разработано ли позиционирование и маркетинг-микс для каждого из них. Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по всем ключевым элементам мар-кетинга-микс. Сколько ресурсов выделяется на достижение целей маркетинга - мало, достаточно, слишком много. [28]
Убедительна ли эта стратегия. Согласована ли она с жизненными циклами товаров, стратегиями конкурентов и состоянием экономики. Лучшая ли основа используется для сегментирования рынка компании. Существует ли четкий критерий оценки сегментов и выбора наиболее привлекательных. Построен ли точный профиль каждого целевого сегмента. Разработаны ли позиционирование и маркетинг-микс для каждого из них. Оптимально ли распределены маркетинговые ресурсы по всем ключевым элементам маркетинга-микс. Сколько ресурсов выделяется на достижение целей маркетинга - мало, достаточно, слишком много. [29]
Является ли стратегия убедительной. Соответствует ли стратегия стадии жизненного цикла товара стратегиям конкурентов и состоянию экономики. Использует ли компания оптимальный базис для сегментирования рынка. Есть ли у вас четкие критерии для оценки и выбора наиболее выгодных сегментов. Разработаны литоч-ные параметры каждого целевого сегмента. Является ли оптимальным распределение маркетинговых ресурсов относительно основных элементов рыночного ассортимента. Использовано ли достаточно ( или слишком много) бюджетных средств для достижения маркетинговых целей. [30]